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SaaS观察（2） 这样四招才能玩转SaaS
为什么国内SaaS厂商没有达到预期的发展速度?笔者认为主要原因有五个。 SaaS厂商往往都是新兴厂商，品牌影响力基本没有。这往往使企业用户在选择SaaS厂商时非常苦恼。苦恼的最重要原因就是，企业用户无法判断自己要选的SaaS厂商到底怎么样：服务水平如何? 如果SaaS厂商有做平台的雄心，那就一定要考虑免费策略。但SaaS的商业模式不能仅限于此。第二是SaaS厂商可以改变自己的收费策略。 例如，SaaS厂商可以尝试按流量付费、按空间收费、按处理业务量收费等。更进一步，笔者认为，这些收费模式才是SaaS未来真正有效的商业模式。 第四，除了线上直销或线下直销之外，SaaS厂商还是需要有自己的渠道和合作伙伴。SaaS厂商如果只靠互联网进行销售，当然也可以，成本也会比较低。
63320发布于 2019-04-16 - 来自专栏SaaS加速器
SaaS化是RPA的未来
SaaS化的RPA优点很多，但现阶段也会存在一些SaaS行业的共性问题。具体包括哪些问题？该如何解决？未来的出路又在哪里本文就跟大家聊聊这些。 SaaS化的RPA优点很多，比如可以摆脱本地部署规模无法快速放大的桎梏、能够让部署更加快捷等。 后记：标准化是SaaS型RPA的未来 标准化的SaaS模式下，平台厂商不需要去用户现场安装调试、不用开发很多相同的功能，saas平台可以集中收集需求并升级维护，并能够跨行业为用户提供服务。 此外，更要时时考虑如何解决SaaS行业的通病问题。 走向标准化，是SaaS型RPA未来发展的必然。标准化基于已经开拓的业务应用场景，面向更多个人与小型组织。 但再困难也值得去尝试，毕竟上云是RPA的必然，SaaS化更是RPA的未来。 所以，已经迈出SaaS化脚步的RPA厂商们，加油吧。
1.6K20发布于 2021-01-19 - 来自专栏SaaS业务讨论
漫谈SaaS业务2-营销
<2>到了90年代，中国市场进入到了初步竞争期。我们从父辈口中了解到，能成为老板的都是有着复杂的关系网。会搞关系会来事的，才能成为老板。 <4>到了2010，2020年后，中国一直参与全球化竞争。获取成功的企业一般都是全球化企业，特别是部分有活力的南方民营企业表现特别优秀。而他们的管理者普遍特征就是年轻化，有创新精神，敢冒险。 <2>中国市场的经历是中国独有的，有别于海外市场，想在中国做生意得首先了解中国市场，应该了解自己的金主爸爸。 <2>阿里云官网会给用户推荐各种产品试用，各种新品优惠，让用户低成本的去体验，去试用。 并且按照销售行业里经验，该模式具有以下几个特点：<1>它具有互联网属性，特别适用与SaaS企业。<2>该模式实现了将行业经验作为商品进行营销，行业深耕越多销售能力越强。
45310编辑于 2024-11-19 - 来自专栏腾讯云开发者社区头条
沟通可视化、服务外网化与 SaaS 化
能买到 SaaS 云服务，就绝不自建。 上面说了自建内网服务不可行，影响效率，难以远程办公，那租台公网的云服务器和云数据库，然后搭建邮箱、Git，行不行？ 黑客与画家 (豆瓣)book.douban.com v2-6b2d29c7c00d0dc5378e2dacc01e99e5_120x160.jpg 小结： 远程办公需要的是：和公司办公一样的实时余光可视化 、服务外网化、SaaS 化。 基于这些理念，我们来找一找市面上可用的产品： 电视视频通话软硬件：大电视（最好自带摄像头）、带摄像头的电视盒子 国际化团队： v2-9a342bf0098e424351ac3e2d0e3e02b9_ipico.jpg 代码托管、持续集成和项目管理： 国际化团队：GitHub.com（75亿美金被微软收购，约每人每天2元）； 国内团队：CODING.net（5人及以下免费，超出约每人每天1元）； v2-d08a5a3f908c36a6239ba26de195ed86
1.9K1614发布于 2020-03-20 - 来自专栏敏捷分析
腾讯数据平台 SaaS 化实践
数据平台 SaaS 化建设的机遇与挑战 2. 更好地满足定制化需求 3. 2. 中外行业发展差距 我们来看一下中外行业的发展差距。 而在中国商业环境中，企业及企业主有各自特殊的发展环境或发展历程，对于引入外部工具来说，需要适配自身企业的发展需要，短期来看定制化需求在中国市场短期内是不可避免的。 2. Q2：对于用户的留存，B 端用户和 C 端用户在产品的发展和角色上有什么样的区别呢？ 目前就职于腾讯中台部门，探索大数据分析平台 SaaS 化建设及商业化路径。
2.3K20编辑于 2023-03-30 - 来自专栏Java3y
漫画：大厂总体SaaS化部署，到底什么是IaaS、PaaS和SaaS？
SaaS SaaS（Software-as-a-Service），意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。 数据库中的数据结构和应用的代码可能都根据客户需求做过定制化修改。 一次开发多次部署 通过不同的配置满足不同客户的需求，而不需要为每个客户进行特定定制，以降低定制开发的成本。 只是每个运行实例运行的是同一份代码，通过配置的不同来满足不同客户的个性化需求。 可配置性的比较通用的实现方式，就是通过MetaData（元数据）来实现。 一次开发一次部署 多租户单实例（Multi-Tenant）的应用架构才是通常真正意义上的SaaS应用架构，它可以有效降低SaaS应用的硬件及运行维护成本，最大化地发挥SaaS应用的规模效应。 常见的产品有Amazong EC2、阿里云等。 PaaS 提供软件部署平台，抽象掉了硬件和操作系统细节，可以无缝地扩展。开发者只需要关注自己的业务逻辑，不需要关注底层。常见的产品有Heroku等。
4.4K20发布于 2020-02-21 - 来自专栏SaaS加速器
让SaaS商业化落地才是王道
而资深的低代码玩家们，却在利用机会，紧锣密鼓地进行商业化布局. 在我看来，现在还在热衷谈论低代码的，还是因为太年轻了。 可视化？还是用户自开发？其实仔细想想，在软件产品和服务领域，这些都不是重点。 对低代码无休止的技术争论，很可能使低代码陷入死穴，让这个风口猪很快就会掉下来。 所谓MSP即为某一家客户提供定制化软件或服务，并将其运维托管在云端。 其实，在低代码平台上，还可以有另外一种商业形式，即ISV或SaaS模式。 我们知道，SaaS创业投入大、风险高；而基于低代码平台的SaaS创业，将成为一种低成本、低风险的生意。 虽然低代码平台具有不少商业化机会，但国内大部分低代码公司，商业化落地还没有提到议事日程上来。 一句话总结：不同于AI等其它新概念，低代码因其历史的特殊性，作为风口不会持续太久，只有商业化落地才是王道。
91570发布于 2021-08-17 - 来自专栏SaaS加速器
用商业化思维打造SaaS产品
来源/作者 ：李宽wideplum ---- 商业化是产品经理的成人礼。从事SaaS是B端产品经理获得这份成人礼的重要途径之一。 所以，从事SaaS领域的产品经理，不仅仅要思考产品的功能实现，还要考虑销售运营，也要考虑商业化和销售运营的能力。产品在交易中，能够体现它的商业价值。 让我们以 SaaS 产品为例。许多产品经理管理 SaaS 产品。这里有很多种类的SaaS产品，从针对个人和小团队的 SaaS 产品到针对 B2B 企业的 SaaS 产品。 主要的 SaaS 业务目标 在最基本的层面上，任何 SaaS 产品都有三个主要的商业目标： 盈利能力。 年度合同总值及预订量（Annual Contract Value (ACV) and Bookings） 如果您管理一个 B2B 企业 SaaS 产品，那么您的客户很可能会签署一段有保证的长期合同，比如
1.6K10发布于 2020-06-09 - 来自专栏FreeBuf
SaaS的阴暗面：网络攻击武器化、平民化
为了能够做到可持续化运作，他们开始借助SaaS（软件即服务）平台的优势：价格便宜、灵活性强、易于拓展，进而衍生出网络钓鱼即服务（PhaaS）、勒索软件即服务（RaaS）等模式。 随着新冠疫情带来的持续性影响，全球产业更加高度依赖网络，基于SaaS的网络攻击已经能够积极顺应这一变化趋势，快速商业化、武器化，成为了一种较为成熟的软件商业模式。 人人皆是黑客的时代似乎将在未来出现。 如同热武器降低了破坏的门槛，各种恶意SaaS化平台的出现降低了作恶的门槛，毕竟，从普通人手中射出的子弹同样无比致命，网络空间也是如此。 此外，由于 SaaS 平台简化了创建新站点的过程，攻击者可以轻松切换到不同的主题、扩大或多样化其运营。 2.勒索软件响应即服务(RRaaS) 这些恢复措施包括失效备援、取证、数据清理、不可变备份以及其他必要举措，其流程专注于测试和文档化，全过程配备了复制、备份、云恢复和数据加密技术，将灾难恢复即服务(DRaaS
1.4K20编辑于 2023-03-29 - 来自专栏全栈程序员必看
使用ABP打造SAAS系统（2）——前端框架选择
ABP 拷贝assets到项目的Scripts中 更改 MyProject.Web/Views/Shared/_Layout.cshtml 页面相关源码 1 @using Abp.Timing 2 script> 42 43 <script src="~/Scripts/modernizr-2.8.3.js"></script> 44 45 <script src="~/Scripts/json<em>2</em>. 206 <span class="message-sender"> 207 Divyia Austin 208 209 210 2 系统管理员</h2> 338 339 340 <! "> 577 菜单2-3 578 579 580 581 582
- 583 <
3.2K10编辑于 2022-11-04 - 来自专栏SaaS加速器
+SaaS，还是SaaS+？
对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现，所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+，也就是从SaaS入手，找到可以发挥作用的业务领域。 最后，考虑国内企服市场特征，即SMB占绝大多数，企业信息化程度低，软件使用门坎高和价格高，细分服务更是基本空白。 所以，国内企服市场应该存在很多未被开发的赛道。 还有一种更加“稳妥”的SaaS+，就是直接把软件标准化后再SaaS化。 其实这种SaaS+的成功可能性更小，因为软件都没成功，SaaS化之后并不会增加成功的概率。 写在最后 无论是+SaaS、还是SaaS+，很少有创业者愿意探究自己的方向是否有误，而深信不疑。其实，SaaS创业方向对不对，最终都会从商业化的难易程度上体现出来。 所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。
1.7K20发布于 2021-10-08 - 来自专栏cwl_Java
SaaS-初识SaaS
客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS（软件即服务） SaaS（Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式，即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言，可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品：在线文档，账务管理，文件管理，日程计划、照片管理、联系人管理，等等云类型的服务 而面向企业的 1.2.3 Saas与传统软件对比 降低企业成本：按需购买，即租即用，无需关注软件的开发维护。
2.5K51发布于 2020-01-02 - 来自专栏智能时刻
【SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河
我们在上一篇文章《洞察：SaaS（13）入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么，SaaS产品的护城河不是什么？ 因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 SaaS市场是一个2B市场。这个市场以其不断培养和获取客户而闻名。在短时间内，没有任何 SaaS 业务可以主宰所有市场。即便是在CRM、BPM、HR等拥有明确领导者的成熟市场，后发者也能稳步赢得客户。 2. 持续的品牌发展。 品牌的力量，尤其是对于 SaaS 企业而言，是巨大的。知名的 SaaS 更容易吸引客户。 微信小号 【cea_csa_cto】 50000人社区，讨论：企业架构，云计算，大数据，数据科学，物联网，人工智能，安全，全栈开发，DevOps，数字化.
2.9K31编辑于 2022-04-24 - 来自专栏Lambda
第2章 SaaS-HRM- 数据库设计
多租户SaaS平台的数据库方案 1.1. Saas模式，指服务提供商提供的一种软件服务，应用统一部署到服务提供商的服务器上，客户可以根据自己的实际需求按需付费。 在SaaS平台里需要使用共用的数据中心以单一系统架构与服务提供多数客户端相同甚至可定制化的服务，并且仍可以保障客户的数据正常使用。 1.4 SAAS-HRM数据库设计 在SAAS-HRM平台中，分为了试用版和正式版。试用版采用共享数据库、共享数据表的方式设 计。 第三范式（3NF）：在2NF基础上，任何非主属性不依赖于其它非主属性（在2NF基础上消除传递依赖） 第三范式需要确保数据表中的每一列数据都和主键直接相关，而不能间接相关。
1.7K20发布于 2019-11-13 - 来自专栏SaaS加速器
中国SaaS实现规模化增长还是靠修炼内功｜腾讯SaaS加速器·学堂
蔡勇认为，SaaS是2B和2C模式的交集，当企业实现客户指数级增长后，服务成本也会越来越低。 蔡勇还认为，各个SaaS细分赛道，目前很多赛道还需要验证，另外政策环境、客户接受度、是否刚需都要验证。 课程上，蔡勇从销售漏斗方面分享了B2B销售难以推动的原因，他认为，主要是买方和卖方的利益不一致，买方注重效果而卖方注重关单，这将导致周期变长。 SaaS商业模式推动了销售漏斗模型的进化。 SaaS行业与传统软件的本质不同，因此规模化之路的重点也不相同。传统软件的营收80%第一年就能拿到，本质上来讲，只要关注第一年的收入就可以。 而SaaS行业72%到93%的收入在后面，规模化重点跟传统软件不同。 2015年，SaaS行业已经非常热，中国企业融资的额度只相当于美国的一半但投入产出只有5%，这为什么呢？ SaaS企业实现规模化增长 四大要素是关键 课程上，蔡勇也分享了企业实现规模化增长的四大关键要素。他认为，企业刚起步，靠强销售打天下，这无可厚非。但公司长大，继续采用这种模式，是不稳定的。
70550发布于 2020-09-17 - 来自专栏SaaS加速器
借助SaaS实现企业数字化转型的机会
数字化容易理解，而转型则包括了产品转型、业务转型、运营转型和服务转型等各种转型，以达到业务创新和优化的目的。 ? SaaS的机会 现在的转型鼓动者，比要转型的企业多得多。 鉴于完全数字化转型的高风险和高难度，在企业数字化转型的初期，SaaS是一个有意义的尝试。 首先，大部分SaaS是为企业外部数字化业务提供服务，因此对于增收会有帮助。 其次，SaaS的订阅模式，客户没有那么大的付费压力，不用担心产生不良资产。 最后，相比系统化的数字化转型，SaaS的验证成本更低，合适就用，不合则弃。 借助于SaaS实现企业数字化转型，不用与客户玩儿猫鼠游戏。把企业数字化转型当成一件正经事来做，就可能会走上正确的转型之路。 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持
68720发布于 2021-05-24 - 来自专栏SaaS加速器
脱碳入硅，SaaS企业的智能化进程
2. 2. 能够借助AI转录和分析以往并不能被数字化的数据形式（e.g. 计算机视觉）。 但是随着人工智能商业化的普及，定制化需求正在成为必要的前提，提供定制化的服务一定是未来「AI+SaaS」的发展方向。 AI技术和数据的商用化正在崛起。 2. 数据和数据产生的价值正逐渐成负相关。 3. AI技术从业者的入门门槛正在降低。 AI技术和数据收集管理正在被大幅度简化和商用化； 2. 数据和数据产生的价值正逐渐成负相关； 3. AI技术从业者的入门门槛和使用工具的学习壁垒正在降低，人才供应会逐步提升且成本会降低。
69520发布于 2020-06-09 - 来自专栏嘉为动态
SaaS设计：自动化服务启停设计示例
所以，我们可以借助自动化运维平台，来开发一个用于批量、自动执行服务启停的SaaS。 本文就对服务启停SaaS的设计进行一些讨论。下面我们就分类进行讨论要完成一个服务启停动作要包含的要素。 2.周期性地进行服务启停 ? 这很重要，如果你针对Nginx启停设计一套SaaS，那么是否还要针对Weblogic的服务启停再设计一套SaaS呢？Tomcat呢？启停更多的服务呢？ 以上就服务启停进行了简单设计讨论，经过如此设计后的服务启停SaaS，应该比较能适用于一般企业对于服务启停的需求了，供大家参考。 作者：何立 ---- 好文推荐 Powershell 挖矿病毒处理与防范 这里有份选择云服务商的攻略，请查收… 嘉为蓝鲸CMP：跳出云管看云管 如何设计大型集团一体化IT运维系统 AD域整合的注意事项
1.5K40发布于 2019-09-02 - 来自专栏SaaS加速器
谁适合引领SaaS企业的数字化转型？
来源：SaaS研究院 ---- 你应该选择谁来领导公司的数字化转型？ 起初，一切似乎都很顺利: skunkworks研究了客户旅程(在这个案例中，主要是 B2B 客户，因为产品由制造商直接向零售商售出) ，开发了数字渠道工具，并在发布后，通过在线渠道实现了一些初步销售。 这次数字化转型非常成功，通过与 B2B 合作伙伴合作，探索 B2C 数字化转型计划(主要是在零售商无法增加独特价值的领域) ，该公司已经成为数字领域的先驱。 原文：Don’t Put a Digital Expert in Charge of Your Digital Transformation ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持，从战略到落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。
52420发布于 2020-06-09 - 来自专栏ToB行业头条
上云以后，SaaS化RPA的未来在哪里?
SaaS化的RPA优点很多，但现阶段也会存在一些SaaS行业的共性问题。具体包括哪些问题？该如何解决？ SaaS化的RPA优点很多，比如可以摆脱本地部署规模无法快速放大的桎梏、能够让部署更加快捷等。 04 标准化是 SaaS型RPA的未来 标准化的SaaS模式下，平台厂商不需要去用户现场安装调试、不用开发很多相同的功能，saas平台可以集中收集需求并升级维护，并能够跨行业为用户提供服务。 此外，更要时时考虑如何解决SaaS行业的通病问题。 走向标准化，是SaaS型RPA未来发展的必然。标准化基于已经开拓的业务应用场景，面向更多个人与小型组织。 但再困难也值得去尝试，毕竟上云是RPA的必然，SaaS化更是RPA的未来。 所以，已经迈出SaaS化脚步的RPA厂商们，加油吧。 ---------
3K10发布于 2021-01-22
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