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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我聊的就是PaaS和商业SaaS。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
73020编辑于 2023-05-18 - 来自专栏人称T客
麦达指数：金融行业SaaS CRM的NPS均值为9%
T客汇官网：tikehui 撰文 |齐斌 SaaS CRM作为一种基于SaaS模式交付的软件系统，已经被应用到不同的行业。SaaS CRM在不同行业获得不同的认可度。 那么，金融行业的SaaS CRM产品与服务的认可度如何呢？ 麦达数字联合移动信息化研究中心，对金融行业的SaaS CRM用户做了问卷调查，得出SaaS CRM的NPS均值为9%。 因为技术的不成熟和服务方面的原因，SaaS CRM在金融方面的应用情况不太乐观。但是，SaaS CRM厂商在产品和服务方面也做了很多努力，瑕不掩瑜，我们也不能忽视了SaaS CRM的优势。 而SaaS CRM如何在银行业扎根，这是SaaS CRM厂商值得深思的问题。SaaS CRM厂商需要在产品和服务层面下功夫，提高产品的稳定性，完善培训计划，用好的产品和服务赢得用户的认可。 SaaS CRM作为SaaS模式交付的软件系统，相比传统的 CRM软件，本身就有很大的优势。SaaS CRM厂商可以为用户提供安装、使用培训、运维的服务。
88470发布于 2018-03-23 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。 在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
76620编辑于 2022-11-28 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. 增长策略 8.1 产品-led增长 8.2 销售策略 8.3 营销策略 9. 风险与应对策略 9.1 市场风险 9.2 技术风险 9.3 运营风险 10. SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
40910编辑于 2026-04-22 - 来自专栏啄木鸟软件测试
DevOps工具介绍连载（9）——Rally
Rally作为OpenStack一个独立项目，可通过模拟高并发场景的压力测试来测试云环境的性能和规模。Rally可对已经部署完成的云环境（deployment）进行测试，还支持部署云环境，通过自身提供的deployment engine。Rally 能够自动安装和运行tempest来测试云环境。并对rally测试结果生成HTML格式报告文档。Rally DB 则用于存放测试结果。
1.4K20发布于 2020-02-19 - 来自专栏啄木鸟软件测试
精准测试及其工具（连载9）
精准测试云平台采用“一种基于测试用例与代码逻辑、源码版本关系矩阵的测试用例选取方法”的回归技术，在回归测试时，基于智能算法，完全自动筛选计算出每个测试用例受影响的程序，用户可以根据此数据来进行用例回归测试的优先级排序，把高风险的用例测试放到前面，大大减少了回归测试的时间。
85630发布于 2019-12-12 - 来自专栏啄木鸟软件测试
安全测试工具（连载9）
4 APP反向编译工具 APP反向编译工具是APP安全领域很重要的工具，本节介绍Dex2jar、和jd-gui。秀一节介绍apktool。 ljd-gui：是一个基于JAVA GUI界面的转换jar文件成JAVA源代码的工具。 lapktool：是一款集成了android apk编译、转换签名文件、smali文件编辑等功能于一体的软件。 \demo4-dex2jar.jar 然后通过jd-gui工具查看JAVA源代码（jd-gui下载后也放在Dex2jar目录下），如45所示。 使用Proguard工具进行混淆 AndroidSDK工具目录下%SDK_HOME%\tools\自带Proguard工具，但是一般而言版本比较低，建议在网上下载最新版本，放在%SDK_HOME 试过上面操作的读者会发现Proguard仅仅对jar文件进行了简单的混淆，比如变量改为a,b,c,d…，而对程序逻辑，算法依旧清晰可见，一般在真正工作开发中希望使用一些专业化的混淆工具，比如360 APP
91110发布于 2019-12-12 - 来自专栏人称T客
「增长黑客」理论在 SaaS 领域的 9 个实际案例｜编译
「Growth Hacker」增长黑客帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长，其中不少已经 IPO，其中最著名的是 Dropbox 等 SaaS 企业。 欢迎页 9. 登录页 10. 内容性 2.Dropbox：推荐分享（Referral） 如果你之前使用过 Dropbox，那么你很可能会推荐好友？为什么？ 虽然不是严格意义上的 SaaS，但 ING 银行在运用同样原则的情况下也得到了增长。 7、Buffer App：主导内容营销 当 Buffer App 涌入城市时，他们只是数以百计的社交媒体工具中的一个。 每个人都想做一个社交媒体工具，跟踪，监控，调度，或任何其他。为什么？ 9、Help Scout：给客户一个极致的体验 关于 Help Scout 的一件很酷的事情是，他们专注于客户体验。这是他们的全部交易内容。
1.7K20发布于 2018-03-22 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏啄木鸟软件测试
单元测试工具（连载9）
3.2 unittest的测试覆盖率分析 利用coverage工具可以分析单元测试的覆盖率，首先我们通过pip命令下载coverage。
65740发布于 2019-12-12 - 来自专栏网络技术联盟站
这9个Linux工具值得关注！
[20220504144740.png] 该工具可用于 Linux 平台，作为通用安装程序和特定 Web 浏览器的补充。 [20220504144945.png] 该工具提供协作功能。您可以发布说明、发表您的想法或与您的朋友、同事或家人分享列表。 该工具允许用户创建多层次结构，直观地表示想法、工作流程或知识。 9.Catfish Catfish是 Linux 平台的文件搜索工具，它可以加快您在机器上处理文件的速度，从而节省您进行高效工作的时间。 该工具使用系统中已包含的技术处理您的搜索查询，并在图形界面中显示结果。
1.2K20编辑于 2022-05-07 - 来自专栏啄木鸟软件测试
LoadRunner12工具介绍（连载9）
106 设置手机代理服务 107 设置手机连接的代理服务器端口 （2）点击工具栏中红色的【Record】按钮，Recording mode选择RemoteApplication
72110发布于 2019-12-12 - 来自专栏一个会写诗的程序员的博客
第9章 Spring Boot开发者工具第9章 Spring Boot开发者工具
第9章 Spring Boot开发者工具 Spring Boot为Maven和Gradle提供构建工具插件。
1.7K20发布于 2018-08-20 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.4K202编辑于 2022-07-11 列出10个SAAS建站工具的常见问题
-SaaS（软件即服务）建站工具因为操作简单、上线快，确实非常流行，但在使用过程中，很多用户也会遇到一些共性的“坑”或困扰。这里整理了10个最常见的问题，帮你提前了解并避坑：1. 无法导出源码： SaaS平台的代码和数据都存储在服务商的云端，你通常无法下载网站的源代码和完整的数据库。 收录效果不佳： 部分SaaS平台的代码结构对搜索引擎不够友好，可能影响网站的收录和排名。6. 性能和安全性依赖平台你的网站运行状况完全取决于服务商。 对接困难： 与企业内部的ERP、CRM等系统进行深度对接，在SaaS平台上通常非常困难或根本不支持。8. 续费成本可能上涨SaaS是订阅制，需要持续付费。 9. 服务器位置不可选这对于外贸或跨国业务影响巨大。访问速度慢： 如果你的客户在海外，而SaaS平台的服务器在国内，客户访问速度会非常慢。反之亦然。
25210编辑于 2026-04-28- 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ SaaS行业有一定的进入门槛，但并不是特别高，竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说，建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 另一方面，品牌建设是一个长期的过程，SaaS公司如果没有持续的投入，很难建立强大的品牌。 3.重置成本。 重置成本可能是任何 SaaS 业务最关键的护城河。
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏毕业论文写作技巧
写论文AI工具推荐！这9个工具超实用！
接下来，将为大家详细介绍 9 个超实用的写论文 AI 工具。1. QuillBot工具简介：QuillBot 是一款颇受欢迎的 AI 写作工具，它专注于语法优化、段落重写和内容生成。该工具支持用户通过关键词生成论文内容，并提供多种写作模式，适用于不同学科的论文写作。 AI Writer工具简介：AI Writer 是一款简单易用的 AI 写作工具，专注于为学术写作提供高质量的内容生成服务。 9. 通义千问工具简介：通义千问可以高效生成论文结构、摘要和章节内容，能大幅提升写作效率。它的对话与推理能力有助于选题与理论构建。 以上这 9 个写论文 AI 工具各有其独特的优势和局限性。在实际使用过程中，大家可以根据自己的论文需求、写作习惯以及预算等因素，选择最适合自己的工具。
74210编辑于 2025-08-02
腾讯云开发者
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