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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我聊的就是PaaS和商业SaaS。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏CSDN技术头条
未来5-10年，NLP将走向成熟
我们就通过一个叫Bot Framework的工具、平台来实现。 任何一个开发者只用几行代码就可以完成自己所需要的Bot。 未来5-10年，NLP将走向成熟 最后，再介绍一下我对自然语言处理目前存在的问题以及未来的研究方向的一些考虑，供大家参考。 如果们想翻某一个专业领域，比如说计算机领域，可能现有的翻译工具翻得不好。所以大家都在研究，有没有一种办法，能够帮助机器进行迁移学习，能够更好的运用到语音自适应上。 通过强化学习实现自我演化。
1.4K71发布于 2018-02-12 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
74720编辑于 2023-05-18 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 阶段 用户行为 转化目标 关键指标 获客 首次访问 注册用户 注册率 激活 首次使用 核心功能使用 激活率 留存 持续使用 重复使用 留存率 转化 SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
49210编辑于 2026-04-22 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。 在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
77920编辑于 2022-11-28 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.6K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.5K202编辑于 2022-07-11 - 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ SaaS行业有一定的进入门槛，但并不是特别高，竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说，建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 另一方面，品牌建设是一个长期的过程，SaaS公司如果没有持续的投入，很难建立强大的品牌。 3.重置成本。 重置成本可能是任何 SaaS 业务最关键的护城河。
3K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏资讯分享
37% 的专业人士使用生成式人工智能工具每周可节省 5-10 小时的时间
4月17日讯，据businesswire报道，Contentful的一份报告显示，38%的受访者表示，使用 genAI 工具每周可节省 1 到近 5 个小时；37% 每周可节省 5 到 10 个小时；11% 超过四分之三的受访者在工作中使用公司付费的 genAI 工具。 令人惊讶的是，将近四分之一的受访者认为这些工具在工作环境中非常有价值，他们似乎很乐意使用自己的钱来使用这些工具，无论是完全使用还是在雇主资助的基础上使用。 18%的受访者表示，他们购买 genAI 工具不需要花钱。此外在日常使用生成式 AI 工具的用户中，20% 用于专业用途，15% 用于个人用途。
20610编辑于 2024-04-24 - 来自专栏人工智能头条
未来5-10年，自然语言处理将走向成熟
我们就通过一个叫Bot Framework的工具、平台来实现。 任何一个开发者只用几行代码就可以完成自己所需要的Bot。 未来5-10年，NLP将走向成熟 最后，再介绍一下我对自然语言处理目前存在的问题以及未来的研究方向的一些考虑，供大家参考。 如果们想翻某一个专业领域，比如说计算机领域，可能现有的翻译工具翻得不好。所以大家都在研究，有没有一种办法，能够帮助机器进行迁移学习，能够更好的运用到语音自适应上。 5.通过强化学习实现自我演化。
81130发布于 2018-07-20 - 来自专栏CloudBest
别光盯着SaaS了，咱们还是来聊聊软件吧
软件的内核是业务逻辑的具象化工具，本身就需要贴合业务，而工具价值有多大，完全取决于其对业务规模化的杠杆效应有多大。 但站在当下往后看5-10年，笔者判断中国的软件行业会有所表现。 先说为什么能有所表现，再说为什么是5-10年。 再过5-10年，SaaS软件的概念在中国市场教育也超过了10年，新一批入行2B新人陆续走上关键决策岗，大家对软件的认可程度会完全不同，将有一个质的提升。 2）资本角度看，随着前些年一级市场不断的吹SaaS软件人造风口，导致市场出现了一批“高估值低收入”的软件公司，接下去的5-10年，投资机构将陆续面临基金退出问题，一定会推着企业有所表现，并购也好上市也罢 不过SaaS的出现让从业者、资本、企业有了一个行业再教育的机会，当所有参与方都开始参与行业推进，中国市场的软件工具价值，或许真的能被重识。
54420发布于 2020-11-19 - 来自专栏AI机器学习与深度学习算法
机器学习入门 5-10 线性回归的可解释性
上面使用了波士顿房价的13个特征，通过在全部数据集上进行拟合，不进行train_test_split方法是因为此时我们并不需要验证模型的性能，只是对得到结果的系数进行解释。
1.5K00发布于 2019-11-13 - 来自专栏SaaS加速器
洞察SaaS：中国SaaS的前世今生
很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解，因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。今天，我就通过一篇文章，带你了解中国SaaS的前世今生。 本质原因在于，获得一个大企业客户很容易——比如你可以向它的某一个部门销售一个小SaaS工具——但要成为大企业的主流供应商，则必须拥有丰富的、有竞争力的产品能力。 ? 毫无疑问，中国SaaS，正在迈入平台时代。 ? 洞察中国SaaS 了解了中国SaaS的前世今生，我们对SaaS的认识可能仍然是肤浅的。接下来，我就通过几个关键词的解读，和你分享我对中国SaaS的洞察。 在互联网时代，通过高效的互联网工具，可以用低成本服务于海量用户，同时还能提供更优质的体验。因此，互联网商业模式的特点，往往都是标准化的产品，以及海量的用户。 经营能力溢出 虽然SaaS公司都在竭力追求 “客户成功”，但对于中小企业来说，因为缺乏优秀人才和先进的经营策略，成功应用SaaS工具远不是“成功”的充分条件。
1.4K71发布于 2021-05-13 - 来自专栏算法修养
pta习题集 5-10 切分表达式——写个tokenizer吧
[先说点出题背景] 这个题是为低年级同学、学C语言的同学准备的，因为，对这部分同学，这个题目编写起来略有一点复杂。如果是高年级、学过了正则表达式（Regular Expression）的同学或者学过了Java等OO语言的同学做这个题，应当发现这题比较简单吧。哦，对了，什么是tokenizer？请自行查询解决。反正在此处不应翻译成“令牌解析器”。 [正题] 四则运算表达式由运算数（必定包含数字，可能包含正或负符号、小数点）、运算符（包括+、-、*、/）以及小括号（(和)）组成，每个运算数、运算符和括号
1.2K60发布于 2018-04-27 - 来自专栏SaaS加速器
一个新的工具SaaS应该如何走向市场？
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师，独立SaaS顾问，纷享销客前执行总裁，新书《SaaS创业路线图》作者。 一个新的工具SaaS应该如何走向市场？采取什么样的市场和销售策略？ 我曾经讲过一个SaaS to C to B 的营销案例：美国一家网盘公司Dropbox的营销策略。 即便还没找到一个好的传播方式，至少要有一个好的口碑，利用产品口碑来传播。 比如做报销的SaaS公司，录几个抖音视频，讲销售出去见客户，全国到处跑，很辛苦，回到公司还要贴发票，财务说要贴得像鱼鳞一样。 总之，想办法做一些有利于传播的设计，利用to C的路径传播出去。 我喜欢看到的SaaS公司它在自开拓和市场线索这两种方式上获客的比例是4:6，或者3:7，但不能是1:9，1:9说明你太依赖于其中一种方式了。 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持
74620发布于 2020-11-25 - 来自专栏SaaS加速器
颠覆SaaS
这一切，都驱动着企业逐步用SaaS替换传统软件。 应该说，相对于ERP，SaaS前进了一大步。 首先，SaaS颠覆了ERP的商业模式。 当SaaS软件的能力明显高于传统软件，我们将迎来SaaS对传统软件的全面颠覆，此时传统软件将被大面积替换。 2)客户自研SaaS的能力和意愿越来越强 低成本开发和集成环境，将促进SaaS生态的繁荣，但同时也会降低企业特别是大中型企业自研SaaS的门槛。 他们就拿多少收入 他们干掉传统SaaS公司，并形成新的商业模式 丧钟为谁而鸣 SaaS会被谁颠覆？ 但它一定是为墨守成规者而鸣 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、
1.2K10发布于 2021-01-22 - 来自专栏云云众生s
SaaS已死，SaaS万岁！
译自 SaaS Is Dead, Long Live SaaS!，作者 Paris Heymann。 2024 年对于软件即服务 (SaaS) 行业来说是动荡的一年。 这种交易行为引发了 SaaS 领域的无数担忧，从公开市场延伸到风险投资和增长市场。一些人想知道 SaaS 是否会面临人工智能的长期破坏。 话虽如此，我们将回顾围绕 SaaS 的担忧，认为这些担忧被夸大了。今天有理由像以往一样对 SaaS 感到兴奋。 然而，尽管 SaaS 无处不在，但其规模仍然远小于医疗保健、金融服务、制造业、房地产、零售和运输等领域。 展望未来，GDP、IT、软件和 SaaS 支出预计都将增长。 “少即是多”将继续推动 SaaS 行业向前发展 2020/2021 年期间是 SaaS 的一个异常时期。所有公司在那段时间都取得了成功，增长也很大。
80310编辑于 2024-09-19 - 来自专栏知识库管理系统
怎样选择一个好的SaaS知识库工具？
选择 SaaS 知识库解决方案时必须的功能在为您的企业选择合适的 SaaS 知识库软件时，您应该寻找一些重要的功能。高级搜索 将大量信息存储在某个地方而无法在需要时提取它的方式几乎没有意义。 分析您的 SaaS 知识库解决方案应该能够让您深入了解您的知识库是如何被使用的以及可能仍然缺少什么。这将帮助您优化知识库。 可定制 知识库软件应该很容易适应您的业务，而不是相反。 您需要一个 SaaS 解决方案，该解决方案可以轻松自定义您的知识库模板，使其适合您网站其余部分的“外观”和“感觉”，从而为最终用户提供更好的整体体验。 一款好的SaaS知识库搭建工具——Baklib。不仅能够搭建知识库还能帮助企业搭建帮助中心。
62720编辑于 2022-08-09
腾讯云开发者
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