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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我聊的就是PaaS和商业SaaS。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏华章科技
详解SaaS产品的5类核心指标
下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验，介绍SaaS常见的5类核心指标。 作者：胡文语 来源：大数据DT（ID：hzdashuju） 01 经常性收入 1. ▲图1 净新增MRR 5. 此外，CAC投资回收期≤12个月被认为是一个不错的指标，如图5所示。投资回收期越短，公司的现金流就越好，且还有助于减少因客户流失而沉没的获客投入。 ▲图5 CAC投资回收期≤12个月 5. 当月，我们流失了10个客户，那么月客户流失率为10÷200×100%＝5％。 本文里我们详细了解了SaaS常见的5类核心数据指标，这些数据指标可以帮助我们更好地了解SaaS企业的经营状况。而在企业经营里，客户转化是重中之重。
3.8K30编辑于 2022-04-14 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 经过 5 年沉淀，小鹅通的 B 端客户注册量已超百万，C 端客户已超 7.8 亿。可以说，小鹅通在用户体验上已经跟微信融为一体，不管是知道或不知道小鹅通的微信用户，基本上都曾经访问过小鹅通的系统。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
73020编辑于 2023-05-18 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 经过 5 年沉淀，小鹅通的 B 端客户注册量已超百万，C 端客户已超 7.8 亿。可以说，小鹅通在用户体验上已经跟微信融为一体，不管是知道或不知道小鹅通的微信用户，基本上都曾经访问过小鹅通的系统。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。 在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
76620编辑于 2022-11-28 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. 技术实现：SaaS平台架构 3.1 核心架构 3.2 计费系统 3.3 功能 gated 系统 4. 定价策略设计 4.1 定价模型 4.2 价格优化 4.3 免费策略 5. SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
41010编辑于 2026-04-22 - 来自专栏SaaS加速器
5个SaaS获客的关键步骤
为了获得更多的试用者，可以采取通过以下5个步骤: 第一步-情绪化一点 现在，不要对我们哭。 但是请意识到，潜在客户，销售线索，MQL，或者随便你怎么称呼它，它都表示一个人。 注意: 你不必问他们所有人 找出5个最积极的客户感受 找出5个最消极的客户感受 第二步-确定需要完成的工作 首先，重要的是要注意，无论人们需要你的软件满足什么需求，你要知道你的访问者已经实现了它，不管是以什么方式 尽管竞争无限激烈，但这使得 Buffer 能够在如何帮助其客户吸引潜在客户方面与其他社交媒体工具相竞争。 要轻松做到这一点，我们建议使用一个免费的工具，如 Lucid Charts 来分解你的获取过程。 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。
78431发布于 2020-12-04 - 来自专栏云计算D1net
2020年的5个SaaS发展趋势
很多企业仍然对采用SaaS采取保留的态度，其中包括治理和安全性，但是大多数企业对SaaS的应用都很满意。 以下是2020年值得关注的5个SaaS发展趋势： 1.低代码平台将为更快迭代打开大门 企业通过正确地使用低代码平台，可以采用业务工具来简化工作流程，从而实现快速的技术迭代。 通信正在渗透到有限的SaaS生态系统中。 在过去的五到十年中，很多企业一直在寻找能够满足他们需求的工具。 微软公司在2020年将依靠这一理念，以及它广泛使用的一系列企业工具，努力在竞争中脱颖而出。 包括Salesforce和谷歌公司在内的软件厂商将反过来推动提高其工具套件的相关性。 5.Slack正在成为多渠道体验的基础 企业员工坚持使用自己的技术，渴望在职业生涯中获得同样的体验。
1.5K10发布于 2020-02-17 5种降低SaaS流失率独特方法
SaaS流失率已经成为企业的一个大问题，因为大量客户经常与企业所提供的服务脱节。 SaaS是软件分发的一种模式，计算机应用程序由服务提供商或供应商托管。 SaaS的交付模式与按需计算和应用服务提供商（ASP）的软件交付模式密切相关。 SaaS的流行背后的原因是它的好处; 易于管理，全局可访问性，兼容性，自动更新和补丁管理和更简单的协作。 高SaaS流失率造成的问题 SaaS流失率是客户或订阅者离开企业的速度。很多公司的重点都放在了销售上。大多数公司都投入了大量的精力去吸引新客户，以购买他们的产品或服务。但是，很少去重视保留这些客户。 5个降低 Saas 流失率的方法 方法1 - 与您的客户沟通 当企业注意到客户流失率正在上升时，他们应该与客户沟通。应该弄清楚为什么客户要离开自己的企业而转向其他竞争者。 方法5 - 进行分组分析或同期群分析（cohort analysis ） 检查特定时间段内的分组用户行为。分组分析有助于营销，并帮助企业降低SaaS流失率。
1K80发布于 2018-01-05- 来自专栏云计算D1net
云计算SaaS采用要考虑的5大因素
研究报告显示，未来的方向是SaaS：Gartner近期发布的报告显示，云办公系统（如office 365和Google App）将在2018年达到60%的市场渗透率。 然而，这距离SaaS的世界相去甚远。当前的业务场景是SaaS和软件模型的混合方式。大多数企业尚未达到全部SaaS成熟，有些甚至还没有开始实现SaaS。 当然，完全从内部部署模式过渡到完全的SaaS模式的成本之高昂也令很多企业望而却步。 5、实现形式 向云计算迁移的比较好的方式是分阶段，首先将标准应用程序（如生产力测量、电子邮件等）迁移到云中，然后考虑迁移具有敏感数据的关键业务。 通过SaaS向云计算迁移要分析最佳的业务，最新的SaaS是混合的模式，它在一个解决方案中提供所需的控制和灵活性，因此越来越引人注目。
1.1K60发布于 2018-03-27 - 来自专栏SDNLAB
云计算SaaS采用要考虑的5大因素
研究报告显示，未来的方向是SaaS：Gartner近期发布的报告显示，云办公系统（如office 365和Google App）将在2018年达到60%的市场渗透率。 然而，这距离SaaS的世界相去甚远。当前的业务场景是SaaS和软件模型的混合方式。大多数企业尚未达到全部SaaS成熟，有些甚至还没有开始实现SaaS。 当然，完全从内部部署模式过渡到完全的SaaS模式的成本之高昂也令很多企业望而却步。 5、实现形式 向云计算迁移的比较好的方式是分阶段，首先将标准应用程序（如生产力测量、电子邮件等）迁移到云中，然后考虑迁移具有敏感数据的关键业务。 通过SaaS向云计算迁移要分析最佳的业务，最新的SaaS是混合的模式，它在一个解决方案中提供所需的控制和灵活性，因此越来越引人注目。
1.1K80发布于 2018-03-30 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏SaaS加速器
这5个问题，想清楚做SaaS怎么赚钱？
来源 ：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 你的SaaS打算怎么赚钱 在中国做SaaS没定力不行。因为每隔一段时间，SaaS就被推断要爆发，然后就又进入低谷，能做到气定神闲着实不易。 全球绝大部分优质的SaaS公司都在美国市场，合计市值达数万亿美元，市值超过100亿美元的SaaS企业就超过50家。 这种情况下，投资美国SaaS已经变得很贵，中国自然就成了SaaS投资的最佳市场。 SaaS凭什么赚钱 每种生意都有其独特的盈利方式，SaaS又是凭什么赚钱，它赚的是什么钱呢？ 本质上，低的NDR使SaaS的收入模式发生了质变，SaaS生意就赚不到钱了。 所以，SaaS赚的是客户生命周期内持续的付费，所以SaaS公司业务目标是努力维护留存。 我们讨论了一个走向盈利之路的SaaS公司，需要面对的5个关键要素，在考虑赚钱之前，最好把它们先想清楚： 生意准备 生意机会 盈利原理 销售效率 收入质量 创业的过程就是问题解决过程。
2.4K21发布于 2020-06-09 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏全栈程序员必看
md5 java 工具类_javamd5工具类
/** * 简单计算MD5 * * @author agapple 2015年3月26日 下午8:45:47 * @since 5.1.19 */ public class MD5Utils { private static final Log log = LogFactory.getLog(MD5Utils.class); private static char[] digits = { ‘0 (); private MD5Utils(){ try { mHasher = MessageDigest.getInstance(“md5”); } catch (Exception e) { getMD5String(String content) { return bytes2string(hash(content)); } public String getMD5String(byte hash(content); } /** * 对字符串进行md5 * * @param str * @return md5 byte[16] */ public byte[] hash(String
46640编辑于 2022-09-14 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.4K202编辑于 2022-07-11 列出10个SAAS建站工具的常见问题
-SaaS（软件即服务）建站工具因为操作简单、上线快，确实非常流行，但在使用过程中，很多用户也会遇到一些共性的“坑”或困扰。这里整理了10个最常见的问题，帮你提前了解并避坑：1. 无法导出源码： SaaS平台的代码和数据都存储在服务商的云端，你通常无法下载网站的源代码和完整的数据库。 5. SEO优化能力受限对于希望从搜索引擎获取流量的用户，SaaS的SEO能力可能是个瓶颈。结构固化： 网站的URL结构、代码标签（如Schema结构化数据）等通常由平台决定，用户难以进行深度优化。 收录效果不佳： 部分SaaS平台的代码结构对搜索引擎不够友好，可能影响网站的收录和排名。6. 性能和安全性依赖平台你的网站运行状况完全取决于服务商。 对接困难： 与企业内部的ERP、CRM等系统进行深度对接，在SaaS平台上通常非常困难或根本不支持。8. 续费成本可能上涨SaaS是订阅制，需要持续付费。
25210编辑于 2026-04-28- 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ SaaS行业有一定的进入门槛，但并不是特别高，竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说，建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 另一方面，品牌建设是一个长期的过程，SaaS公司如果没有持续的投入，很难建立强大的品牌。 3.重置成本。 重置成本可能是任何 SaaS 业务最关键的护城河。
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏IT云清
MD5工具
MD5工具类 import org.apache.commons.codec.digest.DigestUtils; import java.io.UnsupportedEncodingException ; import java.security.SignatureException; /** * 功能：MD5签名处理核心文件，不需要修改 * */ public class MD5 { public static String sign(byte[] bytes) { return DigestUtils.md5Hex(bytes); } public static String sign(String text, String charset) { return DigestUtils.md5Hex(getContentBytes( text, charset)); } public static String sign(String text) { return DigestUtils.md5Hex
2.2K30发布于 2019-01-22 - 来自专栏云计算D1net
揭秘软件厂商转型SaaS模式5大原因
软件厂商在SaaS领域看到了增长机会。新的软件公司都是立足于SaaS、移动平台和大数据，而非传统软件。 软件厂商会向SaaS模式转型的5大原因 1) 市场驱动软件厂商向SaaS转型 在激烈竞争的市场中，SaaS厂商的市场定位更有优势，客户越来越倾向选择云解决方案。 针对那些有SaaS需求的客户，SaaS为厂商带来了新的销售机会。SaaS有助于树立企业在市场中的“创新者”形象，而不是落后的形象。 这些大型厂商正在与他们的ISV合作伙伴一起，通过并购，营销/合作营销等方式投资SaaS业务的增长。某些微软的云计算产品平均每一美元的投资是其传统软件的5倍。 5) 不走死胡同 虽然人们仍可以讨论时机，但毋庸置疑的是软件行业已经不可逆转的向云计算演进。演进的速度会因特定市场的情况和客户规模的大小而异。
1K60发布于 2018-03-23
腾讯云开发者
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