META买量投放人群跑偏怎么办？

做海外游戏买量时，安装量正常，CPI 也不高，但 D7 付费率和 ROAS 一直不好看——很多时候不只是“素材不行”，而是计划拿到的人不对。

这次把 Meta 投放中常见的排查拆成 3 种情况：

1️⃣ 优化目标设偏了

多个国家、计划、素材的后段指标一起掉，先核对事件回传、归因窗口和优化事件。前端成本正常，不等于系统拿到的是高价值用户。

2️⃣ 流量结构偏了

某个国家、OS 或广告组消耗持续增加，但付费用户和收入贡献跟不上。重点看消耗占比和价值占比是否脱节。

3️⃣ 素材内容偏了

CTR、安装率不错，但注册、付费变差时，要回看广告表达、商店页卖点和游戏内实际体验是否一致。

文中的差异数值仅作常用排查参考。不同游戏类型、投放国家和 OS 的稳定期基线不同，还是要结合自己的历史数据判断。

遇到人群跑偏时，你会先排查优化事件，还是先拆国家、OS 和素材？