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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
很荣幸受到腾讯SaaS加速器的邀请，我在10月底给加速器首期的40个SaaS企业CEO和联创们做了一场3个半小时的分享。有朋友问到讲了些什么，我今天简单分享一下。 经过分析，我认为无论是最基础的“提高研发效率”的目的，还是基于PaaS的大客户定制需求开发的第二层目的，甚至是第3层建立ISV生态的目的，都是要非常谨慎的。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏SaaS业务讨论
漫谈SaaS业务3-AI浪潮
<3>最后一个就是开源资源的利用，2024年GitHub上AI的开源项目增长超7万，业务场景也涉及了各个领域。针对目前国内中小SaaS企业来说，没有能力去做AI的底层研究。 我们都知道一家SaaS企业的成功主要因素有3个：”政策，市场和技术“。而目前国内的SaaS企业往往以中小企业为主，在政策上获取的资源有限。本期讨论也不做过多描述。 SaaS企业如果实现了让AI快速理解业务资料输出问题，就好比发明了如何生产汽油的技术。 <3>算力成本，大家都知道AI最终玩的是算力，GPU成本将来是企业沉重的负担，如何降低算力成本也是重要的加分项。 <2>淘金工具和装备供应商：随着淘金热的兴起，对淘金工具和装备的需求大增。那些能够提供高效、耐用的淘金工具和装备的供应商，也从中获得了丰厚的利润。 <3>被骗者：在淘金热期间，许多淘金者被骗，购买了劣质的工具或被引入虚假的金矿。这些人不仅没有赚到钱，反而损失了大量财产。对应于AI浪潮，对标那些听取夸大的商业宣传，重仓投入AI行业的受骗企业。
28210编辑于 2025-01-25 漫谈SaaS业务3-AI浪潮
<3>最后一个就是开源资源的利用，2024年GitHub上AI的开源项目增长超7万，业务场景也涉及了各个领域。针对目前国内中小SaaS企业来说，没有能力去做AI的底层研究。 我们都知道一家SaaS企业的成功主要因素有3个：”政策，市场和技术“。而目前国内的SaaS企业往往以中小企业为主，在政策上获取的资源有限。本期讨论也不做过多描述。 SaaS企业如果实现了让AI快速理解业务资料输出问题，就好比发明了如何生产汽油的技术。 <3>算力成本，大家都知道AI最终玩的是算力，GPU成本将来是企业沉重的负担，如何降低算力成本也是重要的加分项。 <2>淘金工具和装备供应商：随着淘金热的兴起，对淘金工具和装备的需求大增。那些能够提供高效、耐用的淘金工具和装备的供应商，也从中获得了丰厚的利润。 <3>被骗者：在淘金热期间，许多淘金者被骗，购买了劣质的工具或被引入虚假的金矿。这些人不仅没有赚到钱，反而损失了大量财产。对应于AI浪潮，对标那些听取夸大的商业宣传，重仓投入AI行业的受骗企业。
26910编辑于 2025-01-25- 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
73020编辑于 2023-05-18 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 大多数设计团队非常注重效率与质量，所以团队内部选择目前业内主流的在线设计工具作为设计创作与交付工具。但在实际的协作过程中，设计工具对于国内互联网公司这种跨团队跨部门的协作场景，并没有很好地进行兼容。 A Rain：选对正确的设计协作工具很重要。 在选择设计协作工具时，我们设计团队基本把市面上流行的设计交付工具都体验了一遍。
76620编辑于 2022-11-28 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 阶段 用户行为 转化目标 关键指标 获客 首次访问 注册用户 注册率 激活 首次使用 核心功能使用 激活率 留存 持续使用 重复使用 留存率 转化 SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
40910编辑于 2026-04-22 值得注意的3个SaaS站点
每过两三个月，我就会谈谈当时最受欢迎的一些SaaS网站。不同于其他站点，SaaS网站更加活跃而富有生机，所以六个月或者一年才更新一次榜单显然不合适，Sass榜单必须经常更新。 SaaS是一个新兴的服务和软件分发和部署的新平台和模式，所以它就像纽芬兰的天气 ---如果你不喜欢目前的气候，不妨等个几秒钟。 所以，接下来我们会看看现在正流行的一些最好的SaaS网站，并且尽量确保每个网站都有一个特定的目标。 但这并不是绝对的，因为在SaaS中，尤其是面向业务的SaaS，功能往往有一些重叠，这个概念是非常模块化的。像往常一样，我给出的榜单，排列顺序没有什么的意义，除非它们必须以某种顺序列出。 ＃3 - ZenDesk 我不记得我在2012年列出的榜单中是否提到了ZenDesk，但我敢打赌，我以前肯定提到过它。现在，ZenDesk正在成为最佳帮助系统类SaaS网站之一。
1.3K50发布于 2018-01-11- 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.4K202编辑于 2022-07-11 列出10个SAAS建站工具的常见问题
-SaaS（软件即服务）建站工具因为操作简单、上线快，确实非常流行，但在使用过程中，很多用户也会遇到一些共性的“坑”或困扰。这里整理了10个最常见的问题，帮你提前了解并避坑：1. 无法导出源码： SaaS平台的代码和数据都存储在服务商的云端，你通常无法下载网站的源代码和完整的数据库。 3. 功能受限于套餐，隐形消费多看似便宜的入门套餐，往往功能有限。功能锁死： 很多高级功能（如电商、会员系统、多语言）需要升级到更贵的套餐才能使用。 收录效果不佳： 部分SaaS平台的代码结构对搜索引擎不够友好，可能影响网站的收录和排名。6. 性能和安全性依赖平台你的网站运行状况完全取决于服务商。 对接困难： 与企业内部的ERP、CRM等系统进行深度对接，在SaaS平台上通常非常困难或根本不支持。8. 续费成本可能上涨SaaS是订阅制，需要持续付费。
25210编辑于 2026-04-28- 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ SaaS行业有一定的进入门槛，但并不是特别高，竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说，建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 3. 新颖的营销和销售渠道 如果一家 SaaS 公司吹嘘它有一种新的获取客户的方式，而且这种方式是绝对保密的，而且没有其他人知道，那他肯定是在撒谎。获客法是最容易模仿跟进策略的策略。 另一方面，品牌建设是一个长期的过程，SaaS公司如果没有持续的投入，很难建立强大的品牌。 3.重置成本。 重置成本可能是任何 SaaS 业务最关键的护城河。
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏Lambda
第3章-SaaS-HRM系统用户权限设计
2 SAAS-HRM中的权限设计 2.1 需求分析 2.1.1 SaaS平台用户设计 一般SaaS平台基本角色由平台管理员、租户用户、租户管理员、租户其他角色组成。 租户：指访问SaaS平台的用户企业，在SaaS平台中各租户之间信息是独立的。租户信息包括租户的名称、地址等租户企业的相关信息，主要用来区别各租户，并且由平台管理员对租户账号状态进行管理。 各租户用户只能访问该租户选择的 SaaS 平台的功能模块。一个系统用户如果有多个角色，则他只能看到当前角色下的数据，通过角色切换，可以达到查看所属其他角色下的数据信息。 在SAAS-HRM系统的权限设计中我们就是才用了此方案 ? 针对此种权限模型，其中权限究竟是属于菜单，按钮，还是API的权限呢？ 那就需要在设计数据库权限表的时候添加类型加以区分（如权限类型： 1为菜单 2为功能 3为API）。 2.2 表结构分析 ?
2.2K20发布于 2019-11-15 - 来自专栏SaaS加速器
ToB SaaS公司增长的畅想-3年3倍怎么跑出来？
来源：ToB企业经营 作者：童继龙 ---- 如果一家快速增长的ToB SaaS公司，提出3（或2）年3倍的战略设想，这个目标上来说会让所有员工都非常振奋的，因为这看到了公司未来的发展空间，同样也看到了个人的发展机会 3、预约TOP客户CXO交流后如何快速同步信息（用方法）：自己往往会高频约见客户的CXO，我们需要客户事业部的同事能够快速将相应的信息同步出来，并且要求是不能有关键信息的缺漏项，这个时候我给到几位同事的建议是 这就是在不断提问之后，不断使用我们战略客户经营的工具，让工具来指引我们的思考框架，开始有效应用工具我们的思维整体性就更好了，自然我们同步客户信息的速度就更快，目标感更清晰，资源调配的能力也就更强了。 3、成就客户导向不强的人：如果客户成就导向不强的人，往往是容易放松自己对于某个具体工作产物的质量要求，如发给客户的邮件、一份会议纪要、一份报价方案、一次客户汇报等，背后看到的是：团队管理者是否愿意成为高品质的 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持
46330发布于 2020-11-12 列出10个SAAS做小程序工具的常见问题
本文唯一指定冠名 -【BBWEYY比文云官网，为企业省钱】使用SAAS工具制作小程序虽然便捷，但也存在一些常见的陷阱和问题。 以下是你需要了解的10个常见问题：数据归属与安全风险你的所有业务数据（如用户信息、订单记录）都存储在SAAS服务商的服务器上，而非你自己掌控。 平台抽取交易佣金部分SAAS服务商除了收取软件服务费外，还会从你的小程序交易流水中抽取一定比例的佣金。这对于交易量大的商家来说，是一笔不小的持续成本。 迁移困难，容易被“绑定”SAAS平台通常不提供源代码和完整的数据库导出功能。一旦你想更换服务商，迁移成本极高，几乎需要在新平台上重新搭建，之前的投入可能付诸东流。 SAAS平台可能会单方面调整服务条款、功能设置或价格政策，你只能被动接受，这可能对你的业务规划造成直接影响。
19810编辑于 2026-04-303 个值得注意的软件即服务（SaaS）站点
每隔几个月，我想要谈谈当前网上流行的最佳软件即服务（SaaS）网站。与其他那些评选最好服务的名单不同，SaaS 这个领域更加活跃，因此那些半年或者一年一次的评选对这个领域不适用。 SaaS 是一个新兴的服务和软件分发、部署的新模式，所以它就像小孩的脸色，说变就变。 那么现在让我们来看看目前发展得最好的一些 SaaS 网站。 尤其在商业化的 SaaS 服务中，功能往往是有所重叠的。和我以前所列出的名单一样，这些服务的排序没有任何意义，也不代表在我心中它们的排名。 ＃3 - ZenDesk 我不记得是否有任何 2012 年发布的名单中提到了 ZenDesk，但我敢打赌，至少我提到过它。现在，ZenDesk 已成为客户服务领域的最佳SaaS网站之一。 这是我现在看到的三个最有趣、最好的 SaaS 网站，它们同时也激发了我的兴趣。希望看完之后，它们也引发了你的想法。
1.2K80发布于 2018-01-08- 来自专栏SaaS金羊毛
【SaaS金羊毛】无代码AI平台_C3 ExMachina
C3是大名鼎鼎的Tom Siebel（创办了定义CRM概念的Siebel CRM）再次创业的公司，早期应该也是以CRM起家的，很早就提出了Enterprise AI的口号，在这个领域是当之无愧的领导者。 在https://c3.ai/products/c3-ai-ex-machina/start-your-free-trial/ 可以申请2周的Free Trial, 申请后会收到一封包含登录链接的邮件， 第2步Convert Ints to Doubles，能看出是Column - Type Converter组件，将后3列转化为Double方便算法处理。 还有个主菜单就是Learn，所以C3也是知道这个产品需要很多的学习成本的。。。 其中最重要的就是Machine Learning & Artificial Intelligence部分了，因为其它的和一个工作流或ETL工具也没有太大差别。
62600编辑于 2023-03-26 - 来自专栏气象杂货铺
Basemap工具函数(3)
ocean_color="#7777ff", resolution = 'c') x1, y1 = map(-60, -30) x2, y2 = map(0, 0) x3, y3 = map(45, 45) plt.plot([x1, x2, x3], [y1, y2, y3], color='k', linestyle='-', linewidth=2) ax1 = , 0., 0.15, 0.15]) ax2.set_xticks([]) ax2.set_yticks([]) ax2.plot([x1, x2, x3], [y1, y2, y3], color= 'k', linestyle='-', linewidth=2) ax3 = fig.add_axes([0.5, 0., 0.15, 0.15]) ax3.set_xticks([]) ax3.set_yticks ([]) map.plot([x1, x2, x3], [y1, y2, y3], color='k', linestyle='-', linewidth=2, ax=ax3) plt.show()
1.5K30发布于 2020-04-21 - 来自专栏SaaS加速器
洞察SaaS：中国SaaS的前世今生
不管是SAP的核心ERP产品R3，还是Oracle的主力ERP产品EBS，都是一套软件配置多个行业的解决方案。 3）难以持续的收入 本质上，传统ERP的商业模式是一次性买断。首先，软件和硬件费用，是一次性付清的；其次，实施费用在项目上线后，基本也会全部付清。虽然有二期、三期，但一般也就持续几年的时间。 本质原因在于，获得一个大企业客户很容易——比如你可以向它的某一个部门销售一个小SaaS工具——但要成为大企业的主流供应商，则必须拥有丰富的、有竞争力的产品能力。 ? 在互联网时代，通过高效的互联网工具，可以用低成本服务于海量用户，同时还能提供更优质的体验。因此，互联网商业模式的特点，往往都是标准化的产品，以及海量的用户。 经营能力溢出 虽然SaaS公司都在竭力追求 “客户成功”，但对于中小企业来说，因为缺乏优秀人才和先进的经营策略，成功应用SaaS工具远不是“成功”的充分条件。
1.4K71发布于 2021-05-13
腾讯云开发者
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