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ToB 还是 ToC？
近来做了一些ToB业务，有人工智能方面的，也有纯软件方向的，有不少感触，在这里分享一下。 ToB业务一般指企业业务，客户是一个个企业，费用直接来自于各个企业，通过提供设备或者服务来赚钱。 先说说ToC业务 相对ToB业务而言，ToC业务的投入大。 ToB业务好做吗 上面说了ToC业务那么难，可能会让人自然产生ToB业务好做的感觉，毕竟靠项目养活，收入稳定，至少温饱不愁，不容易赔本。不过事实并没有这么简单。 相对于ToC面向用户，ToB面向的大多是面向公司的需求部门和采购部门。需求部门的诉求是让乙方多干活，采购部门的诉求是价格便宜，最终很容易形成既累又没钱的局面。 选ToB还是ToC 这个问题当然是没有答案的哈。如果有稳定的客户资源，那当然是ToB做着舒服，收入稳定，没太大风险，只要不出大问题，按部就班做就行了。
1.5K30编辑于 2022-11-11 - 来自专栏腾讯云TVP
做ToB，太难了！
在这样混沌未明的商业环境中，「数字化」被认为是未来十年经济发展的最大确定性之一，而作为这场数字化浪潮的重要参与者，ToB 企业们也贡献着愈发重要的作用。 然而，面对市场竞争的激烈和客户需求的不断变化，ToB 生意却面临着诸多痛点：市场竞争的加剧使得获客难度增大，信息碎片化和传统营销模式的局限性让许多企业在探索中步履蹒跚；同时，客户需求的复杂性和模糊性也使得 ToB 企业在提供定制化解决方案时面临巨大挑战。 这种矛盾的局面，使得 ToB 企业在数字化浪潮中既要抓住机遇，又要克服重重困难，才能在竞争中脱颖而出，不禁让人发出疑问——ToB 生意难难难，破局之道又何在？ 1 月 16 日（周四）15:00-17:00，锁定「腾讯云 TVP 」视频号，4 位专家拨云见日，深刻剖析乌卡时代下的 ToB 生意之道。
18110编辑于 2025-02-14 - 来自专栏SaaS加速器
ToB产品即战略
来源：ToB企业经营 作者 ：童继龙 ---- 有投资人说：99%的ToB公司都只是一门生意，依靠和客户的关系就能做的生意，而只有1%才是值得投资的“企业”，这句话有点儿绝对化，但也可以想想：企业与生意最大的区别在哪里呢 在ToB企业中，如果是想做一具有持续增长能力的“长跑型ToB公司“，那“产品即战略”这句话肯定没错，对于许多项目型的IT公司来说只要有客户资源，什么样的项目都可以接手做，单一客户规模越大越好，因为这样单一客户来源的大订单可以降低营销成本 ToB产品的假设主要是从以下五个纬度出发： 1、你的客户类型有哪些？ 3、客户组织架构图，这是ToB产品构建的特色，基于组织视角来审视产品规划绝对是一个绕不过去的门槛！ 4、客户的工作细节，这个环节往往ToC的产品做的非常到位，但在ToB的领域往往做的比较粗糙，所以产品最终用户的应用感觉比较不爽的原因还是在这里。
95420发布于 2020-07-06 - 来自专栏服务端技术杂谈
腾讯的 toB 战略
在线上，工作人员一旦看到某个生产环节出现指标异常，就可以通过数据追溯，快速排查原因。
1.1K30编辑于 2023-03-22 - 来自专栏石云升
ToB产品如何自传播
中国的ToB确实在快速发展，但另一个现实是，国外千亿美金级别的ToB公司有很多包括adobe、Salesforce、Shopify、Zoom等，而中国却没有一家市值千亿美金的ToB公司？ 国外的ToB都是在传统PC时代发展的产物。而我国PC阶段发展时间并不长，信息化程度并不高。 关于ToB估值的几个指标： 1、毛利率。一般ToB产品的毛利率有50%以上。 2、复购率。 这三个指标都大于50%，就是一个非常好的ToB产品。 ToB跟ToC的差异 1、ToB产品的使用者、决策者和买单者是三个人，ToC产品使用者、决策者和买单者是一个人。 2、ToB的决策周期非常长，越是大公司，你要搞定的人也越多。而ToC的决策基本就是个人或跟家里人商量一下。 3、ToB的转化链路非常长，在推广ToB产品的时候更多是先提供试用版，用好了再升级服务。 ToB赚的钱都在后面，你必须要有持续不断的服务以及帮助客户成长的意识。 四、如何构建ToB产品生态？ 只要是ToB产品，它就必然有生态。生态的意思就是有多物种在同个地方或平台共存。
97010编辑于 2022-08-25 - 来自专栏ToB行业头条
快手能做好ToB吗?
为此，「ToB行业头条」对快手进行了探索。 ToB的消息。 在他的讲述里，快手对ToB的思考之源，要从直播电商说起。 在新晋ToB厂商赛道，以字节为例，它将火山引擎、抖音等组成矩阵，用抖音的流量，为字节其它业务导流，帮助字节将ToC的广告业务和ToB的云服务更好地融合在一起。 而此次，在发布会现场，向线下和线上人群，陈定佳面明确表示，“技术ToB是一项长期坚定的业务”。
81010编辑于 2022-11-17 - 来自专栏SaaS加速器
ToB公司的执行策略
ToB领域，就像一个已经开服100年的现实版网络游戏。 在这个网络游戏里，强手如林，他们的装备精良，武器属性贼高，攻击魔法暴击这些参数，能加的都几乎满级。 国外那些知名的ToB企业，看看他们创始团队，或者业务遇到第一个爆发增长时的核心团队，哪一个不是身经百战？！ 所以，老炮的经验就是ToB领域成本的代名词，他们会采用最小代价的方式，去验证模式、度量业务的最优规模解。 也只有经验丰富的掌舵团队，才能给出最合理清晰的目标，ToB的企业，不怕慢，就怕错。 ToB营收、利润的节奏，与企业的发展，很多时候并不能完全匹配，这就需要资本的力量进行支撑和抹平。 早前年，国内的资本确实很多不懂ToB，但经历过一个个投荒废的项目，懂行的越来越多。 总结 本文执行策略，并没有讲具体的细节，因为虽然同是ToB行业，各种细分还是千差万别，没有一种策略可以成为普世真理。
45330发布于 2020-06-09 - 来自专栏腾讯安全
变革 | 腾讯ToB，安全加码
一年前的今天，20岁的腾讯宣布启动战略升级，成立全新的云与智慧产业事业群（CSIG），拥抱产业互联网。
68920发布于 2019-09-30 - 来自专栏用户1337634的专栏
如何做好toB产品
toB跟toC产品有很大区别，怎么才能做好toB产品呢？ 核心区别 toB产品最重要的不是用户体验，而是用户价值，也就是能够帮用户解决问题 toC的产品一般都是满足人群通用性的需求，但是toB往往是个性化或行业化。 客户使用普通的软件产品并不能有效解决问题，所以需要用到行业性软件来解决问题 toB产品除了满足客户的工作需求，还需要满足客户其他方面的需求，比如工作展示、工作汇报，能够为其升职加薪加分的特性 需求调研 也可能并不知道软件系统可能带来的帮助，所以访谈需要用到很多技巧 不问用户想要什么，而是问用户日常最花时间的工作是什么 问用户哪些工作容易出错，客户或领导不满意 问用户领导最关心他工作的哪些方面，怎么做领导会更满意 客户支持 toB
58010编辑于 2022-10-25 - 来自专栏技术换美食换不换
TOB服务部署安全模块
在TOB业务中部署在服务器中的程序可能会被窃取.对此设计一套安全模块,通过设备信息, 有效期,业务信息的确认来实现业务安全, 主要使用openssl进行加密， upx进行加壳。 RSA对外发布的是公钥, 即使写死程序, 也面临潜在攻击(前文讲了公钥破解难度相当于程序破解的原因) 于是业界现有解决方案是混合加密, 也就是RSA2048加密AES秘钥, AES秘钥加密配置文件 TOB
1.5K40发布于 2018-08-28 - 来自专栏韩锋频道
ToB软件商业化之路
随着C端市场日趋饱和，人口红利消失也已经是老生常谈的话题，此时，发展潜力巨大的企业服务市场再一次被大家推向台前，人们对以企业作为服务主体的ToB抱有极大的期待。 聚焦到软件产业而言，以基础软件为代表产品ToB软件产品也更多受到关注。作为一名数据库从业者，耳闻目睹近些年来数据库行业的快速发展变化。 ❖ PMF过程艰难 与ToC或一般ToB软件不同，数据库作为基础设施中的核心部分，其重要性不言而喻。客户对新产品、新技术的容忍度很小，这也加剧了PMF过程的艰难。
1.8K30编辑于 2022-11-24 - 来自专栏SaaS加速器
ToB 产品的功能推广攻略
产品形态、目标人群的差异带给 ToB 产品的影响是巨大的。同一套理论未必全部适用。
1.2K10发布于 2020-06-09 - 来自专栏SaaS加速器
总结ToB产品市场能力模型
在ToB业务中，无论是产品和销售都应该为公司的营收策略服务。为了某个场景产品需要提供新功能，行业解决方案也绝不能没有产品经理的参与，那会像给模特套上了一件完全不合身的衣服，怎么会好看呢？
1.6K22发布于 2021-02-26 - 来自专栏ToB行业头条
ToB月报丨融资总金额下滑至51亿；阿里、腾讯ToB业务增长加速
【ToB月报】是【ToB行业头条】推出的ToB领域投融资事件回顾栏目，主要盘点当月内ToB行业发生的大事件和国内企业的投融资、并购及上市动态。 后续想要获知更多企业服务融资等相关信息，还请持续关注「ToB行业头条」。 在营收结构方面，腾讯逐渐进入了ToB 挑大梁的新周期。 钉钉推出视频号，补充ToB营销闭环 最新消息称，钉钉正在研发一项定位为“视频号”的新产品，将以短视频、直播两种方式上线。 钉钉内部对该项目的定位很清晰，将聚焦在ToB场景的营销获客和内容服务，并不会过多涉及C端场景。
88800编辑于 2022-06-28 - 来自专栏ToB行业头条
乌卡时代，什么是ToB企业最应该坚持的事情丨ToB价值对话
数字化被誉为未来十年经济发展的最大确定性，而作为这场数字化浪潮的重要参与者，ToB企业们也起着愈发重要的作用。 2023年伊始，「ToB行业头条」推出《ToB Value · 价值对话》专栏。 本期，「ToB行业头条」邀请到卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬，希望通过卫瓴科技做业务的思考与行动，展望未来ToB赛道中的确定性，为ToB行业从业者带来一些借鉴价值。 01 ToB的黄金时代 没有结束过 有关创业，一直都有九死一生的说法。而在ToB领域，九死一生都难以去形容其凶险程度。 回顾过往二十年，中国ToB虽一直都有进步，但是从中脱颖而出的明星厂商寥寥无几。 在「ToB行业头条」看来，所谓初心是一家ToB公司成立前，根据看到的市场用户的需求，去解决问题。而初心不变，意味着ToB公司一直以“用户为中心”的发展理念。 因此，即便“初心要一成不变”有点唯心论，但是在「ToB行业头条」认为，这依旧是ToB厂商走向成功之路的一个可确定的要素。
1.4K20编辑于 2023-03-06 - 来自专栏Jenny学AI的地方
【产品】ToB 提案与演讲技巧
Part1：ToB 提案技巧 1. 由于使用者与购买者往往不是同一角色，在toB的产品设计到交易的整个过程中，我们不仅仅需要想象自己是用户，还需要换位到决策者等多个角色进行思考。所以提案之前，我们需要：第一，关注决策链。 toB场景的用户价值是离散的，譬如：员工关注产品使用与体验，采购部门关注产品的成本和价值，C level 关注创新与增长。我们需要搞清楚决策链上每一个角色及其诉求，才能对症下药。 “客户不关心我们，除非我们能帮到他”---客户导向 把“一切以用户价值为依归”应用在toB场景中，应该叫做客户导向。 ToB 提案技巧部分，我们需要在把握整体原则的前提下，理清提案脉络，以呈现给用户清晰的提案。整体原则的关键是：关注用户决策链条和用户导向。
1.4K43发布于 2020-05-27 - 来自专栏SaaS加速器
腾讯toB之道：互补与共生
道一云不是唯一一家选择腾讯的toB企业。2018年9月30日，CSIG（云与智慧产业事业群）成立，腾讯成立了云启产业生态平台，通过投资、孵化、培训、服务，连接腾讯内部的资金、资源与外部的合作伙伴。
1.3K41发布于 2020-06-09 - 来自专栏腾讯云安灯专栏
ToB SaaS产品的创业之路
第一章、概述“ToB”近几年很火，大厂小厂都纷纷推出了自己的ToB解决方案/产品。 第五章、展望TOB SaaS产品在基于“连接”的SaaS生态中，可以最大程度上发挥与OP软件不同的价值。在这一点上，大厂的天然优势毋庸置疑。
1.1K51编辑于 2023-02-27 - 来自专栏SaaS加速器
ToB公司如何做年度规划？
可视化：完整的规划地图 逻辑性：规划要素之间的配合逻辑 关联性：目标之间的关联 可执行：对应到具体业务动作 可衡量：直接与绩效相挂钩 具体到ToB SaaS公司，由于生意模式的特点，有效的规划更为重要、 本文分享的是如何使用战略地图方法，做ToB公司的年度规划。 战略地图来源于著名的管理工具-平衡记分卡。至于平衡记分卡又是什么东东，在这里就不展开了，而直接说主题和结论。 对于ToB创业公司虽然没有强调盈利要求，但并不意味着可以不顾及投资人对增长指标的要求。 达到财务指标要求无非就两条路可走：增加营收和提高生产效率。 对于ToB公司，财务层面规划的是高速增长与投入成本之间的平衡：没有增长公司不会成功；而有增长但烧钱太快也会失败。 所有增长都是规划出来的 对于ToB创业公司来说，规划的终极目的是增长；甚至为了增速，可以不计成本代价。 一些公司通过设立专门部门或岗位，试图走捷径做增长，这是非常肤浅和无效的做法。
70010发布于 2020-06-09 - 来自专栏理论坞
ToB系统页面跳转对比分析
一、综述 前言 在 ToB 系统中，跳转场景的合理分类和设计对用户体验至关重要。不同的跳转方式（如当前页刷新或新开标签页）直接到影响用户的操作效率和系统性能。 ToB 的页面跳转方式，应遵循完善的业务规则和使用逻辑，不能一刀切选择一种方式（如一直新开浏览器 Tab 页签）。 页面跳转的场景 在 ToB 系统中，在不同场景下页面的跳转对于用户体验至关重要。不同的跳转方式，直接影响到用户的操作效率和系统性能。
56100编辑于 2024-11-21
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