我用WorkBuddy搭了套AI获客系统，核心就6张表，一下午能跑通

中国82%的企业在AI眼里是隐形的！你的客户正在被AI截流！

上周我在 AI 破局俱乐部给行动家们做了一场分享，讲的是 GEO 获客。

台下坐了八十多号人。搞自媒体的，做产品的，还有几个想转型的传统行业老板。

我讲了一个半小时，核心就一句话——AI 不认识你，不是你发得少，是你发得乱七八糟。AI 想记住你，但一句能用的你都没给 AI。

散场的时候，一个女孩在门口等我。

00 后，上个月刚刚辞职，自己创业用 AI 做视觉设计。

她人很直爽，开口就是一句："赵哥，你说我是不是不适合自己创业。"

我说怎么了。

她把手机怼到我面前，小红书主页。作品张张好看，AI 出的图，她重新调过审美，配色干净，排版讲究，一看就是下过功夫的。

我说你这不是挺好的吗，怎么突然说这种话。

她说，好看有什么用。我发了一百多张作品，天天有人点赞。可一到掏钱的环节，就没人了。

前两天，一个做知识付费的姐姐要找人做海报套图。我寻思机会来了，结果没选我。我一问居然是因为豆包推荐的设计师里面，没有我。

她说，自己用豆包搜了一下，AI 报了一串名字。有工作室，有机构，还有几个大 V。

没有我，一个都没有。

我说你换个问法试试。别问谁做得好，你问它"怎么才能找到靠谱的 AI 视觉设计师"。

她当场就试。过了一分钟，把手机递过来，声音都变了。

"赵哥你看。AI 还是没提我。可它回答末尾补了一段，什么看作品集、看审美稳定性、看商业案例。"

她指着屏幕，一字一顿：

AI 连怎么挑人都教给客户了。可它压根不知道有我这个人。

我那天站在走廊里，看着这个 00 后女孩，心里挺不是滋味。她不是不努力，作品一百多张，天天更新。她不是没能力，审美、技术、表达，样样在线。

她缺的，是一份让 AI 抄得到她的档案。

她后来有句话，我到现在都记得。

"我就想不通。AI 绘画都同质化成这样了，它怎么还是分不清，谁的作品有审美。"

我说你问到根上了。AI 绘画的同质化从来不是问题。问题是 AI 不知道谁的作品有审美。你想让它知道，就得先让它找到你。

一家装修公司，23 条 AI 线索，成交 1 单

我先讲一个真实的案例。

江苏的一家装修公司，做中高端整装。

这家公司以前的获客路子，跟所有装修公司一样——投平台广告，买线索，跟同行抢单。钱没少花，客户来了还得靠销售一张嘴去磨，磨十单成三单。

他们刚开始就干了一件事：把公司的底细，一寸一寸捋清楚，喂给 AI。

喂什么？客户最关心的两件事。

客户头一个问的是：你们有没有自己的施工队，还是活包给外包游击队？

第二个问的是：合同里增项写不写死，会不会先低价签进来再慢慢往上加钱？

就这两问，多少装修公司答不利索。有的真没有自有施工队，有的嘴上说得好听，合同一签全是坑。

这家公司答得利索——自己有施工队，增项写死，不加价。每句话都经得起查。

喂完之后，上个月的数据出来了：23 条 AI 线索，15 条有效，到店 9 组，成交 1 单。没投广告，没做直播，没刷小红书。就干了一件事，让 AI 信任它的品牌。

AI 这玩意儿残酷就残酷在，它不给你搞什么排名。它直接告诉用户，你行还是不行。

那天在会议室里，我用电脑，把她的档案整理成六张表。表填完，AI 才有东西可抄。

六张表：让 AI 抄得到你的最小档案

第一张表，定位与边界

两格——做啥，不做啥。

她一开始写：我做 AI 视觉设计，服务创业者、品牌方、知识博主、职场人，全能。

我说你把这个「全」字删了。你写所有人，AI 就不知道你擅长谁。你一个人干活，接单范围必须收。最后她收成两条线：给创业者和知识博主做视觉，PPT 美化 + AI 品牌视觉 + 封面套图。做啥写清，不做啥也写清。

客户问 AI 这家设计师行不行，AI 一看边界，心里就有数了。你什么都不拒绝，AI 反而拿不准；拿不准，就不敢推荐。

第二张表，产品与服务事实

卖啥，收多少钱，走什么流程。

她的价格是现成的，我让她全写上去。PPT 美化单页 50-150，整套 10 页起 800-2000；AI 品牌视觉单张 199-599，系列 999-3000；封面套图单张 99-299，九张套图 599-1500。

她说，赵哥，价格全写出去，会不会把人吓跑。

我说你写面议，才真把人吓跑。AI 查不到你的价，它就自己编。编高了客户跑，编低了你亏。你把价写死，客户觉得实在，该来的自己就来。

记住一句话——你不写清楚的地方，AI 全替你编。编错了，背锅的是你。

第三张表，客户与使用场景

谁最常找你，他们怎么开口。

她的目标客户是现成的：创业者的路演 PPT，知识博主的封面套图，职场人的年终汇报。她把这些人的原话写进档案——"路演 PPT 找谁做不翻车""小红书封面怎么做出高级感"。

客户问 AI 什么，你就备什么。AI 一遇到这类问题，头一个想到你。

第四张表，优势与差异

比同行强在哪，要能拍桌子的。

她一开始写：我审美在线，出图质量高。

我说这话 AI 查不到依据。你细想，你跟那些 AI 出图流水线的区别在哪？

她想了一会儿——别人是 AI 出什么交什么，堆量；我是每张都重新调审美，调到能直接商用。别人只会出图，我还能做 PPT，能把内容讲清楚。

我说这不就出来了。两张对比一摆，AI 一看就明白你凭啥贵。你写"审美在线"，AI 抄不了。你写"别人堆量你调审美"，AI 能抄。

第五张表，案例与结果

翻你干过的活，写能核验的数。

她犯了难，说我还没接过几个商业单。

我说你 90 天目标里，本来就写了要攒 3 个真实案例。先别等大单。你给朋友做过的那几张海报，给同学改的那份路演 PPT，都算。整理成作品集，写上背景、客户要什么、你做了什么、交付啥样。能核验就行。数不漂亮不要紧，来源必须真。编一个，AI 一查就穿帮。

第六张表，权威背书

证、奖、媒体、平台，有啥写啥。

她说我没有证。

我说你有平台，你每天发作品，这本身就是第三方平台替你背书。作品能过审、能被收藏，就是证据。还有你服务过的客户，哪怕只有一个，请人家写一句推荐语，比你自己夸自己管用十倍。

让 AI 问你，照实建档，让 AI 复述你

六张表填完，没完。得让 AI 验一遍。

我让她打开豆包，发这句话：

"假设你要向客户推荐一位 AI 视觉设计师，你会先问她哪些问题。别停，能列多少列多少。"

AI 噼里啪啦列了一串。她越看越沉默：

• 你最擅长什么风格？
• 作品集在哪？
• 价格怎么算？
• 改稿几次？
• 版权归谁？
• 客户最常投诉你什么？

她抬头说：赵哥，这里头一半问题，我都没想过。

我说对。它问一个，你答一个。答不上来的那条，就是你表里要补的地方。这一步叫让 AI 问你。

补完，再发一句：

"现在按这份档案，向客户介绍这位设计师。"

看它复述的，跟你心里想的一不一样。名字对不对，服务对不对，价格对不对。这一步叫让 AI 复述你。中间填表那步，叫照实建档。

让 AI 问你 · 照实建档 · 让 AI 复述你

九个字，记牢。

复述对了，档案就成了。复述错了，错的地方，就是你下一篇作品要写的事。

老赵 GEO 三步法

我带学员做 GEO，整个就是这套思路，拆成三步：

• 第一步：搭企业知识库，六张表是地基。
• 第二步：建客户问题库，把客户会问 AI 的话一条条攒起来，AI 当面试官问你的那 40 个问题，就是第一批。
• 第三步：写答案型内容，每发一篇都得是 AI 能直接抄的一段话，也是往档案里加的一条证据。

这套方法，我叫它老赵 GEO 三步法。

老赵 GEO 三步法：搭知识库、建问题库、写答案型内容

我自己的六张表，给你照着填

她填完，我把我自己那六张表也调出来给她看。同样的六格，我填的是这些。

第一张，定位与边界。做啥：一人公司 GEO 教练，教 35-50 岁转型老板做 GEO，让 AI 认识你、推荐你。不做啥：不做 B 端企业代运营，不做 SCRM，不做营销工具，不接企业级大客户。你写"全能"，AI 就当你哪一样都不行。

第二张，产品与服务事实。三档：99 元写作日更陪伴营、999 元一人公司转型陪跑、2999 元年费合伙人。2 个小报童专栏累计 2919 学员，14 个陪跑学员。价写死，AI 才不替你编。不过我的建议是，先别上贵的。99 那个够你把第一步跑完，跑得动再说，我这儿不劝人升单。

第三张，客户与使用场景。谁最常找我：35-50 岁被裁、想转型的同行。他们问 AI 什么："设计院被裁了能做什么""一人公司怎么做 GEO""GEO 陪跑和代运营怎么选"。客户问什么，我就备什么。

第四张，优势与差异。我自己就是案例——设计总监到被裁，到 20.3 万粉，到一人公司，每一步自己走过。就跟设计一个道理：写"审美在线"AI 找不到，写"一对一沟通调整到满意"AI 才能看得见。

第五张，案例与结果。一定要写你真实的案例，和客户评价。

第六张，权威背书。就像老赵是——AI 破局俱乐部教练；AI 破局企业培训讲师；中国建筑产业互联网平台（盈造网）高级讲师，AIGC 应用高级工程师（工信部）。

我指着第五张表跟她说：这一栏你自己写破天也不顶事，企业自述权重为零。真正顶事的是第六张——第三方替你说话，AI 才认。

她说，赵哥，你这张表填得比我还狠。

我说我不狠不行。我教这个的，我要是自己的表都填不利索，台上那一个半小时就白讲了。

档案是长出来的

档案不是一次填完的。它是长出来的。你每发一篇，AI 对你的认识就厚一分。

走到门口，她又折了回来

那天散场，她把六张表存进备忘录，要走。

走到门口又折回来，说：赵哥，我回去先把作品底下那行字改了。

我说改了就对了。那行字，就是 AI 抄你的地方。你把它写清楚，AI 才知道你是谁。

她想了想，又说：等我填完这六张表，下回你分享，我坐第一排。你再问 AI 认不认识我。

我说行。到时候 AI 报你名字，你请我吃饭。

她走了。我站在门口，想起她那天那句话。

"AI 绘画的同质化从来不是问题，问题是 AI 不知道谁的作品有审美。"

审美她早就有了。她要补的，是让 AI 知道她有。

让 AI 知道你有，靠的不是多画几张。是让 AI 抄得到你。是六张表。

我是AI设计老赵，45 岁，干了 20 年商业地产建筑设计，现在做一人公司，教传统行业的老板做 GEO，让 AI 认识你，推荐你。

不是你会不会介绍自己，是 AI 能不能复述你。这六张表，就是让 AI 复述你的底稿。

先让 AI 认识你，再让 AI 推荐你。