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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我聊的就是PaaS和商业SaaS。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏SaaS加速器
增加SaaS收入的7个增长策略
提高 SaaS 产品销售的7个有用的增长营销策略 虽然一些增长型营销策略可以帮助你扩展 SaaS 业务，但是这篇文章已经整合了一些行之有效的营销技巧或者 SaaS 增长策略来产生结果。 你可以手动改进用户的入门体验，或者使用正确的自动化工具自动化流程。这种增长营销战略是有用的，因为它直接与客户对话，并引导他们实现他们的产品或服务目标。 这就是为什么 ASO 作为一个有用的市场营销工具发挥了作用。 你可以使用影响者的数字营销工具来改进你的SaaS营销活动。 因此，投资于影响力营销，将这种增长策略作为扩展 SaaS 业务的营销工具。 提供免费试用作为有效的增长策略 人类对获取免费的东西很敏感。 提供免费试用 参考链接：https://readwrite.com/2020/10/12/7-growth-strategies-that-will-increase-your-small-business-income
1.2K10发布于 2020-11-19 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
73020编辑于 2023-05-18 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。 在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
76620编辑于 2022-11-28 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. 案例分析 5.1 案例一：AI内容生成工具 5.2 案例二：数据分析平台 5.3 案例三：开发工具平台 6. 用户留存策略 6.1 产品留存 6.2 运营留存 6.3 数据驱动留存 7. SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
41010编辑于 2026-04-22 - 来自专栏SaaS加速器
SaaS从0到N：产品规划7大策略
我认为，决定SaaS产品成败的主要是四个方面，包括： 1）SaaS战略 2）商业化策略 3）产品规划策略 4）客户运营策略 SaaS战略决定了SaaS公司的定位和方向，商业化策略则决定了SaaS公司的盈利能力 以上市SaaS公司微盟为例，在2021年上半年，其SaaS订阅收入与增值服务收入毛利率高达79.2%。 不同于内部B端产品，SaaS产品的迭代非常消耗研发资源。根据我的经验，满足同样范围的需求，SaaS研发资源的投入是内部B端产品的3到7倍。 另外，标杆客户也会成为我们的招牌，行业追随者往往愿意采用行业领头羊认可的管理工具。 有人可能会认为，产品还没有出来就去找用户，会不会太着急。 总结 今天我们一共讲了SaaS产品规划的7个策略： 策略一：从传统软件薄弱的点切入。原因是需要满足价值公式：新产品价值 > 旧产品价值 + 替换成本。 策略二：标准化。
1.3K20发布于 2021-09-23 - 来自专栏科学计算
7 Julia绘图工具
快速绘图工具 GR GR的速度比较快，一般画一些简单的图时可以选择用GR。 绘简单的正弦曲线，加上标题，label using GR x = 0:0.1:100 y = sin. 科学计算绘图工具Gadfly using Gadfly plot(x=rand(10), y=rand(10)) ?
1.6K40发布于 2020-06-30 - 来自专栏前端自习课
【工具】分享 7 款代码比较工具
1、WinMerge WinMerge是一款运行于Windows系统下的文件比较和合并工具，使用它可以非常方便地比较多个文档内容，适合程序员或者经常需要撰写文稿的朋友使用。 4、Altova DiffDog 是一款用于文件、目录、数据库模式与表格对比与合并的使用工具。 5、AptDiff AptDiff是一个文件比较工具，可以对文本和二进制文件进行比较和合并，适用于软件开发、网络设计和其它的专业领域。 Code Compare的运行环境为Visual Studio，而Visual Studio可以方便所有的程序开发设计 7、jq22 一款在线的文本比较工具，不想安装软件的直接用这个就好了！ MobX 入门（上） || MobX 入门（下）7. 80+篇原创系列汇总回复“加群”与大佬们一起交流学习~点击“阅读原文”查看 80+ 篇原创文章
1.2K21发布于 2020-10-23 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.4K202编辑于 2022-07-11 列出10个SAAS建站工具的常见问题
-SaaS（软件即服务）建站工具因为操作简单、上线快，确实非常流行，但在使用过程中，很多用户也会遇到一些共性的“坑”或困扰。这里整理了10个最常见的问题，帮你提前了解并避坑：1. 无法导出源码： SaaS平台的代码和数据都存储在服务商的云端，你通常无法下载网站的源代码和完整的数据库。 收录效果不佳： 部分SaaS平台的代码结构对搜索引擎不够友好，可能影响网站的收录和排名。6. 性能和安全性依赖平台你的网站运行状况完全取决于服务商。 7. 定制开发几乎不可能如果你有非常特殊的业务需求，SaaS平台很难满足。无法修改核心代码： 你只能使用平台提供的可视化编辑器，无法像开源系统那样直接修改PHP、HTML等底层代码来实现复杂功能。 对接困难： 与企业内部的ERP、CRM等系统进行深度对接，在SaaS平台上通常非常困难或根本不支持。8. 续费成本可能上涨SaaS是订阅制，需要持续付费。
25210编辑于 2026-04-28- 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ SaaS行业有一定的进入门槛，但并不是特别高，竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说，建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 对于SaaS业务来说，选择比艰辛更重要，认知比辛劳更重要。如果努力工作能保证成功，那么有人会每周工作 7 天，每天工作 16 小时。谁不睡觉，谁就赢了。这显然是对事实的歪曲。
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏人称T客
SalesForce白皮书：SaaS 初创公司成功的 7 个秘密
创建全天候的需求挖掘机制 潜在客户开发自动化 秘密 4：出售服务而非产品 创造服务文化 秘密 5：使客户成功成为一种信仰 使客户服务成为信仰 秘密 6：建立高度规范的财务流程 聚焦财务 秘密 7： 15 个国家的 1000 多名管理者都在使用数据操作工具，通过删除重复数据确保数据的简洁，所以客户能够在第一次就准确录入列表和展销会的数据，如引导、账户和合同。 总裁兼 CEO Michael Torto 对公司的转变做出了如下总结： 「作为销售报酬解决方案的传统供应商，我们曾有过 7 年的成功经历，因此在决定转向更需要深思熟虑，并且需要管理层、员工和董事会全额承诺 创建 SaaS 解决方案的典型软硬件包括应用程序和数据库服务器、有保障的网络带宽、安全证书、备份工具和监管系统。 客户喜欢使用个性化应用来配合自己的工作方式。 通过开发一个拥有简单代码基的 App，客户很容易就能用应用程序元数据层上的工具对其进行定制，而且 App 更新后，他们的定制化产品也不会丢失。
1K50发布于 2018-03-26 - 来自专栏开发运维工程师
Linux工具｜运维工具7za浅谈
1、背景前几日，需要从线上环境拉取部分数据导入到实验库，将工作告知运维后，运维发给我一些文件，文件内容如下格式：xxx7z.001xxx7z.002xxx7z.003xxx7z.004看到这个第一眼，不知道怎么处理了 ，最后运维告知需要使用7za工具处理。 为了巩固自己所学，下面开始研究下这个软件工具。2、7zip简介7-zip以高压缩率著称，并且是一款免费开源的压缩软件。在常规的Linux发行版中，无法通过简单的yum命令来安装该软件。 命令如下：yum install -y p7zip4、使用方法使用7zip的命令是7za。 有些时候，互联网免费工具，且用且珍惜❤️。我正在参与2023腾讯技术创作特训营第三期有奖征文，组队打卡瓜分大奖！
1.9K41编辑于 2023-11-21 - 来自专栏全栈程序员必看
Windows日志分析工具_Windows7激活工具
1.手工日志分析 1.日志文件位置 控制面板→ 管理工具 → 事件查看器 或者win + R:eventvwr.msc 2.EVENT ID含义 对于Windows事件日志分析，不同的EVENT 事件日志服务已停止 6009 信息 EventLog 按ctrl、alt、delete键(非正常)关机 查看下6009 当然也可以一直查看6005-6009 2.Log Parser等工具使用日志分析 mlichtenberg.wordpress.com/2011/02/03/log-parser-rocks-more-than-50-examples/ LogParser是微软公司提供的一款日志分析工具 Log Explorer 下载地址：https://event-log-explorer.en.softonic.com/ Event Log Explorer是一款非常好用的Windows日志分析工具
2.1K10编辑于 2022-10-03 - 来自专栏云云众生s
平台工程工具链的 7 个出色工具
译自 7 Great Tools for Your Platform Engineering Toolchain，作者 Francesca Carta。 然而，平台工程 的兴起导致了一系列工具集的爆炸式增长，每个工具集都声称可以解决你组织的所有问题。遗憾的是，只有少数工具能够兑现这一炒作。仔细了解一下这七款确实有用的平台工程工具。 通过 Argo CD 确保一致且及时的 Kubernetes 部署，链中的下一个工具使开发人员能够在内部开发人员平台提供的稳定性和自动化之上进行构建。 7. 平台工程工具链的注意事项 虽然这些工具对于任何希望采用平台工程的组织来说都是一个很好的起点，但没有一刀切的工具链或解决方案。 如果您必须选择闭源工具，请避免将您困在专有生态系统中的工具；为冗余和风险管理维护多个供应商选项。
52810编辑于 2024-03-28 列出10个SAAS做小程序工具的常见问题
本文唯一指定冠名 -【BBWEYY比文云官网，为企业省钱】使用SAAS工具制作小程序虽然便捷，但也存在一些常见的陷阱和问题。 以下是你需要了解的10个常见问题：数据归属与安全风险你的所有业务数据（如用户信息、订单记录）都存储在SAAS服务商的服务器上，而非你自己掌控。 平台抽取交易佣金部分SAAS服务商除了收取软件服务费外，还会从你的小程序交易流水中抽取一定比例的佣金。这对于交易量大的商家来说，是一笔不小的持续成本。 迁移困难，容易被“绑定”SAAS平台通常不提供源代码和完整的数据库导出功能。一旦你想更换服务商，迁移成本极高，几乎需要在新平台上重新搭建，之前的投入可能付诸东流。 SAAS平台可能会单方面调整服务条款、功能设置或价格政策，你只能被动接受，这可能对你的业务规划造成直接影响。
19810编辑于 2026-04-30- 来自专栏啄木鸟软件测试
安全测试工具（连载7）
3 信息侦探工具 3.1 nmap nmap（Network Mapper），最早是Linux下的网络扫描和嗅探工具包。它是一个网络连接端扫描软件，用来扫描网上电脑开放的网络连接端。 on 127.0.0.1 Discovered open port 8005/tcp on 127.0.0.1 Discovered open port 5521/tcp on 127.0.0.1 案例7：
1.2K40发布于 2019-12-12
腾讯云开发者
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