如何销售IoT-6个最佳实践

权力下放问题 在企业环境中，信息技术（IT）解决方案和服务的买家已经很成熟，已知。但是当谈到物联网解决方案时，实际上购买的是谁，而且如何出售IoT也不甚清楚。 这些新的解决方案属于IT，业务部门，运营和服务集团之间的“无人地带”。与集中的IT采购模式不同，物联网解决方案的采购在很大程度上是分散化的，而采购商居住在几个内部组织之一。 这是因为物联网对于组织的许多部分通常是有价值的。 如果您为工业级洗衣机制造商提供遥感和监测解决方案，收集的数据对售后单位，产品设计单位和销售和营销单位来说是有价值的。 售后部