第132届广交会企业参展系列培训课程——线上展各项活动亮点原创

大家好，我是中国对外贸易中心的工作人员陈思琪。欢迎观看第132届广交会企业参展系列培训课程。本场培训会将为大家详细介绍本届广交会主要活动主题、配套论坛以及全球贸易推广和国际新媒体营销等方面的内容。首先由我为大家介绍本届广交会新品首发、首展、首秀活动与企业展示精选活动。广交会新品首发首展首秀活动由中国对外贸易中心主办，是广交会这一国家级展会平台与行业龙头企业的强强联合，旨在助力企业提升品牌形象，带动更多企业走创新发展道路。新品首发、首展、首秀活动面向行业优质企业，征集遴选一批独特性和创新性的新产品、新技术、新品牌、新服务，按广交会八大展览板块设置发布主题。

在广交会官网分主题、分时段推出。目前，活动已收到超过600家行业优质企业的申请。大会将优中选优，分主题、分时段发布入选企业的新品推介视频。为了扩大活动影响力，促进企业品牌传播，大会将充分利用广交会媒体资源优势，开展活动宣传推介。一方面，利用广交会自媒体平台可触达的高质量媒体资源全面传播。包括广交会官网、广交会微新闻、公众号、视频号、抖音等多个新媒体平台账号和以Facebook为首的海外社交媒体举证等，并联动广交会好宝好尼探广交贸易之桥等活动广泛宣传推荐。

另一方面，活动将为企业制作新品电子画册、软文、图片、短视频、活动新闻稿等宣传资料，供企业自主宣传使用。此外，大会还将举办企业展示精选活动，活动集中展示优质参展企业在开幕期间的连线展示内容，择优纳入广交会官方活动排期。通过关联企业连线展示间，为企业线上展示平台引流，增强宣传效果。有意向报名的企业请留意所属交易团的相关通知。以上活动内容将在广交会官网新品发布栏目中分广交会新品首发和企业展示精选两个子栏目进行集中展示，请大家密切关注。

关于广交会新品首发首展首秀活动与企业展示精选活动就介绍到这里。下面有请广交会工作部会论坛事务的李庆科为大家介绍本届广交会推出的系列增值资讯服务。各位企业朋友们，大家好，我是外贸中心广交会工作处会议论坛事务李庆科，我将为大家介绍本届广交会推出的系列增值资讯服务。第一个是广交会设计创新奖及CF奖，这是广交会自2013年起举办的公益性创新促进活动，到今年已是第十个年头，经过为期一年的组织，本年度self奖评审阶段工作已全部完成，100余件设计精品将在本届广交会上集体亮相，接受全球采购商的检阅。今年活动共有来自全球1074家单位的2040件产品参评，为历史新高，足以看到社会各界对活动和广交会的充分认可。在此我为各位朋友介绍几个值得关注的小亮点。

一是产品更多，品质更精。今年的活动吸引了众多行业龙头企业、国家级工业设计中心、专精特新小巨人企业、制造业单项冠军企业的积极响应，优企优品大放光彩。二是绿色发展更为突出。活动今年增设可持续发展奖，USGS中国质量认证中心和华测检测等三家龙头专业机构共同制定评审标准。从生产、用材、使用、回收等不同角度综合评估，评选出来的产品都经过行业顶尖力量评估，经得起重重考验。

三是评委更专业权威。本年度评委会共有31位境内外权威专家评委组成，包括国际工商机构负责人、境外优质买家、商协会行业专家代表、设计院校专家，境内外设计大师、专业媒体代表、检验检测机构专家，其中不乏额印尼常有集团、香港冯氏集团等耳熟能详的大型采购集团，以及世界设计组织的前负责人等工业设计大咖。获奖产品经历了重重考验，最终折断，在品质、设计、价值、市场前景方面都相当靠谱。四是流程更公正公平。今年首次在中评中引入公证机制，全流程记录评审每一个步骤和环节。此外，我们继续保留向社会公示评审结果的程序，接受全社会的共同监督。

我这里做个小总结，今年的CF奖就是优秀企业、优秀产品同台竞技的设计盛宴，脱颖而出的产品都是我国和世界制造领域中的佼佼者。为了让这些好产品以及好企业得到更多关注，CF讲依托于广交会平台将提供一系列获奖奖励，这里我来给各位朋友说一说。第一，在广交会官方网站展示专区会全年展示历届获奖产品，并且在广交会展商展品系统突出CF奖标签，优先搜索排名第二，获奖产品将通过全球广交会官方社交媒体进行宣传。第三，若获奖者为广交会出口参展企业，可尊享品牌企业加分，第四，获奖后一年内，企业可免费使用广交会设计创新奖CF奖名义及logo进行自主推广宣传，第五，获奖企业将受邀出席CF奖颁奖仪式，授予奖杯及证书，给予荣耀认证。第六，获奖产品及企业信息也将刊登在获奖产品年鉴上，将会被全球重要工商团体大买家和广交会VIP采购商看到。

第七，获奖企业也有机会获邀参与广交会期间的新品发布或其他宣传推广项目。第八，获奖企业还可享受线下办展期间组织的主题获奖产品展示以及各种福利待遇等等。十年春华秋实，C奖秉承树立品质标杆，引导设计创新的宗旨，累计吸引6595家次企业、12586件产品参评。获奖企业依托广交会平台获得了更多的线上线下流量，交易合作纷至沓来，冒促效果卓著。

最后还是要再强调一次，CF奖是广交会助力贸易高质量发展的重要抓手之一，不收取参评费用。2023年C奖预计将于今年11月启动，欢迎大家持续关注我们官方发布的最新消息，积极参评，充分利用广交会平台展现中国制造的强大实力。如希望进一步了解CF奖项目，欢迎添加CF奖办公室微信联系。第二个是我们的专题配套论坛，将为各位朋友提供高质量的宏观经济和专业行业资讯。本届论坛活动大力提升专业性和精准度，聚焦企业最关注的热点话题，与权威媒体、高端智库、金融机构等合作举办线上系列专题论坛，主要有以下几个特点。

一是紧扣企业关注的热点话题。通过前期调研，结合经贸热点和企业发展中遇到的痛点难点，策划举办国际经贸、数字赋能、风险防控、贸易服务、绿色发展、研发创新等六大专题共十场论坛。具体涉及国际贸易新趋势、区域合作新机遇、数字化海外仓、海关通关便利化等主题，助力企业及时把握市场动态，更好的抓订单、拓市场。二是关注行业细分领域。针对不同行业对各细分主题的差异化需求，我们策划组织了家居产品色彩创新、欧洲市场家电电子行业趋势以变化分析、机械行业数字化与绿色技术创新的行业论坛，对细分行业的国际贸易趋势双探及数字化发展设计潮流趋势等进行全方位阐述，引领行业高质量发展。

三是提升权威性和专业性。邀请国际商报社等经贸主流媒体，中国仓储与配送协会、国家级经济技术开发区、绿色发展联盟等国家级行业协会，GFK等权威智库，中国银行、中国工商银行、广州海关、中国出口信用保险公司广东公司的贸易服务专业机构共同办会，精细打磨论坛内容，邀请专业演讲嘉宾为企业带来有深度、有洞见的一手资讯。本届重点打造国际贸易新趋势、区域合作新机遇论坛探讨百年变局背景下的国际贸易新形势、2CEP协定实施成效和发展愿景，分别从宏观经济、贸易投资、行业发展、企业诉求和政府服务等多个角度助力企业抓住发展新机遇。

举办的数字化海外仓助力外贸创新发展全球海外仓50人大会将助力一带一路国家战略实施，助推跨境供应链创新能力再提升，推动更多国内自主品牌企业走出去。本届会议论坛活动精彩纷呈，将于开展期间在广交会官网大会活动栏目以视频形式播出，欢迎大家届时观看。以上就是广交会设计创新奖和主题论坛活动的相关资讯，谢谢大家。谢谢庆科的介绍。相信各位对广交会设计创新奖和广交会多长主题配套论坛都有了充分的了解。欢迎广大企业朋友积极关注，踊跃参与。为了吸纳更多国际采购商，助力企业开拓国际市场。

广交会在全球贸易推广和国际新媒体营销方面也做了不少工作。接下来由对外联络部的同事来为大家逐一介绍，各位参展商朋友们，大家好，我是广交会贸易之桥全球贸易推广系列活动项目主管对外联络处国际VIP服务事务黄昌杰，首先整体介绍贸易之桥活动相关情况。贸易之桥广交会全球贸易推广系列活动以商为桥，联通全球，在做好广交会全球招商和国内重点产业集群推介基础上，为全球零售250强知名连锁企业、重点行业企业等高质量采购商和中国优质供应商提供专属对接平台和个性化贸易配对服务，积极利用两个市场和两种资源，帮助企业开拓市场，提升共采双方对接精准度，有效提升对接效率。

上届广交会密集连线全球五大洲，在57个国家和地区接力举办50场贸易之桥系列活动，20多家跨国头部企业、近200家参展企业和4000多名采购商在线参与推介国内重点产业集群、突出品牌企业及新品推介。第132届广交会，外贸中心将创新举办贸易之桥系列活动，携手全球合作伙伴，聚焦RCEP、一带一路等重点市场，围绕电子及家电建材、家居装饰品等十余个重点题材。你在全球重点国家和地区举办70余场全球贸易推广系列活动，选择广东省、浙江省、江苏省等省份20余家国内重点产业集群进行推荐，向全球展示中国制造和地方特色产业，在近30个国家和地区举办近40场一对一精准对接活动，邀请美国big loss、韩国汉森、俄罗斯马格尼特。

俄罗斯叉五、法国欧尚、印尼常有等跨国头部企业及100多家行业采购商参加，突出品牌企业及新品推荐，强化精准匹配，提升对接实效，促进贸易成交。接下来重点介绍贸易之桥共采对接活动亮点，第一，大买家，大商机，稳订单，拓市场。外贸中心将集中举办跨国头部企业共采对接周，对接国内重点产业集群，突出品牌企业及专精特新产品介绍。截至目前，美国biglos公司、韩国汉森公司、俄罗斯玛格尼特、法国欧尚、俄罗斯叉五、印尼常有等近20多家跨国头部企业及100多名专业采购商踊跃报名，准备了丰富的采购清单，采购金额预计高达数千万美元，产品覆盖电子及家电、车辆及配件、家具装饰品等十余个行业，并提出包括产品功能、包装、报价单、质量认证等采购要求。二、覆盖全球市场，提升活动效能，兼顾成熟市场和新兴市场，聚焦一带一路RCP以及广交会大会前40国家和地区，包括美国、法国等欧美国家，新加坡、印度尼西亚等RCP国家和巴西、阿根廷等拉美国家。

肯尼亚、尼日利亚等非洲国家以及俄罗斯、阿联酋等一带一路沿线市场，并精心策划RCEP、拉美、中亚等区域专场对接活动。三、聚焦重点题材，突出专业对接。围绕电子级家电、建材、家居装饰品等重点题材，在重点国家举办特定行业对接活动，包括美国礼品、俄罗斯医疗器械、巴西纺织服装、尼日利亚机械等专场活动，继续深耕SCP家居行业市场，并探索举办拉美汽配。

中亚机械纺织服装车辆及配件专场活动第三部分贸易之桥共采对接工作流程一、会前筹备外贸中心，策划系列活动，邀请采购商参与并收集采购需求。各省市交易团动员和组织产业集群企业报名，按要求填写相关报名表，并按时提交给交易团。确认参加贸易之桥活动的企业，提供企业及产品相关信息，配合外贸中心做好需求匹配。活动前按时参加外贸中心举办的培训，培训会将讲解商务礼仪、国情文化、当地市场特点、Z操作方法、会议流程、分组安排等内容，并做好网络测试，建议由外语较好的业务人员代表参与对接。

第二，举办活动。外贸中心组织一对一线上对接洽谈活动，在各组安排专人负责协调主持，确保对接流程顺畅。企业通过播放视频、PPT、样品展示等方式，按顺序进行公司及产品介绍，随后共采双方就产品的特点、认证、材质、包装设计、订单量、付款条件等接近实质性成交的内容对接洽谈。三会后回访外贸中心通过电话、邮件等渠道对共采双方进行回访，调研其参加活动的感受和收获，收集意见和建议。而第四部分参加贸易之桥的活动收获，一、优先享有广交会官网、新媒体集群等渠道全方位品牌宣传机会，二、优先参与跨国头部企业采购说明会、双向推介会、专项配对会等系列贸易促进活动，三、优先获取优质买家的采购需求。

四优先获得广交会、电子邮件、全球合作伙伴、境外工商机构等渠道精准营销服务。有关活动介绍请观看贸易之桥活动宣传视频，也可留意广交会微新闻相关报道。欢迎国内重点产业集群及品牌参展企业继续踊跃报名。

感谢昌杰的详细介绍。希望广大参展企业能更好地利用广交会线上平台这座桥梁，寻找到更多商机。第130届广交会发布了广交会吉祥物好宝好泥，本届广交会他们也将带着全球观众一起玩转广交会。下面有请冯晨晨为大家介绍好宝好泥探广交活动。同时，他也将为大家介绍广交会软文营销的有关服务。各位参展商朋友们，大家好，我是外贸中心对外联络处国际推广事务冯程程，我将为大家介绍广交会国际新媒体内容营销的部分，包括好宝好妮探广交和软文营销两个项目。

第一个向大家介绍的是好饱好妮探广交项目。首先是活动的形式和目的。近年来，受疫情影响，跨境b To B行业越来越火，越来越多的国内企业开始通过国际社交媒体拓展海外业务。广交会作为会展业的领军者，从2014年起并开始新媒体矩阵的运营，每年进行大量的投入进行广交会的推广和引流。目前我们在脸书、领英、Twitter YouTube VK Instagram pinterest TikTok等八大国际知名社交媒体拥有约130个国家、地区的近230万粉丝，影响力在全球会展业属于领先水平。为了帮助广交会参展企业拓展海外市场，从上届起，外贸中心围绕吉祥物IP创新，推出好宝好妮探广交连线展示活动，通过直播营销、在线互动的形式，向全球潜在采购商展示广交会参展企业的风采。

第131届举办的八场活动吸引了超过140万人次的境外粉丝在线观看，有效促进了共采双方的交流。这里展示的是活动的照片，如果需要了解更详细的内容，可以在广交会微新闻上搜索探广交，详细了解每一场活动的具体情况。本届探广交活动也会在广交会官网开设专栏，更好的帮助境外采购商找到参与活动的企业的信息。探广交活动与广交会官网连线展示的不同之处在于，我们面向的是更加广阔的潜在境外采购商群体，可以在更大范围对企业形象进行宣传推广。目前对参展企业是不收费的。第132届碳广交系列活动将继续为大家量身定制企业访谈、产品推介、工厂展示、公益介绍、新品发布、有奖互动等环节，使用最直接的渠道，在最智能的社交媒体平台，向最广大的客户群体展示专、精、特、新的中国企业形象，助力中国企业开拓海外市场。

下面我来讲一下参与碳广交活动可以得到什么收获。探广交活动可以说是广交会为参展企业提供的一个福利，就如前面介绍的，我们通过常年的运营和维护，培育了一批对广交会感兴趣的粉丝，为大家的出海展示准备了一批合适的受众。参与探广交活动的企业并不是领取了一个拍摄视频的工作任务，而是得到了一个获取出海免费流量的机会。大家对跨境电商也很熟悉了，应该清楚现在的流量竞争越来越激烈，获客成本也在逐年提升。广交会为助力中国企业出海，帮助企业在后疫情时代发展，不惜花费大量的成本和资源。除了刚才提到的海量粉丝流量，我们还会做好全方位的宣传推广。在每场活动开始前，我们都会通过国际社交媒体平台、电子邮件等渠道介绍活动主题，宣传企业信息，面向广交会专业采购商和对中国制造、对外贸易感兴趣的社交媒体粉丝进行广泛宣传，全方位预热造势，确保活动有人气。

活动期间，我们将付费推送广告，通过新媒体平台强大的数据计算能力，将直播活动推送给潜在采购商，促进共采对接。本届将进一步强化活动向官网引流功能，引导采购商来到广交会官网注册观展，与参展企业进行深入对接交流。活动结束后，我们会将直播观看数据、采购商在线询盘和留言内容反馈给相关企业，活动视频会发布在广交会微新闻公众号，便于参与活动的企业二次传播。广交会后，会制作活动精彩瞬间、回顾、宣传单章、总结推文等，通过境内外媒体进行全方位、多层次的后续宣传，持续扩大活动的影响力。第131届的碳广交活动受到了参展企业和采购商的广泛好评。这里是部分参与活动的企业对我们的评价，还有部分采购商参与活动的情况，需要大家配合的工作也非常简单，只需要以下三步。

一报名参加。本项目通过交易团收集信息，符合条件的企业和产业集群可以通过所属交易团报名。报名后我们会对企业进行筛选，并直接与联系人沟通需要配合的细节。因活动场次有限，无法覆盖到所有的报名者，本届没有入选的将作为下届活动的候选优先安排。二、配合录制探广交节目内容形式丰富，包括但不限于企业访谈、产品推介、工厂展示、公益介绍、新品发布等。我们可以根据实际情况量身定制，帮助企业和产业集群向全球境外采购商展示形象。需要大家做的内容并不复杂，就是在我们的指导下，拍出一到两名业务员出镜，使用英语录制几段视频。我们会派专人指导录制，并进行后期剪辑，制作成企业与广交会主播好宝、好妮连线对话的形式。三，在线问答。

视频将会在广交会脸书平台以直播的形式进行播出，届时需要业务员与我们保持联系，以便及时回答采购商的问题。以上就是好宝好妮探广交活动的主要内容，我们热忱欢迎重点产业集群和参展企业踊跃报名探广交活动，抓住难得的契机，赢得海外客户和市场。如果您有任何疑问和建议，请随时与我们联系。下面我要向大家介绍的是广交会软文营销项目，首先跟大家说说什么是软文营销。软文，通俗来说就是新闻搞形式的软性广告。广交会通过软文营销，向全世界的媒体传递广交会最新信息，展示重点展区和展品，广交会的发展历程、跨界合作参展商和采购商的广交会故事等。通过新闻稿件的全球传播来塑造广交会品牌核心竞争力，提升企业广交会双方的海外传播热度。具体来说，我们收集每届重点行业、企业的宣传素材，交给专业记者撰写新闻稿，使用英、法、西、阿、俄等18种语言，向全球30万家新闻综合类及行业类专业媒体发布，覆盖全球170多个国家和地区。

上届广交会，我们发布了54篇软文，重点围绕电子、家电、日用消费品、纺织等行业，充分利用广交会平台的影响力，面向全球客商讲好中国制造故事，或美联社、塔斯社、日本共同社等全球知名媒体转载4.2万余次。现在我来介绍软文营销的重要性，大家都是做外贸的，订单固然重要，但是企业在海外的知名度、美誉度、品牌效应也是需要长期积累，需要精心打造的。品牌打响了，才会有更多客户愿意来了解你的产品细节，建立产品认知、产生购买行为等一系列后续的互动。可以说，通过软文营销以及刚刚介绍的社交媒体营销进行品牌宣传，是处在用户对一个企业、一个产品了解的前端，也是一种软性的广告。一般只有一流的国际知名企业才愿意拿出大量的经费投入在软文营销上。

广交会软文营销属于广交会海外推广的一部分，我们也投入了大量的预算，对于各位参展企业来说是不收费的。也就是说，您可以免费享有在广交会新闻稿中宣传您企业和产品的机会，一个免费在国际新媒体上做广告的机会。软文发布后，我们会及时将海外媒体的转载情况、广交会微信文推文等情况整理发送给大家。写好的英文稿件，大家也可以发送给自己的老客户，发到自己的海外社交媒体账号或者微信公众号等等进行后续宣传。这一届的软文营销，我们会结合全球抗议、新常态、健康生活、绿色环保等海外媒体关注的热点，深挖参展企业产品亮点和广交会成长故事，广泛传播广交会声音，凸显企业核心竞争力，展现中国外贸转型升级成果。

那么怎么参加软文营销项目呢？一、报名参加本项目也是通过交易团收集信息，符合条件的企业和产业集群可以通过所属交易团报名。报名后，我们会对企业进行筛选，并直接与联系人沟通需要配合的细节。因软文篇幅有限，无法覆盖到所有的报名者，本届没有入选的将作为下一届的活动的候选优先安排。二提交素材。每介软文主题丰富，大家根据自己的产品及企业优势提交图文宣传素材，如科技创新、绿色环保、设计特色、广交会成长故事、外贸转型升级成果等。如素材内容有深度、有热度，我们将安排记者对企业进行专访。广交会线上举办时将进行连线采访，线下举办时是现场采访。以上就是软文营销的主要内容，我们欢迎重点产业集群和参展企业踊跃报名参加软文营销，加大产品宣传，利用广交会的资源和平台，提升自己的海外知名度和美誉度，拓展客户和市场。如果您有任何疑问和建议，可以随时与我的同事参与联系。为落实商务部为外贸企业纾困的指示精神，广交会先通过以上两个项目向大家提供了非常宝贵的海外新媒体宣传资源。

希望有实力的参展企业积极通过交易团向我们报名，为自己赢得一个全球曝光宣传的机会。由于资源有限，我们会在优选展示内容的基础上，采取先到先得的方式，欢迎大家踊跃参加，谢谢。感谢各位同事的精彩讲解。相信大家也对本届广交会的各项活动亮点有了更加全面的认识，希望大家能多多关注，积极参与，更好的利用这次广交会线上平台，加强线上撮合，提升参展成效。

祝各位参展商能在第132届广交会线上展中收益颇丰。欢迎大家扫描屏幕上方的二维码，关注广交会官方微信公众号，了解最新动态。本次培训到此结束，谢谢大家。