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敏捷组织，如何赋能2B企业增长？
真实、有效信息越多，2B企业组织的效能与业务增长能力越明显。 ? 不可否认，信息撮合确实是2B企业切入市场的一个很好方法。 创新增长，是很多2B企业尝试转型“敏捷组织”的根本驱动力。 如何打造2B创新增长型敏捷组织？ 第一、组织文化的转变 文化作为企业的软实力，是组织不可或缺的动力引擎。 组织文化在打造2B创新增长型敏捷组织的过程中，被赋予了更多的内涵与诉求。 人人都成为直面客户的自主经营体，奠定了传统制造企业可持续盈利性增长的新型最佳实践。 第三、选才标准的转变 什么样的人才适合2B创新增长型的敏捷组织呢？ 想要打造2B创新增长型的敏捷组织，就要把专业的个体，捏合成一个高度互信的超级小团队。
1.6K00发布于 2020-01-17 - 来自专栏SaaS加速器
SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？
将增长押注于销售的ToB公司，试图使用销售员的人海战术，通过冲高销售额实现增长。不幸的是，这种方法本身就是一个增长的销售陷阱；这非但不能增长，还为未来的增长挖了一个个大坑。 对于ToB来说，销售是增长的引擎，也可能变为增长的杀手。 从财务角度看，它们推高了营销与销售（S&M）费用率，既没有实现增长、还产生了亏损。而从营销管理角度看，这些低水平的业务累积起来，公司能活下来都难，更不要提增长了。 好合同能带来盈利和增长，而差合同带来的只能是“负债”。 首先，虽然标杆SaaS公司销售模式提供了好的借鉴，但它是成功SaaS公司的经验总结，说的是销售1到N的事；而国内SaaS公司先要解决销售0到1的问题；二者中一个关注的是增长速度，一个关注的是有无增长。
1K20发布于 2020-06-09 - 来自专栏SDNLAB
未来2年内，SD-WAN将会爆发式增长
根据国外公司Heavy Reading的调查，约有84%的电信行业受访者认为SD-WAN技术对电信运营商寻求自动化运维和降低服务成本至关重要。 在121位调查者中，62%的受访者认为SD-WAN“重要
44750发布于 2018-03-30 - 来自专栏huofo's blog
用户增长
一、用户增长的意义 身边很多人说，这只是酷的概念，没啥实际意义——本来我们做的每一件事都是为了增长啊。 frc-4d458344a6c213c7e8e26fbc2bfb8b91.png 从上图可以看到，UG可不只是拉新，还包括留存，甚至是收入的增长。 2.任务体系 拼多多的月GMV据说已经400亿了，京东电商做了6年才过100亿，而且日订单量已经超过京东。 趣头条用了一年半的时间，DAU已经过千万。 2.利益刺激 还是以小饭馆为例，当你第一次光顾时，给你发一张满100减20的券，但只能下次使用，有效期还是在1个月内。 这就是用利益刺激的方式，达成新用户留存。 2.用户触达 老用户对产品的品牌有认知，有忠诚度，但还需要适时去「提醒」一下，把用户勾回产品，这就是用户触达。 大概有四种常见形式：push、系统消息、短信、邮件。
1.7K30编辑于 2022-03-17 - 来自专栏算法一只狗
定制增长速度指数增长
定制增长速度指数增长还记的上周OpenAI刚刚举行完开发者大会，在大会上主要公布了三个事情：新版本的GPT-4 Turbo：更强大、更便宜且支持128K新的助手API：让开发者更轻松地基于GPT构建辅助 4 TurboGPT-4能力更强相同世界事件知识截至2023年4月截至2022年上下文窗口长度128k tokens8k tokens性能优化是否token价格比GPT-4的输入便宜了3倍、输出便宜了2倍从商业化角度考虑 随着用户的增多，甚至能实现财富的增长。草稿生成大师有网友制作了一个草稿重新绘制的AI。可以基于孩子绘画过的草稿，直接生成可爱的画作。 该项目地址如下：https://github.com/SawyerHood/draw-a-ui总结其实我们可以看到，目前GPTS的创建门槛较低，可能导致数量爆炸式增长，但真正沉淀出的常用GPT还需要一定的时间来积累 GPT Store作为OpenAI构建生态的第二次尝试，旨在通过低门槛的方式重建智能体集群，其优点很明显：GPT创建门槛低，导致数量爆炸式增长。
60310编辑于 2024-09-23 - 来自专栏网络虚拟化
博通25Q2财报业绩逆势增长20%
大概对于美国Broadcom公司并不陌生，可你要是瞅博通这份2025财年第二季度财报，还真得感叹一句：在全球经济像过山车一样忽上忽下、地缘局势像火药桶一样随时冒烟的当下，居然还有这么一家伙能跑出20%的营收增长 报告里写得清清楚楚： Q2营收150.04亿美元，同比增长20%； GAAP净利润49.65亿美元，Non-GAAP净利润77.87亿美元，EPS达1.58美元； 调整后EBITDA100.01亿美元， 往前瞅瞅，管理层给第三季度定的营收指引是158亿美元左右，同比增长21%；EBITDA要保持在营收66%以上。这说明他们还打算继续“猛踩油门”。可市场不就是个试金石？ AI应用场景若跟不上硬件部署速度，或者谁家掉队选了别的技术路线，都可能给博通的下一份财报埋下伏笔——买单者少了，设备折旧压力大了，增长就呗掐住了脖子。 要想继续往上跑，还得盯着几个核心变量。 你要是只盯着“Q2成绩好”，不留心下一步技术和市场风向，就容易掉进“低机会陷阱”。所以一句话：通信圈里干活的各位，别光看着别人往高处爬就当看热闹，你也得带上冰镐和绳索，准备一场真正的攀登。
23610编辑于 2025-06-09 - 来自专栏MixLab科技+设计实验室
指数增长真的存在吗？ | 伊藤穰一论文翻译系列（2）
指数增长真的存在吗 前文回顾 大自然系统为我们提供了一种新的范式，它拥有无数的货币，没有主货币，也没有货币兑换，而人类社会仅有金钱和权利这两种货币。 对于指数增长的期待，这似乎是一种新的宗教。 这种新的宗教不是原有范式的根本改变，而是对于现代计算和科学指数增长的崇拜的演化。而对于计算能力指数增长的最终愿望，就是想要实现强人工智能。 From Pexels | APPLE 奇点性可以被理解为，人工智能将以指数级增长，并取代人类，而我们人类发展的一切将变得微不足道。 例如，当大流行病进行时，增长会减慢，事物会适应。它们可能不处于同一状态，但某一个层级发生改变，带来整体的改变。
58221发布于 2020-10-19 - 来自专栏罗超频道
移动互联网时代P2P经济爆发式增长
P2P最适合的场景必须是一方拥有稀缺的资源，另一方则有相对紧急的需求。可以看一下P2P最早出现的地方：网络下载。 P2P经济会日益流行。 P2P经济的机会和难点在哪里？ 与信息密切相关，且存在中间环节的领域，均是P2P经济的机会。 一切与信息密切相关，一切资源与需求之间需要多个环节才能对接的，均是P2P模式的机会。此前，更多的模式是P2B（Business）2P抑或P2P（Platform）2P，B和P拿去了太多。 PP租车、P2P借贷、P2P媒体以及P2P教育领域均存在这样的问题。 P2P和P2（O/P/B）（组织/平台/企业）2P之间可能一直是互相融合的状态，自媒体会有经纪机构，互联网教育会出现团队……纠结再所难免。
72380发布于 2018-04-28 - 来自专栏数据的力量
李靖：越想增长，越难增长的怪圈
写在前面： 关于增长这个问题，有一个怪圈，包括我在内的好多人都遇到过，那就是：越想增长，越难增长的怪圈——越是在追求更多增长，并以此逼迫自己，就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈，而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长 这时，你会感觉好像进入了增长的瓶颈。 进入增长瓶颈的一个典型现象，就是越想要增长，却距离想要的增长越远。 这就是一个在增长中最常遇到的怪圈，说实话我也曾深受其折磨，不断思考如何去突破。我发现，破除增长焦虑唯一的方法，就是怎么从追求增长的视角，切换成价值创造的视角。 同样，面对增长焦虑，面对长期增长的困局（短期增长非常容易，算账就行了，但是一个持续的长期增长真的非常非常难），我们只有调整视角，才可能破局——我一直相信，转化看待问题的方式，而非解决问题本身，往往才是最关键的办法 而这里面最难的一个转变，就是如何从一个追求增长的视角，变成价值创造的视角，从一个“我如何得到增长”，变成“我如何成为一个值得被奖赏增长的人”。
75230发布于 2020-11-23 - 来自专栏yeedomliu
增长维艰：成熟企业如何实现持续增长
思维导图 译者序 过去是以大胜小的时代，现在是以快胜大的时代 很多创业者之所以不能使企业快速成长通常是 没有看清目标客户 没有看清市场容量 没有看清解决方案的独特性 ---- 第2章 简单回顾美国管理史 我们问他们在何处、何时、为何、以什么频次使用该产品或服务，以及他们为什么在类似解决方案里做了如此选择 群体2：那些有相同问题却没有使用市场上的现存产品或服务的人。群体2和群体1形成了极为重要的参照。 她成功地把一个点子变成了内衣帝国 我们要关注所有相关的指标，搞清楚哪些指标对这个商业模式最重要，也要提前考虑哪些可能是公司进入实际经营阶段后最有挑战的障碍 是否具备可规模化的商业模式：这包括客户获取、让客户开心（在B2C 模式里，需要100～500个客户；在B2B模式里，需要1～3个客户） 哪些指标对商业模式最重要：对任何业务来说，至少有几十个可以追踪的指标，本阶段的重点就是找到3～5个核心指标并改善它们 例如，电商业务的核心指标是每件商品的可变生产成本 这正是增长委员会存在的理由 像高管一样运营，像风投一样创造 风投公司投资创业项目的种子/发布（AB轮）/增长（C轮及之后轮）的框架，也可以应用于成熟企业的增长项目投资。
88230编辑于 2022-12-03 - 来自专栏周拱壹卒
《增长结构》书摘
品牌的显著性差异 不对称结构 创新：维持性创新+破坏性创新 平均成本定价陷阱 合作结构 四种合作结构：联合扩大市场+形成底层设施+赋能型模式+战略联盟 价值结构 价值：客户价值+财务价值+公司价值 Part2前言 Part3第一章 开启增长结构 1增长的背景和语境 企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利 2提出增长结构 博弈论当中最经典的博弈叫作“囚徒困境”。 Part4第二章 业务结构 5增长的业务结构 今天的企业面临着增长的两重困境。一是增长停滞或业绩暴跌，二是恶性增长。 图2-1 增长五线 6增长五线：业务结构从撤退到天际的设计 增长五线下的撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线分别可以指向业务结构精不精、稳不稳、全不全、快不快以及高不高。 谋全局者，方可谋一域 Part5第三章 客户结构 9从业务结构到客户结构 最健康的增长不仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。
22210编辑于 2024-04-08 - 来自专栏腾讯企点
企业增长新动能，尽在企点“增长双涡轮”！
体验已经成为变革新主题，是引领企业业务增长的重要动力。 ”方法论白皮书》重新定义体验经济时代，以客户为中心的增长方法。 体验是引领业务持续增长的重要驱动力 随着我国进入发展新阶段，在新旧动能转换背景下，社会经济保持稳定增长但增速趋缓，千方百计实现持续增长是所有企业面临的共同挑战。 体验时代，企业增长主要驱动力来自三个方面：一是，主营增长；二是，智能运营；三是，商业创新。而整体来看，企业增长驱动力的根基都在于数智化转型。 图 2：腾讯企点“体验增长双涡轮”方法论模型 资料来源：腾讯企点资料，埃森哲分析 重点行业洞察及案例分析 白皮书中重点分析了工业、金融、文旅三大行业现状和客户行为洞察，呈现行业愿景及解决方案。
46120发布于 2021-11-22 - 来自专栏芯智讯
苹果第二财季业绩超预期：iPhone营收逆势增长2%！
财报发布后，苹果股价在盘后交易中上涨了近2%。 从具体的各项业务来看，在今年一季度全球智能手机市场出货量同比下滑14.6%（IDC数据）的情况下，苹果第二财季iPhone的营收仍然保持了同比2%的增长，达到了513.34亿美元，超出市场预期的488.4 这主要是得益于过去几个季度阻碍iPhone产量及销量增长的零部件短缺和供应链问题得到了缓解。 苹果第二财季服务业务收入为209.1亿美元，同比增长5.45%，略低于预期的209.7亿美元。 总体来看，iPhone营收的逆势上涨成为了推动苹果业绩超预期的关键。 亚太其他地区销售额出现增长 从各区域的销售收入来看，苹果第二财季仅欧洲、及亚太其他地区的营收保持了同比增长，其他地区都出现了同比下滑。
34030编辑于 2023-05-09 常见用户增长模型
当谈论常见的用户增长模型时，以下是几种被广泛应用的模型： 1. 特点： 基于用户生命周期，宏观把控用户增长。 五个部分并不一定遵循严格的先后顺序，也可能缺失某个部分或新增一个部分。 侧重于获取和转化用户的行为。 2. 特点： 突出了用户留存的重要性，通过留存来驱动增长。 侧重于通过优化用户体验和提供价值来增加用户留存和推荐。 3. 6R模型 定义： 6R模型是一个全新的用户增长模型，它强调数据驱动和运营闭环。 关系： 用户增长ROI（投资回报率）= LTV / CAC。通常，LTV/CAC > 3被认为是健康的状态。 总结 这些用户增长模型各有特点和优势，企业可以根据自身需求和资源选择合适的模型进行实施。 同时，关注LTV和CAC的关系，可以帮助企业更好地衡量用户增长的投入产出比，从而做出更明智的决策。
69210编辑于 2025-04-05- 来自专栏SaaS加速器
SaaS增长策略
我觉得，首先应该建立起“关注长期增长，而不是关注短期业绩”的文化和机制。 发源于美国的“增长黑客”，被认为是C端产品的运营思路。但是我认为，SaaS行业也可以借鉴其中的思路和方法。 比如，从“完整的客户旅程”角度去看待增长，从而发现薄弱点，找到最大的增长机会。 我把他们统称为：增长部门。 增长部门责任划分图 如上图所示，市场部门主要负责获客，他们需要给销售部门提供数量足够多、质量达标的线索。市场部门对应的客户旅程包括需求萌生、深入认知和选择产品。 增长策略 SaaS增长策略 划分了各部门的职责，我们还需要明确在客户旅程各阶段的打法，即如何更多、更快、更便宜的获客，以及如何更高效的服务好客户。 我们可以把增长策略先划分为营销策略和服务策略。 2）私域引流 这里的私域引流，主要是指老客户的转介绍。 过去2年，我一直在给一家连锁机构做顾问。
92550发布于 2021-10-14 - 来自专栏靠谱PM
聊聊增长这件事
原本的粗线条运营就能带来大量用户路子不是那么灵了，而此前国外的一套方法论即增长黑客取得了成功，被引入到国 内，所以做这件事的职位就应运而生了，这个职位被叫做增长黑客、增长运营、增长产品经理等，其实本质上还是原来那些人 二、用户增长全貌 大部分人眼中的用户增长 （1） 、用户增长=裂变 （2） 、用户增长=获客 （3） 、用户增长=投放 （4） 、用户增长=AARRR 真正的用户增长全貌 真正的用户增长全貌是基于产品及业务搭建起来模型 这里面有几个关键的点： （1）、不同公司不同产品的业务模型是不同的 （2）、增长分两块，一个是外增长一个是内增长，外增长+内增长就是增长的全貌 （3）、无论外增长还是内增长，底层的支撑都是数据 （ 三、当前做增长的人的现状 当前有三类薪资比较高做用户增长的人 （1）一类是上面所说做内增长的人 （2）另一类是做单一渠道增长的人，比如百度SEM、公众号引流、短视频引流等 （3）当然还有全链路增长即增长专家 ，肯定是即熟悉内增长也熟悉外增长的，这类人很少。
59120发布于 2020-07-16 - 来自专栏黄成甲
趣谈「增长黑客」
「增长黑客们」则是指一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段来贯彻增长目标的人，他们是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合体，他们的存在就是为了帮助企业精准营销、实现业务业务增长。 文/黄成甲 为啥叫增长黑客？ 增长黑客就是产品增长黑客，“黑客”一词在网络世界已经重度泛化了，之所以叫增长黑客，是因为创业型团队最重要的任务就是增长，而具备数据分析、工程技术、市场营销能力，同时兼具互联网思维的黑客唯一的使命就是帮助公司实现增长 ，因为公司的估值是与增长息息相关的，增长是创业型团队的「北极星指标」。 写在最后 增长黑客就是用数据驱动爆发式增长。
85430发布于 2018-09-12 - 来自专栏Chasays
学习笔记 - 如何增长
上面的2种思维合在一起：产品极客关注创新、洞察力、思维、体验、传播等等；增长黑客注重数据驱动及小成本快速实验；两者如能 合二为一，这不正是我们上一讲中提到的“最终为用户，简单却有效”。 增长全景图包含北极星指标、1级方向、2级机会、3级落地、4级成果这几大部分。 北极星指标极其重要,贯穿增长始终;错误的北极星指标 也好过没有北极星指标。 目前阶段:成长期 2. 北极星指标：用户量增长和盈利 3. 用户范围、分类、优先级：赚钱的用户和不赚钱的用户 (多洞察，然后测试) 4. 用户画像：增量需要提高用户的认可度(潜在中最需要的点) 5. 无线场景应用 小猪佩奇的案列 指标：便宜的传播 假设：过大年、集体意识、小猪佩奇 分解：2+10， 2+6+7 。。。 1.增长思维的要点:以价值为导向、系统性的思考、拆解式 的执行、组件化的复用。 2.应该精益求精还是拿数据说话?取決于你如何看待价值。
58020编辑于 2021-12-06 腾讯Q2财报：平台+内容战略推动增长，加码投入AI技术
2024年Q2的业绩展现了我们平台与内容结合战略的优势。我们的本土市场游戏收入恢复增长，国际市场游戏收入加速增长，得益于数款长青游戏用户参与度的提升，以及若干新游戏的成功发布。 通过改编自阅文IP的自制电视剧，腾讯视频实现了观众和付费会员数的显著增长。展望未来，我们将持续投资于平台和包括AI在内的技术，以创造新的商业价值和更好地服务用户需求。
41910编辑于 2024-08-15- 来自专栏腾讯大讲堂的专栏
2018中国运营增长大会：2大城市，30+实战派大咖和你一起“引爆”增长引擎
一日一变的互联网世界，今年竞争异常激烈 从直播答题，人工智能，区块链， 短视频，P2P 无数产品诞生、火爆、变革和死亡 多变的一年，流量红利期已过，微信公众号，头条号注册数量变少，阅读量持续走低，变现 ，增长乏力，消费者洞察不断在改变。 2个城市，30+位主讲嘉宾汇聚一堂，揭秘网易、美图的产品增长的方法。 以增长之名，预见新生！ 2天时间，不仅有网易、美图秀秀等一线大厂的运营专家，还是众多畅销书的实战派作者，他们集结在此，带来一场运营知识盛宴。 所以，2018中国运营增长大会，还远不是我们的最后1站。
1.7K31发布于 2018-10-17
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