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苏秋贵：被网站建站公司忽悠到底是谁的错？
今天又接到聚焦网络一个业务员的电话，今年已经有不下10个不同的业务员联系我，都烦透了。今年开AI公开课时还用了我的文章，朋友发来的照片。本来不想写出来的，既然这样不如分享一下这些年我所经历的或看到的。 2012年时，我当时做外贸就开始利用网站做Google SEO和SEM推广。 接着就找到聚焦网络建站，当时花了7.8万做了多语言网站，并且每个月花大概1.5-2万做Google做SEM广告。半年过去了，效果不好。 这里面有两个致命的环节没有对接好，首先是业务员本来能力和思维有限，另外网络公司没做过传统行业或外贸。对于传统企业来说，本来就不怎么了解或领会互联网每个平台的规矩或秘籍。 就这样我只给做细分行业的传统企业做互联网策划，对于做全球市场的外贸企业来说，小语种网站布局与占位是一个非常棒的策略。
1.6K31编辑于 2022-08-08 很多AI人还在自嗨，外贸人已经用AI卷翻天了。
但当我真正走进去，跟他们聊完，看到数据，听完几个老业务员、年轻创业者、老板们的真实反馈之后，我突然意识到，这帮子外贸人嗅觉真的很敏锐，他们已经把AI玩出花了。 不只用来写报告，也不止用来画个图。 今天很多我们看到的AI产品，还停在L1-L2，炫技，但不可靠，能用，但不放心，其实就是Copilot。 L3级别，才是真正的智能体。 能做完一件完整的工作，AI才算成熟的L2。 能独立搞定一段完整的生意流程，才能进化到L3阶段，AI才配叫智能体。 03. 行业+AI，才是正解。AI+行业，大多数是灾难。 过去，一个外贸新人要成长为优秀的业务员，需要3到5年的时间。 他需要学习各种专项能力，如何用搜索指令开发客户、如何谈判、如何跟单、如何维护客户关系等等。这启示导致了团队内能力和业绩的巨大鸿沟。 一个刚毕业的业务员，借助AI，完全有可能实现一个老业务员的工作效果。 刘世奇的例子就是最生动的注脚。
37110编辑于 2025-06-15- 来自专栏WordPress建站
WordPress外贸建站教程
越来越多的外贸人开始自学如何亲自搭建和推广自己的外贸网站，这是一个大趋势。为什么呢？因为越来越多的外贸公司已经认识到，把建站和推广工作交给外包公司以后结果并不理想。 （1）对于B2B网站，常用的是WordPress，（2）而对于B2C网站，人们更多地使用Shopify、Magento等。数据库：数据库是用来存储网站数据的地方，就像房子里的各种房间。 外贸建站的步骤1、选择域名选取网站域名：可以参考：购买域名的原则 注册与更改域名解析NS：可以参考：域名解析 2、选择虚拟主机虚拟主机：Virtual Hosting 是一种网站托管服务，允许多个不同的网站共享同一台物理服务器的资源 B2C自建站：如果你经营跨境电商业务（B2C），那么选择Shopify、Magento等平台更为常见。这些平台专注于在线商店的建设，相对较简单，能够快速建立网上商店。 如果你需要同时拥有企业展示型官网和在线商店 （B2B + B2C），你可以使用WordPress，并安装WooCommerce插件。
2.7K00编辑于 2024-03-03 - 来自专栏国际贸易
获得外贸订单的途径有哪些方法
作为一名有多年外贸经验的外贸人，我深知获取订单对于外贸业务的重要性。希望这些方法能够帮助正在寻找外贸订单的外贸人士。内容要专业首先，我认为内容必须是专业的。 外贸行业需要对贸易规则、海关制度、物流、市场趋势等有深入的了解。对于我们外贸人而言，知识储备是我们获取订单的必要前提。只有在掌握足够专业的知识基础之后，我们才能更好地把握市场趋势，挖掘订单。 途径二：利用网络资源网络是另一个重要的外贸订单获取途径。我们可以通过各种电商平台、社交媒体、B2B平台等来寻找潜在客户。 i=STZ3CQ领英作为全球最大的社交平台，以它注册用户的属性，现在已然成为外贸人交流的渠-道，同时也是外贸业务员开发客户的一把好利器2.领探领探可以突破领英限制，无需加好友，可直接挖掘非好友的资料（邮箱 外贸行业需要我们具备专业知识、市场洞察力和勇于拓展的精神。只有不断提升自己，才能在市场上立足并获取更多的订单
1.2K60编辑于 2023-04-10 - 来自专栏WordPress外贸建站
搭建英文外贸B2B网站的实用建议!
小编有三年的B2B网站建设经验，对b2b网站建设有一定的见解，今天写这篇文章从三个方面给新手准备搭建b2b英文外贸网站一些建议。 B2B网站初期要树立品牌意识 谷歌更加注重网站的权威性，在搭建网站网站初期就需要我们树立品牌意识，其实搭建一个网站和开发一种新产品一样，要树立品牌意识，不断的打磨自己的网站，确保它有一个良好的用户体验， （确保在3s内打开） B2B谷歌网站优化 网站优化设计到的方面比较多，大致可以分为on-page优化和off-page优化，总体来说，就是符合搜索引擎的抓取，收录和排名的规范。 题外话 从搭建一个英文外贸B2B网站到实现获取订单其实是一个漫长而且艰难的过程。为什么这么说呢？首先从搭建网站初期，从logo和banner设计，到网站合理布局，基础页面搭建其实是需要消耗很大的精力。 今天这篇文章更多是从思维的角度来和大家分享B2B网站的实战经验，希望对大家有帮助，如果大家有不懂得也可以加我学习交流。大家一块进步，帮助中国更多的中小型企业出海。
1.2K00发布于 2020-12-03 外贸B2B获客的系统重构：基于“WhatsApp+AI Agent”的7层自动化漏斗设计与工程实现
背景传统外贸获客（展会、海关数据、冷邮件）本质上是一个低信噪比的人工筛选过程，人效随线索量指数下降。核心瓶颈在于：决策人识别、多渠道触达、多轮跟进无法规模化。 说明：下文7层漏斗的模块划分与功能逻辑，是基于对当前外贸B2B智能获客类工具（如海关数据实时化、WhatsApp触达、AI自动跟进等）常见功能的归纳总结。文中讨论侧重于可复现的架构设计与工程实现路径。 L2：筛选层 —— 实体-角色-相关性判定问题：大量货代、物流、非决策人。 设计：规则触发转人工：客户主动问价客户回复“目录/样品”客户发出采购量/交期等信号词输出给业务员的数据结构：客户画像 + 完整聊天上下文 + 推荐话术目标：将业务员的时间集中到最后20%的签单环节。 适合人群（本文视角）正在搭建外贸SaaS或内部提效工具的后端/全栈工程师希望用工程手段重构销售流程的技术负责人对B2B自动化获客感兴趣的系统架构师如果你正在实现类似漏斗中的某一层（例如WhatsApp消息的自动跟进状态机
14500编辑于 2026-04-15- 来自专栏领英精灵
资深外贸人是如何利用LinkedIn来助力外贸业务的
是的，对于我们B2B的外贸业务和外贸老板来说，LinkedIn（领英）是最好的社交媒体平台，聚焦了全球的中大型客户，我的许多学员都在LinkedIn上收获多多。 02分析客户询盘客户，展会客户，不了解其背景，通过Google等也找不到太多更深入的有价值信息，不妨试下LinkedIn；这是我在做业务员时最喜欢用的LinkedIn功能之一。 （2）加入相应的GroupsGroups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组，更多是商业方面的讨论或资讯。 对我们外贸人员来说，意味着什么？正常情况下，同样的产品宣传与推广，在LinkedIn上的排名正常会比在公司官网上要靠前，或是先被收录！ 总结一下，LinkedIn能从找客户，分析客户，跟进客户，维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友，同时还能帮助企业品牌展示推广！
1.6K51编辑于 2023-04-04 - 来自专栏小语种网站建设
苏秋贵：谷歌广告语太烂了，还是人太赖了
一、行业参展的效果差很多了很多外贸企业一直保持每年的参展活动，除了招待老客户的光临外，希望可以成交一些潜在客户。这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。 二、阿里国际的效果差很多了一般外贸企业都有在阿里国际开店铺，每天没完没了的更新产品，反而越来越没有像样的询盘。在互联网平台里面，或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。 三、邮件开发的效果差太多了基本外贸企业都有保持邮件开发客户，每天都进行发开发信，群发，但是绝大部分都是大海捞针，绝望的怀疑人生。邮件营销是外贸业务员最常见的营销方式。 从曝光率到点击率，再到转化率，这三个环节，大部分的外贸企业做的广告都在1%以下。有了询盘，还有一个非常关键的是，成交率，四个环节，除了曝光率外，其他三个环节都是与文案策划有关。
58021编辑于 2022-08-12 - 来自专栏领英精灵
领英LinkedIn的个人商务会员和企业销售会员我们应该怎么选？
平均每天只能在领英搜索调查客户信息10次左右，这对于每天需要开发大量客户的业务员来说无疑是个很大的限制！ 领英免费用户最多只能向你好友的好友（2度人脉）发送好友申请。 目前市面上被外贸B2B企业选择最多的LinkedIn会员是个人商务会员和企业销售会员，所以本篇文章着重介绍这两个会员的功能以及如何做选择 领英个人商务会员（LinkedIn Business Premium 特别是对于刚入行的外贸小白，极度缺少客户需要大量业务开发，那企业销售无疑是最佳选择 如果优先考虑成本，那我推荐你选择个人商务会员。 对于并不是打算把领英作为主要开发渠道，只是拿来搜索特定客户的个人档案信息的外贸业务员，那个人商务会员无疑是最高性价比的选择 ---- 所以总结来说两个领英会员没有好坏之分，只有适合不适合自己。
2.6K40编辑于 2023-03-07 - 来自专栏SEO建站
什么是外贸网站建设？英文外贸网站建设解决方案
因国内大多数外贸网站都是英文的，又称为英文外贸网站建设。 在全国外贸形式不是太好的情况下，小额外贸正稳步发展，甚至很多大型外贸公司开始走小额外贸形式，通过广撒网，多建站，然后汇集大量小额订单，用以补充外贸不景气的形式。 所以如果要做外贸网站，一定要做营销型网站。 2、按商业模式来分，又可以分成B2B企业站和B2C零售站： B2B企业站：针对国外进口商、代理商或批发商的网站，内容主要展示企业实力、产品资料等。 B2C零售站：针对国外终端用户，网站内容主要是产品资料、价格、购物车、购买付款等。 所以在做外贸网站时，要根据企业的商业模式来决定做什么样的网站。 2、合理的网站布局 网站的布局排版要按照客户对信息的兴趣度去排列，将客户最想了解、企业最核心的卖点放在前两屏，以便客户能够在较短的时间找到自己需要的内容，如果内容较多网站中要提供搜索按钮帮助客户查找，搜索框的位置要显眼
3.4K40编辑于 2023-03-13 信风AI成为WhatsApp官方首批Tech Provider，携手Meta开启外贸智能营销新纪元
信风TradeWindAI正式成为WhatsApp官方首批TechProvider，并于2025年7月2日受邀参加在深圳举办的Conversations2025-Meta业务消息年度盛会。 在WhatsAppWorkshopForBusiness环节，AI如何赋能WhatsAppBusiness场景成为全场重要议题：核心分享亮点：AI+WhatsApp的化学反应传统外贸营销中，业务员需要手动添加客户 300%智能跟进：AI自动识别客户意图，分级管理商机数据洞察：实时追踪营销效果，优化投放策略成功案例分享在分享中，张欣悦特别提到了信风AI服务的典型客户案例：某CNC机加工企业通过信风AI平台，两个月内向2万目标客户发送 我们的母公司拥有30年进出口、外贸、代理经验，深刻理解传统外贸企业的痛点和需求。 致力于为企业和品牌打造一站式的AI外贸获客智能体（SDR）和自动化营销内容分发平台，加速跨境企业海外B2B销售流程，降低外贸公司开展海外营销门槛。
44110编辑于 2025-11-21- 来自专栏用户9972763的专栏
如何做好外贸SEO
答案是：做好外贸SEO需要做足够多的GPB外链+足够多的优质内容。在全球化贸易的大背景下，外贸SEO成为企业开拓国际市场、吸引外国买家的关键手段。 想要在国际市场中脱颖而出，就必须掌握并实施有效的外贸SEO策略。了解目标市场分析目标客户首先，明确你的产品或服务主要面向哪个国家的消费者。 借助GPC爬虫池的技术，可以有效解决外贸网站在谷歌搜索引擎中不被收录或收录缓慢的问题，确保网站的每个重要页面都能被谷歌快速地发现和索引。 它可以帮助外贸网站快速提升知名度，且不受行业限制，无论是B2B还是B2C市场，都能通过GLB外推在目标市场中获得广泛的认可。保证外链建设的安全性在进行外链建设时，必须避免过度SEO的风险。 通过综合利用GPC爬虫池、GLB外推等工具和策略，外贸企业可以在谷歌这个全球最大的搜索平台上稳步提升自己的在线可见性和业务表现。
85731编辑于 2023-11-09 - 来自专栏SEO建站
外贸网站建设从何做起？英文外贸网站建设的具体流程
英文外贸网站建设对于服务海外的企业来说非常重要，不仅是公司和产品展示功能的窗口，还是企业进行营销推广的重要载体，但很多企业对英文外贸网站的建设并不了解，接下来小编会告诉你英文外贸网站建设从何做起以及有哪些流程 (2)、找合作公司 英文外贸网站建设需要采用符合W3C标准，这样也就避免了因为浏览器不兼容而流失掉的客户，同时能保证你网站访问的稳定性，不至于海外用户打开网页出现乱码的情况。 (3)、域名申请 英文外贸网站需要为注册一个好域名，外贸网站主要用户是面向海外客户的，所以外贸网站域名不要用拼音缩写，对于拼音他们是看不懂的，而且对他们来说很难记，所以我们要注册英文缩写的域名。 (2)、定位规划 主要解决英文外贸网站究竟要达到什么目的、提供什么产品和服务、网站的目标受众是谁、有什么特征、网站的核心优势是什么。 总结：关于“外贸网站建设从何做起？英文外贸网站建设的具体流程”的内容小编就分享到这了，希望对你进行英文外贸网站建设有所帮助。
3.5K30编辑于 2023-03-15 - 来自专栏指纹浏览器-RoxyBrowser
B2B 外贸新思路：怎么利用Instagram 开发B端客户？
在外贸业务领域，开发客户从来不止展会和群发邮件两条路。当Facebook的算法越来越卷，Instagram这个以视觉为王的社媒平台，正悄悄成为 B2B 工厂和供应链的“新展馆”。 2.内容发布B端客户要的不是大片，是信任感。高质量内容是吸引客户并赢得企业产品信任感的关键。 （2）查找合适用户在页面中查找合适的用户，进入用户主页去查看联系方式。 三、B2B Instagram营销一周启动计划第1天：定调性，搭门面目标：品牌定位+视觉准备。 对于敏锐的B2B外贸人，它是24小时运转的全球展厅，是连接海外大买家的最短路径。
25520编辑于 2026-02-25 - 来自专栏一米软件
怎样做好外贸网站推广
外贸网站的优化和推广是网络营销中最重要的部分，有效的推广更容易促进最终成交。怎样做好外贸网站推广呢?一米软件有以下几点建议： 1，推广前先做市场调查和策划。 2，网站的优化。网站自身的优化是推广的前提和基础，优化做的好后期进行推广营销才好的效果。 3，凭借客户群做出方案。根据自身产品特性，深入分析，不断挖掘用户。 4，推广。 6，搜索引擎营销竞价排名推广，做外贸主要利用的就是google竞价。 7，邮件群发。邮件群发一直都是效果很好的营销推广方式，用作外贸网站推广也是非常合适的。
3.7K00发布于 2019-04-18 - 来自专栏WordPress外贸建站
WordPress外贸产品（B2B）网站优化方法7个实用建议!
用WordPress+woocommerce来搭建外贸产品网站（B2B）是国内企业最流行最常见的建站方式，但是对于产品网站优化相对服务网站比较复杂一些，今天小编就来和搭建说说怎么优化wordpress搭建的外贸产品网站 基本上，这是你在文本中自然地包含关键词的唯一机会 2. 使用有效的页面标题 页面标题对访问者和搜索引擎都至关重要。它告诉他们页面是关于什么的。
5.8K20发布于 2020-12-04 - 来自专栏SEO建站
外贸网站建设怎么做好？做好英文外贸网站的方法
外贸网站是为国外人阅读做的网站，迎合国外人的习惯是必须的，那英文外贸网站建设该怎么做呢？做好英文外贸网站的方法又有哪些？接下来小编将进行逐一分解，帮助您建好英文外贸网站，一起来看看吧。 一、英文外贸网站建设怎么做好 1、选一个好域名 英文外贸网站需要为注册一个好域名，外贸网站主要用户是面向海外客户的，所以外贸网站域名不要用拼音缩写，对于拼音他们是看不懂的，而且对他们来说很难记，所以我们要注册英文缩写的域名 2、选本地服务器 外贸网站在选择服务器上应该根据网站产品主要的销售地区来选择，这样就可以保证当地的客户在浏览网站的流畅性，保证了网站的用户体验，同时降低网站的跳出率。 2、清晰的网站结构 网站结构要按照客户对信息的兴趣度去排列，将客户最想了解、企业最核心的卖点放在前两屏，以便客户能够在较短的时间找到自己需要的内容，网站的导航要清晰，最好做好主导航和副导航设计，并加上面包屑导航 做好英文外贸网站的方法”的内容小编就分享到这了。
3.1K40编辑于 2023-03-16 - 来自专栏SEO建站
外贸网站建设有什么特点？英文外贸网站有什么优势
英文外贸网站建设不仅体现企业的综合实力，还可以通过搜索引擎为企业带来更多潜在的客户资源，为企业创造收益，很多外贸企业都建设有外贸网站，外贸网站还有哪些特点和优势呢？ 一、英文外贸网站有什么特点 外贸网站有多语言版本、符合本地用户习惯、符合国际SEO规范四大特点： 1、多种语言版本 由于外贸网站是对外销售的，所以面向不同国家开放的方式有所不同，比如对待欧洲国家，网站会以英语为主 2、符合本地用户习惯 针对企业产品与服务的销售区域，网站设计要符合目标客户的审美习惯和浏览习惯，比如色调的选择，整体网站的设计风格，网站导航等等。 2、丰富的海外站点，提升企业的国际形象。 3、多语种站点服务，扩大用户群体范围。 4、母语站点，更符合用户搜索习惯。 5、本地化站点服务，提升用户的信任度。 总结：关于"外贸网站建设有什么特点？英文外贸网站有什么优势"的内容小编就分享到这了，希望对你进行英文外贸网站建设有所帮助，如您对英文外贸网站建设有什么疑问也可以选择优化猩SEO进行查看。
2.3K70编辑于 2023-03-14 - 来自专栏外贸人Nike
外贸经验：这样打造个人IP开发客户，外贸询盘订单源源不断！
文章：外贸经验：这样打造个人IP开发客户，外贸询盘订单源源不断！ 一.我们都要成长为一名自救型外贸人 前几天看到女神紀三岁的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP？》。 这其实也应该成为每个外贸业务员作为提升业务能力的战略重心之一... 资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的，可以用其它的词汇替代，比如“Product Manger”。 2.坚持添加增长领英好友数量通过利用领英助理，也可以稳定高效的完成。
1.5K41编辑于 2023-04-03 重塑触点：当17000名业务员遇见AI大模型
可口可乐中国坐拥20多个品牌、约100种饮料的庞大矩阵，却长期困于17000多个业务员上街“普查”用户的原始作业方式。 从资源错配到千店千面的效率革命模型上线后，可口可乐中国实现三个关键业务跃迁：1.售点开发效率重构：高价值与空白售点识别周期从“周级”压缩至“实时”，资源投放准确率显著提升；2.终端动销精准激活：基于位置大数据的 B2C联动营销，驱动消费者到店转化率优化；3.供应链敏捷响应强化：冷饮设备部署依据模型预测动态调整，减少区域覆盖盲区，支撑**“一店一策”差异化运营**。
33910编辑于 2025-12-15
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