WeCity园区数字化平台产品分享原创

知道最早的产业园区其实是一个改革的试点，我们通过基础设施的一个集中化的建设，通过各项产业要素资源的一个集聚，来形成一个发展产业的这样一个试验田，形成一个发展创新的这样一个试验田，那么后来呢，随着整个园区发展的一个升级呢，我们产业园区的整个的规划更加的科学，开始形成了一个产业组合和主导产业的概念，同时也是成为各个新兴产业着力发展的这样一个主力军。那么当迈入成熟阶段之后呢，我们的园区开始从单一的产业的功能开始逐步的向新区和新城产生融合的这样一个体系来发展，同时呢，向下开始做更多的一个专业的细分，我们会发现在每个园区里面都会有不同的园中园，他们各自承担了不同产业的，不同创新的以及相关服务功能这样一个发展的规划，同时呢，也还是引入更多的资本来进入到整体的体系来共同的建设。那么现在其实我们的园区智能迈向一个升级的阶段，它首先会成为我们的一个创新的中心，不管是我们的科研转化也好，我们的产业应用创新也好，以及我们的数字化的创新也好，都会在这里呢得到一个比较集中的一个体现。

那么同时呢，伴随着整个配套功能的完善和人口的繁荣，产生融合也开始从单纯的一个产业工业园区转向更加融合的这样一个多元的产业功能区，那么我们也都知道这个19大提出我们要建立这个现代化的治理体系，那么更多的政策创新也开始在园区呢，作为一个载体，包括我们看到很多的方管改革啊，很多这种自贸区的建设啊等等，都会体现这个方面。所以从整个历程来看呢，我们会发现伴随着中国40年改革开放的一个逐步的发展，园区已经成为整个城市产业经济发展的一个核心的载体，它会突出的体现三个定位，首先一个明确，它是一个产业的搞定。它因产业而生，而且每个园区都有自己明确的主导产业，也或多或少形成了或大或小这样一些产业集群的规模。

他的目的就是为了集聚更多的新兴产业，同时来不断的提升它的招商的效率。那么第二点呢，园区定位呢，显然是我的一个创新的低。不管是我们的科研创新也好，我们的产权的平台也好，我们的数字化的平台也好，我们的新的业态、新的模式也好，都是以园区载体为提的。最后一个呢，它是我们一个政策的高低，我们更多的这种制度性的改革，我们在突破一些这个地方性实验，实验厂这样一个建设方面，都会在这一块得到一个明确的体现，所以未来我们园区数字化方面也依然要把握产业创新和政策这三个本质的定位，来进行一个数字化的一个改造。好，那迈入数字革命阶段呢，作为刚才这样讲的一个三个高地的特征呢，实际上显然在新的阶段里面，我们的园区会成为一个地区的创新增长，它会着重的推动整个经济新旧动能那个转换，从产业更加迈向中高端，然后它的营商环境应该是更加高质量的，而且在这个时候我们会以园区为代表来参加全球的一个新的竞争，园区里的制度会形成全球制度体系的一个新的竞争，以营商环境为代表，园区的新兴产业会形成与全球，全球世界范围内新高端产业的一个竞争。

所以这一块呢，也是整个园区的一个新的阶段和使命。而数字革命给园区带来了什么呢？首先是很明确的在四个方面，一个产业数字化啊，这个大家都能够理解，对吧，我们怎么用数字技术来赋登我们的企业和产业，在数字化、网络化、智能化、协同化方面升级发展，第二个数字经济所带来的整个数字产业化的浪潮，在技术驱动下面又不断的催生更多新的技术领域，新的产业方向，新的业态，新的模式。那么第三个呢，是数据如何利用成为数字经济发展的一个未来一个非常重要的一个方向，那么怎么能够形成更加具有价值化的，更加安全的数据的获取、分析和共享和治理这一块呢？实际上很多城市已经把园区作为产业数据共享的一个重要的一个平台来探索，怎么来规范，怎么来共享，来实现基于各方利益平衡下的数据最安全使用的这样一个价值的释放。

那么最后一个伴随着整个城市或化数字化的管，在园区方面怎么样形成一个放管服的改革和新基建的建设，形成更加适合数字生态的营商环境，那么这个呢，也是一个大的特点。所以围绕新阶段，新使命，在这四个方面我们怎么去做，就成为我们探讨数字趋势的这样一个主要的方向。好，那么园区作为一个园区的经营者，或者作为一个地方的一个主政者，他们最关注的园区是什么呢？很明显主要在三个方面，第一个方面是产业发展，也就说俗话我们所说的一个产业招商和产业的一个引入。那我们会发现说，在现在这样一个情况里面，我们很多时候去看一个园区的产业状况，他们多数时候还是一个人工统计和企业座谈的情况。

面很大，但是很难，很细，包括时间，我园区接他，他，我说一个感受就是。到底了解我们园区里面企业有多少入驻，这些企业大概有多少人在实质性的在这里工作，也是对这次2020年疫情导致他们深入到每个企业去调研，了解相关的人员的防疫情况，然后才知道这个企业到底是真实运转是怎么样的，这个形成一个特别深入的一个面的普及。啊，包括说他们在每一次了解政策调研，然后包括了解对一些新的这种技术业态的看法，包括对于企业服务的需求的时候，都需要那种企业坐谈的方式，那么这种方式呢，首先它的效率不太高，第二个是说它的覆盖面也不够深，所以整体这块呢，依然是一个痛点，第二块呢，是说园区产业到底要发展什么产业，首先要明确一个科学的一个规划，但是怎么去支撑这些产业的规划的数据呢，相对来说还是比较少的，往往是领导通过一些啊，地区的一些智库啊，一些咨询公司啊，一些行业大咖的一些交流啊，啊大概对这样一个。

产业的情况有一个了解，然后基本来说就有这么一个产业规划，但这些企业到底分布在哪里，它的产值和税收贡献是怎么样的，技术线是怎么样的，每个企业的特征是怎么样，他们的布局条件是怎么样，这些的数据支持相对来说是不足的，所以是导致我们在精准招商喊了这么多年，但是在精准度上面一直依然需要更大一步的提升。我们现在很多园区的招商基本上还是靠关系和消息，比如说诶，听到某个企业有这个外扩的需求了，比如说通过一些老乡会啊，通过一些地区的商会啊，通过一些校友会啊，来做这样一些这样一些招商。好，那么他们对言而言之，他们对的需求是什么？就是我们的产业监控能不能深入到企业的微观层面，真正形成一起到了这样一个企业微观的数据化的监测，这样的话才能形成我们对于企业的点对点的精准的帮扶。第二个是说我们这个地区产业发展的情况，除了整体的在GDP啊，在增加值啊，在规模总值这样一些大的统计数据之外，我们对于产业链的情况，能不能形成一个生命转准密的洞查，每个产业链上面它的企业分布是怎么样，它能够在专利上面达到一个什么样的水平，它的创新成果是怎么样的，实际上还有协作的经济规模，大概咱们怎这些其实都是需要更加细微的观察。

同时，我们也需要更多的基于内部数据了解我们自己的资源和产业的基础，以及基于外部更广阔的数据，了解未来不同产业、不同领域发展的方向，来支撑我们进行更加科学的一些规划，更加精准的一个招商的名单。把我们相对有限的招商资源用在刀刃上，招商可以说是园区永远的一个关注的一个难点和前提。对吧，第二个是说我们的这个企业已经来过以后，我们究竟怎么样对他做产业扶持呢？我们可以看到现在基实上大家谈到的都是政策，对吧，我们有什么样的一些政策，我们的在是呃在在这个补贴啊，在土地啊，在空间啊，在高管人员的这样一些人才引进啊，这样一些政策，这些政策呢，基本上是以结果为主，比如说你今年哎产值税收达到多少，我给你多了一个补贴，但在过程中间，我们怎么能够更好的帮助企业与它的主营业务相结合，这一块其实还是比较缺的，这也使得我们很多园区的政策基本上大同小异，很难体现基于这个园区的资源的特点，以这个园区的产业的特点的一个差异化的表现。

那么第二个呢，是说整个的一个产业扶持的举措，基本上是通用性的扶持居多啊，比如说举办一些招商推介会啊，啊，举办一些这个物业方面的服务啊等等，那么真正深入到产业具备针对性的扶持制度手段是比较有限的。那么也就意味着在未来我们有没有可能用数字化的能力来让这些扶持措施真的入到产业的环节里，深入到业务的环节里，更加具备产业的特性。一个生物医药产业的扶持措施，理论上来说，它应该与一个新能源产业的扶持措施是不一样的，与一个金融加一个服务业的措施也是不一样，这个就是一个针对性的、差异化的竞争点。

那么同时我们现在已经从传统的气通对吧，水电气这样一些传统的基建，开始让更多技术型的，资源型的新基建型的一个平台的升级，这些平台能不能更加的来服务于我们产业性的独特的需求。好，这是产业扶持我们需要思考的。那么第三个园区运营都是讲到商业的回报，在运营增收方面，我们有没有更多的一些空间，包括说我们现在的增收主要围绕一些土地、物业等这样一些资产的展开，真正在业务能够产生运营服务的收入是比较是不太足的，而且我们的运营更多的还是一种通用化的啊，更多的以提升质量为主的这样一个运营，那些差异化、具有技术性的运营相对来说不足，这也使得我们在招商上面运营实际上能够给我们招商带来的竞争力是非常有限的。那么相对应的需求来说，就是我们有没有可能利用我们的数字化的能力，去围绕现在企业产生的新的需求，去掘出更多的创收的空间，同时呢，又能够利用我的我的数字能力，在我传统运营的各个环境里面去提升我的效率，改善传统运营的成本和收入的结构，形成更多的基于企业和人的这样一个需求的规模的增长点。

所以我们会看一下来说，当我们谈到园区的数字化的时候，我们更加的关注怎么能够在园区的三大主力，我们的产发，我们的产，我们的增收方面实现一个具体的数字化的一个落点。好，这是在这样的背景下呢，我们提出在四个方面去思考我们的一个园区在高质量发展新阶段的这样一个趋势，第一个就是治理的精细化，如何利用大数据来提升我们产业治理的精准度和深度。第二个是产业的数字化。我们在谈产业化、数字化时间如何能够深入到产业链的环节，推动产业链上的不同的主链和支链补链，大大型企业和中小企业形成数字共同体的建设。

第三个谈到数字产业化方面，数字企业的一个发展方面，如何能够形成更加契合技术趋势的发展的体系。第四个在运营智能化方面，形成新型数字能力支撑的这样一个产业运营的一个总体的体系，那么他们发展下来的一个结果就是我们能够进一步的提升我们集约化服务的能力，我们能够进一步的提升我们深入到产业层面的能力，以及我们整体的数据服务能力的能力。好，接下来我们会围绕着四大趋势呢，分别来展开来看，首先一个是治理精细化，那为什么我们会把这个放在第一个谈，其实我们会发现说在我们的相对发达的地区，比如说我们长三角啊，比如说我们的珠三角啊，它的产业积累已经形成一个相对密集的一个程度，产业集群基本形成，产业链补充相对完善，那么在这个程度，如何能够知道现有产业链发展在微观层面样的一些问题、短板和特点，才能够让你真正在产业发展上面形成一个更加高质量的提档和升级。

所以这一块呢，已经成为我们看到很多发达地区里面园区一个非常关注的一个点，那么它的总体的核心呢，就是如何能够对内将产业监控与治理微观延伸，进一步来提高它的细度和深度，那在这里的四条四个趋势呢，是我们现在看起来比较多的这个客户的需求和以及我们看到已经落地的案例，第一个就是产业经济态势的感知。这里面主要体现在两点，第一点是我整个园区视角下面区域经济视角大概的感知洞察是怎么样，比如说我整个的一个经济的规模，我经济的特点，我经济创新，创新经济的规模，以及我经济的内生性的结构，大概在我对比的地区里面，我是一个处于一个什么样的一个位置。我的镇域跟镇域对吧，我的国家级高新区跟国家级高新区，我的国家级经开区跟国家的经开区，我的省级经开区之间的对比，我大概位于一个什么样的水平，以及细致到不同的指标，我在创新啊，我在数字经济的结构啊，我在产业数字化方面啊，然后以及我在传统产业的提质升级啊，然后包括说我在一些基础设施领域啊等等这样一些机产业经济的态势，我大概是什么，这也知道我的缺点在哪里，我急需补充的短板产品，第二个说针对我自己内部定的产业发展的目标，我现在发展的程度是怎么样。

我在产业链的主要环节里面是占据了多少，我的支链补有哪些方面还还有一定的缺口，我现在有哪一些产业链的环节里面正在技术已经得到了提升，或者说整个这个企业里面的类型出现了比较大的变化，这些跟我的目标特别契合，所以整个区域经济的视角是一个横向的对比，产业发展的视角则是跟自己目标的一个对比，这个就实现一个经济产业、经济态势的一个整体的感知。有了这个感知之后，我们才能知道下一步的行动计划应该往哪走，那么第二个呢，是说我们都知道企业的集中集聚地啊，是在园区，那么园区怎么能够实现承接不同条件的一个监管呢？

这块其实是现在各个条线监管部门比较关心的。以前可能哎，大家在园区里面都会设个办事处，或者是有这么一个条线，或者通过定期的一个不定期不定期的一个检查活动来做，来做这那么有没有可能在园区内部实现一个通过数字化的手段实现一个及时的一个监测呢？这块是很多条线监管，在园区端比较关注那个，比如说我们的环保啊。比如比如说我们的安全啊等等这样一些这个条线的部门，而园区端呢，也在探索在自己园区信息化管理能力基础上呢，能够通过一些终端设置的布置，来形成一个多头监管的一个融合，那么通过这样一个及时的数据呢，来提升一个及时度。那么第三个呢，就是说营商环境能够按需的优化，我们都知道每一届地方政府都会谈到说我们的放款服务改革，其中一个最重要的内容就是要提升我们园区的一个营商的环境，那么营商的环境到底它的指标应该是什么呀？我们通过横向对比，比如说我们的这个长三角内部的这样一些苏西不同城市的对比，我们珠三角东莞，惠州对吧，广州这样一些城市内部的这样一些对比，不同园区的一个对比，那么这个呢，看到我们这个营商环境大概是有什么样的一些差异，那么这个呢，跟第一点的这个产业经济态势感知的对比呢，又能够找到我们在啊整个治理体系上面的一个。

改善的一个空间。第二呢，说我们根据改革都会制定一个阶段性的计划，那么改善措施的效果的一个及时的动态反馈呢，也是需要在这里得到一个体现好，有了上面以上三点之后，我们才能够对我们的政策服务呢，形成一个精准的释放。我们前面谈到现在园区的政策服务基本上处在一个通用性的一个阶段，那针对人才啊，针对科技成果啊，针对企业规模的税收啊，针对新兴产业啊等等一个通用性的政策，那么未来我们如何能够实现针对性的，比如针对某个产业领域，比如针对某一类企业，比如说诶。面临国家一类监管设施突然加大，那么这一类企业里面如何在新的监管环境下面加快生存，比如说国际外贸形势突然发生了一些变化，那么与它相关的这一类企业怎么来发生变化，比如说中小微企业有更多的一些这个国家扶持的要求下来，针对这类企业怎么有个政策的服务，所以这些呢，在产业性的政策的动态的微观调整，精准释放，以及不同阶段不同性质的企业主动性服务上面，就能够针对前面这样一些数据的形成一个有效有效的一个指导。

好，接下来呢，那么在这个基础上面呢，我们可能一些发达的园区越来越倾向于要建立这样一个一起一样的一个企业的数据库，这样呢，形成一个综合内外数据，形成一个扶持与治理的一个体系。那么数据呢，主要体现在四个方面来形成一个有效的支持。第一个，比如说在商业和信用上的数据，我们可以通过看一些企业在产业链上的一些分布的情况，找到那些高级聚的环节，以及这些环节之间的这样一个产业协作的关联性，从而来分析本地在主导产业上面的一个完善的一个程度。这些呢，主要出于一些在商业和信用领域这样一些数据的归集，那么第二个呢，基于我们现在创新驱动的导向，我们也可以了解我们在范围内的企业的创新程度大概是怎么样的，包括他们在专利啊，在各个不同环节上面的这个集聚的情况，以及跟其他类似主导产业的一个园区的一个横向的对比，还有包括我们像知识产权集聚的技术领域，那么未来我们在辅导一些这种。

应用创新啊，包括这种啊，针对某些环节去联络外部的这样一些产学研的平台，联络外部一些高校和这个科研的机构，就能有更多的一个针对性，那么第三个呢，是说我们有很多的新兴产业，其实当时的这个招商过来的政策也都很优惠，但这些企业的规模呢，整个还处在一个成长的一个阶段，那么基于这样一些企业投资领域的这样一些数据，来分析企业整体成长的一个程度性和不同地区的产业健康度呢，也是这个数据可以反映的，那么通过了解企业的一个成长性呢，就可以了解他一些潜在布去投资的意愿，以及可能的产业经营的风险。那么最后呢，我们每个地区都有我们自己的一些民营企业，对吧，民营企业会会因为自身的一些行为，或者说公众的一些这个事件呢，阐发引发这样一些风险，那么对于这样一些舆情数据的风险预警，也是这个当地园区所比较关注的，所以我们会发现说，通过建立这样一个企业数据库，它就可以从产业创新，企业成长和风险等四个方面呢，来实现一个有针对性的提。

预警和精准的一个把控。好，那么这这精细化的一个第三点呢，就是很重要的就是我们要实现推进一步的提推升我们的这个精准招商度，对吧，每个园区都在谈到我们怎么样能够更好的来做精准招商，我们资源投入效率会更高，那么现在呢，其实通过对外利用大数据来提升产业规划的科学度和招商的精准度，已经成为很多园区所关注的一个重要的一个趋势，那么这里主要就包括说，诶第一个产业链来区评估，对吧，我们前面谈到说通过产业集聚程度去分析你所需要的观察的支链和捕猎是什么，这样形成一个产业链的关键的关键，关键的升级，尤其是在一些这个发达地区里面呢，它的产业链主体性相对比较完善了，但是在一些细枝末节，比如说一些新的材料的应用啊，比如说一些关键部件的加工环节啊，然后包括是一些这个制造型服务的这样一些企业啊，这一类呢，可能就是一个非常完善和补足升级的一个过程。

那么同时呢，这个大家也都会发展这个新兴产业层出不穷嘛，你怎么去了解这样一些新兴产业，这就是一个产业发展的一个科学的一个规划，对吧？我们需要这个去了解信息产业链的价值，然后呢，包括我们本地的这个产业资源怎么来跟他形成协同，因为最终你本地的产业资源的协同的空间挖掘的越大，你在未来去面对这些企业招商的时候，诶，你说我这边有这么这么这么几家企业，他们未来可以在这几个环节里面跟你形成一个有效有效的协同，那么这个呢，比单纯的政策的这个吸引力显然就大了很多。那么第三个是说我们这个有了科学的规划之后，我们就可以去了解到目标企业的一个区域的分布，对吧，然后了解到全国这样一个产业分布的一个格局，那么这些目标企业里面呢，大概它的这样一个投资扩张的意愿和布局的需求是什么？因为很多园区作为他自己的角度来说，它只能够是了解到上找上门的，或者关系介绍的这样一些企业，真正能够从浩如烟海的这样一个企业的数据里面去找到那些最有招商可能。

这个往往是所有园区所关注的一个最大的一个环境。好，有了这些环节过以后啊，这个园区我们还需要来知道说我们要怎么去这个找到关键的人物和关键人物的触达方式，那么这就是个招商触达路径的一个设计，那最后呢，我在跟这个企业谈判的时候，比如他要地对吧，他要政府性的基金投入，或者他要某些领域的补贴，那么这些都是我的筹码，而我一个园区的筹码是固定的，那我给了A企业，可能B企业就会少一点，那我到底应该给多少，能够是给A企业是一个比较合适的筹码，这个呢，就需要我们通过大数据来做一些更多的一些调，来辅助我们来做一些谈判的一个相关的一个决策。

所以这块呢，实际上是从这个招商的环节，从我们到底选什么产业啊，然后去选什么产业的领域啊，去招那些企业，怎么去接入到那些企业，以及如何有效的去谈判呢，这些呢都是我们现在利用大数据去负能力有重大的一个发挥的余地。好，谈完这个我们再来谈到产业数字化，因为大家都知道，经过这个三四十年的发展啊，其实我们很多地方都形成了很浓厚的一个产业集群，但是产业集群如何从传统的这个发展阶段迈向高质量发展阶段呢？数字化显然是其中一个最重要的一个领域，那么从国家呢，也提出说产业数字化应该逐步的从一个基础的一个信息化，对吧，我们现在看到了我们很多EIP啊，我们的工业自动化等等，慢慢的走向这种智能化啊，形成更多的这种智能领域的一些这个协作，然后包括把整个信息系统和智能化水平达到一个更高的一个协作的程度，以及未来到数字化，数字化就意味着我在整个产业链的环节里面已经形成了一定程度的数字的一个相对的一个共享，这样能够呢，把这个数据价值从单一产业更多的释放到整个产业链的一个价值上面。

所以这个呢，是国家勾勒的这样一个产业数字化很清晰的脉络，那我们可以发现在过去的四到五年呢，基本上还是一个政策引导打基础的一个阶段，实际上从中国制造2025颁布的开始啊，当时那个国内很多来做这种啊，这个制造升级的一个这个部门和机构的很头痛的一个观点，就是在我们在我国其实大型企业和中小企业这个数字化的水平啊，智能化的水平差距是巨大啊，比如说我们我们国家都已经有十几家，十几这种这个世界级的灯塔工厂。但我们的很多这个中小企业可能还处在这种手工啊，这个手工加工的这样一个阶段，整个的一个一个信息化，智能化，完全还处在一个工业二等领域阶段，所以这个这这种产业产业链上的这种数字化和智能化不平衡的这个状态，实际上制约了我们整体产业集群这样一个数字化升级。所以我们看到在过去的数年里面，其实也是有这么一个脉络，首先啊，可能是这种规上企业的两化融合，那么这个呢，基本上从2013年14年就一直开始催，在过去的几年里面一直很好的引导了我们的规上企业，我们的大中型企业呢，进行了相对比较全面的这样一个数字化，数字化的改造，包括从原来的仅仅是在CM这样一些客户系统，然后来到整个应链，到内部的经营制造等等，相对来说数字化都有了比较好的一个提升，然后从2018年开始呢，我们的信部又开始推动我们的中小企业上云工程，实际上也是引导中小企业来建立一种数字化的意识。然后包括。

前两年这样一个上云数用数复制的一个复制，从单纯的一个企业上云，慢慢到这个更多的这种企业内部信息化的一个应用，以及复制这个这个更多智能化这个工具和智能化这个机器这样一个应用，那么包括我们我们在工业互联网的发展呢，也是走过了很多弯路，对吧，我们以前。搞搞一些工业智能区，后来发现这种通用性的需求相对比较有限，所以呢，现在的整个工联网，工业互联网呢，更多的强调说我要不同不同的场景，所以我们每年工信部都会评出啊，几十个这个不同场景的这样一个啊工业示范化的一个解决的方案，然后包括说我们在工业互联网的平台建设上面，也是说在这个大的平台上面，可能就有几十个，在专业领域的平台上面，甚至有几十个，那不同地方的可能甚至有几百这样一个平台，这也是体会到了，像在整个一个产业数字化里面，它一定是很多垂类细分这样一个突出的一个特点。

那么其实我们现在其实迈入了整个一个，其实数字化深入到产业的阶段，主要针对产业特性的这样一个数字化的升级，它主要突出了很多数字化的能力，开始切入到产业里面的一个供应链的环节，然后以及产业集群的这样一个数字化的协同和网络的运作，数据要素和数据价值呢，开始逐步的来形成一个挖掘和和形成一个使用，那么这里面主要体现出来三个趋势，第一个呢，是以数字化的能力来围绕通用类的需求。面，形成面向中小企业的节约化的，普惠性的服务，来扩大要素配置的效率和深度，深度和广度，那么第二个呢，是说在不同的产业里面正在逐步形成具备产业特性的数字化服务商，那么以园区为平台的接口，那么推动单一产业的整体的这样一个数字化的升级，那么第三个呢，是说。

我们产业龙头的来来推广这个数字化的范式，来建立产业链数字化的共同体，从上下游呢，来推动整个企业链的产业链的一个一个一个一个整体的一个数字化的一个升级，好接下来我们稍微展开讲一下，那么先来讲这一块呢，第一个趋势呢，就是我们现在不管从国家也好，还是园区也好，还是从我们的服务机构也好，都开始看到如何去聚合服务的中小企业的这样一个集约化和普惠化的服务，才能扩大我们产业的覆盖面，前面谈到中小企业和大型企业的在智能化方面的一个最大的差距，是实际上是制约我们现在产业链整体升级的这样一个。一个重要的用，那么怎么去服务好中小企业，中小企业其实面临的很大的的一个面临的最关键问题还是它的一个生存问题，所以你现在会跟他谈很多高大上的数字化呀，远景啊，这个其实很难打动他，所以你先给他提供一些集约化的图入化的服务，让他先能够用起来，那么这个呢，实际上是园区很多这个基础的一个一个核心，所以我觉得现在很多园区关注的一个点啊，就是说我们怎么能够去和我们的服务资源去来提升对于中小企业数字化服务的一个普惠性，来降低它的数字化的成本，来持来进一步提升它这种数字化的一个可得性，来降低数字化的一个门槛。

那么相应的对策呢，我们会发现不同一些地方呢，实际上是在推动一个数字化的一个促进的一个中心。这个呢，主要是通过政府部门啊来这样通过一个政策的引导，通过数字化的促进中心来把各方面的资源去整合起来，然后来把这个政策和补贴的贴做实，这样的话呢，形成一个结合不同园区产业类型去建立相应的产业服务的平台，那么通过这样一个平台，就把很多中小企业的这样一个碎片化的需求来汇集成这样一个比较大的一个规模，因为有了规模，你作为数字化服务的企业投进去，它才有它的收益，政府补贴才能落到实处，那么这个才能形成一个良性的一个模式。

那么同时呢，在政府的引导下呢，在逐渐的形成一个数字化的一个转型的伙伴，那么在不同擅长的领域来提供相关的服务，那么包括一些大型的数字企业啊，像腾讯也在通过腾讯云来为更多的数字企业通过服务，然后包括一些专业性的软硬件企业，咨询机构啊，啊金融机构啊，行业协会等等，那么这样一些数字化转型的伙伴，他们之间会形成更大的一些协同，呃，更大的一些协同，然后呢。通过园区这样一个平台，总而言之，就尽可能的减少中小企业在交易过程中的这样一个，呃，他的一个成本，从而来通过普惠和集约呢，然后让他获得这种更加低门槛和更加容易获得的一个服务，那我们现在看到的比较主要的一些类型呢，比如说这个最大的就是软件云化服务，那么这个呢，实际上我们现在发现非常多的一些这个工业软件商，他们都在把他们的这种原来私有化的部署变成这种SaaS化的服务，那么因为SARS化这种地位化的服务，它使得中小企业的这种啊决策链放短了，然后单一决策的这个，这个所面临的成本风险降低了，那么这个呢，显然也是未来的一个非常大的一个趋势。

那么第二个呢，是包括类似于设备共享，我们现在发现说很多园区在尝试。去跟一些这个数字化呃服务商来建立这种设备共享的平台，因为不少这个企业在采购设备过以后呢，面临一部分开工不足的特点，而很多企业呢，现在已经专注于在产产业链的上游，比如说设计啊，模具制造啊等等，那么怎么把这些闲置的设备共共用起来，那么这个设备共享呢，现在也是呃，我们看到一些园区呢，正在努力推行的一个事情，然后包括这个能源管理的一些专业服务的外包，对吧，能源这个呃，很多园区对于面向中小企业，它其实采用出租厂房的模式，那么引入一些专业的这样一些能源管理的企业呢，然后来进行整合化的一个能源外包呢，那么也是能够帮助中小企业去降低一些能源的这个成本，同时呢，也是能够为这个呃碳达峰的。

呃，做出一些政治上的一些约束，那么同时包括这种分布式光伏，那我我举个例子啊，比如说我们知道在这个江苏无锡有一个园区，这个园区里面，它整个的这个以光，就园区内部厂房上面的这些光伏的售电侧的这个服务呢，所带来的营收已经占到了它整个营收的一半，所以我们会发现这样一些专业服务的空间，专业服务呢，在为中小企业降低成本的同时，也是形成了很多新的增收的机会，那同时还有很多这种环节性的共享方案，比如说包装啊，啊，比如说这个这个呃，配料啊啊，比如说这个切割啊等等这样一些环节的供应方案，也是有很多这样的推广，然后包括这种大数据的赋能，对吧，中小企业它的信息是有限的啊，包括他怎么样通过大数据能够获得更多银行的这种呃，授权的资质啊，然后包括这个怎么样通过大数据去找到在方圆300公里，500公里范围内跟他协作的这样一些这个下游的客户啊，这些都是大数据关注的，所以我们会发现有很多点呢，他们把握了两个。

原责第一个节约化啊，第二个普惠化啊，这些呢，就慢慢慢慢把中小企业很多碎片化的需求呢，形成一个具有啊这个商业吸引力的规模的一个需求，那么在这个基础上面呢，这个我们的发改委也提出了这个新的这个新业代新模式，重点就是这种虚拟产业区和虚拟产业集集群，那我们以前看到了很多这个面向中小企业的虚拟软擎，还仅仅是提供这种啊云服务，或者一些针对注册税收的服务，但是现在呢，对这个园区把这样这种产业服务平台的内容啊服务的类型更加扩充过以后呢，这种虚拟园区，或者说是这个呃，就得到了更大的发展，现在像上海有一部分的这个虚拟区，它园区内入驻的企业数量大概只占到它整个服务企业数量1/3，有2/3其实都是在这个它的这个实体住实体办公之外的，所以我们会发现这个业态其实现在也是呃呃发展的比较旺盛。

好，那么第二个产业数字化，第二点呢，我想讲一下，就是发挥整个产业集聚的优势，针对产业特性来建设啊数字化园区，那园区的最大的特点呢，就是它有一个产业的集聚，它形成了一个产业的集群，那么也就意味着相同类型的企业在这里是形成了一个规模化的集聚的，这也就意味着我们针对这个产业的这样一些共性的数字化服务的这样一些企业呢，啊，有了一个这个大展拳脚的一个机会，那这这这里面呢，主要突出在几个方面，第一个是行业性的科技监管，对吧，比如说我们的一些生物医药啊，对吧，我们本身这个这个在环保，在这个，呃药监它有一些这种啊及时数据监管的需求，那么就可以在园区做一个集中式的这样一个一个布设和这个服务啊，第二个呢，是说供应链服务和数字化的应用，那么这块也是企业关注的一个大头，那么包括说这个你在这个园区里面，比如说你有这个几百家啊相关的这种新能源的企业，那么意意味着这供应链服务的这个规模效应就在了，那么显然这时候园区在有些引导的措施呢，那么在这一类型的这个数字产业化。

它推动速度相对比较快，那么第三个呢是行业性大数据。对吧，我们都知道这个产业集群里面其实有这么多企业了，也正在产生这么多产业的数据了，但是大家呢，相互之间都会有心，谁都不太愿意来分享这个数据，也很担心这个数据呢，这个被呃有有这种安全方面的风险和竞争方面压力，那在这个情况下呢，我们会呃，我们发现有的园区呢，就通过在政府背书的前提下呢，通过跟行业的龙头企业合作啊，跟这个一些知名的高衅科研机构合作，还有包括部委下面的一些咨询机构合作啊，来建立这样行业性大数据平台，以政府和这个龙头机构的这样一个信用来背书，来保障这样数据的安全，那么同时通过数据清洗过以后呢，把这个共享数据呢，提供给行产业类所有的企业，那我们显然说A园区有了这么一个行业大数据啊，B园区没有这么行业大数据，那你就意味着A园区的产业的这个企业的竞争力有可能就得到一个进一步的提升，因为园区与园区之间的竞争，某种上面也是园区内部主导产业的企业之间一个竞争好，那么。

第四个呢，就包括一些专业的这个技术平台和设备，因为这种很多这种专业的技术平台和设备设备。其他的这个企业对企业来说很重要，但它使用频率又没那么高，那么这个时候以园区为牵头来建立这样一些啊专业基础设备的这样一个平台呢，就显得格外的重要，也是让这些闲置设备发挥更大空间的，形成更多创收空间的这样一个一个一个一个很好的一个，这这里面还包括很多研发性的设备啊，很多科研机构的一个研发的性设备啊，我们现在也发现有的园区呢，通过这样一个数字化的平台，把周边多少公里以内的啊，企业里的这个研发设备啊，包括这个高效科研结构的一些实验的设备啊，包括政府建立一些公共技术平台，政府建立一些这个某工产业特性的一个实验室啊，都能够链接起来，那么企业只要在上面就能够快速的找到这样一些结构，然后按需付费，那么这块呢，也实际上也是降低了企业在科研方面的这样一个资源的一个投入，提高了科研资源的共享。

所以这些呢，都是针对产业特性，在数字化专区方面的一个重要的趋势啊，我们这里举一些例子，比如说啊，有的企业呢，就专门针对生物医药企业啊，提供包括Co啊，医药大数据啊，供应链平台啊等等这样一些这个专业的服务，那有的企业呢，可能针对刷包装，为刷包装不仅仅是自身的产业，它本身还为其他产业提供这样一个下游服务的功能，那么有的企业呢啊，专门针对生物企业，提供这种在深信和临床等这样一些多维度多组学的这样一个数据处理和挖掘，这个就是我们刚才讲的这个行业性的大数据，你像这个香港科技园啊，像这个呃，德清的地理信息高新区，那都在做这样一些动作啊，那包括有些企业在制造工艺这样一些共性的专业技术装备和方案的一些这个共享。好，产业数字化的这个我们想谈的最后一点呢，主要就是依托产业集群内基础来推动龙头共建产业链数字共同体，这一块呢，目前我们看到主要还是在东部一些发达地区的这种国家级高新区，那么在这块的动作是比较多的，我们也可以理解为产业数字化的一个高级的阶段，那么他们利用当地的这样一个形成一个龙头，加上下游的产业集群，首先你要有这个产业链的基础，那么同时呢，龙头企业基本上通过过去几年的，比如像美的啊这种，他们已经形成了非常相对比较成熟的这种数字化的范式，同时他对产业链资源呢，也是有它的影响力，一个配置能力，这样的话呢，就有这个做产业链数字共同体的一个一个基础，那么产业链数字共同体大概做什么呢？这里就包括这种。

在数字化设计方面的一协同啊，在这个智能化生产方面的协同啊，在网络化协同方面的这样一些协同啊，还包括在这个设备方面的一些共享化的一些制造啊，包括一些这个中央化这个资源和能力共享的平台等等，还有一些这个个性化的定制，尤其是这种呃，大平台这个需求机制，小平台分包的这种个性化的这种敏捷设计和柔先供应链的这个交付等等，还有一些像这个服务就制造服务化的，教育服务化的延伸等等，这些呢，都是现在产业链数字共同体的所提的一些主要的一些方向，那么他们呢，主要是针对啊，第一个是供应链产业的速度，第二是大数据在产供销方面形成的一个分析的价值，那么第三个是说。

在这个部分供应链环节里，这样一个数据的共享流通和经营制造水平方面来作为整个解释的一个目标，那么实际上我们看到说包括像杭州啊，提出这种未来工厂啊，还有包括它的这个十大产业的这个数字产业链，数字工程体的建设啊，基本上都是代表了现在在这一块比较先进的一个实践。好，台湾产业数字化，我们再来看第三个数字产业化，那么数字产业化发展的第一点呢，我想谈谈就是数字产业跟我们传统产业其实相比，它是有比较大的一个差异的，我们可能谈到呃，很多的以前的产业，比如说我们一个新能源汽车，比我们的新材料啊，比如说我们生物医药，对吧，它更多的还是一个以制造为特性的这个这个战略人数的产业，但是我们很多的数字产业呢，它是一个很明显以服务为核心的这样一个产业，那么包括说它更多的不依赖厂房、空地、设备，而更多的依赖人的价值的创造，来形成一个产业的价值。

所以呢，我们总结了一下，大概会有数字产业会有这么五大类，这个这种特点，第一呢，说现在这个数字产业发展越来越要有多技术底层的一个融合，对吧，为什么我们国家现在在谈到新基建，而且鼓励更多新兴的这个龙头企业在人工智能啊，区块链啊，大数据方面建立更多的底层的平台，那就那就是因为说现在很多的这种数字产业，它已经需要一个强大的多技术底层融合的平台，这个不是一家企业或者说是一类企业可以搞得定了，那么第二呢，是说它呈现一个碎片化供需的态势，那么从企业上面来说呢，它可能呃，有这个供应链方面的需求，有这个质检方面的需求，对吧，有这个EIP的需求，有这个有有有mass的需求，有有这个OA的需求等等等等，它是在不同环节上面的个碎片化，那么同时在供应方面呢，也会呈现个片化，比如说在人工智能，人工智能方面呢，又会比如你在视觉，你在识别啊，包括在视觉上面，你在这个这个光滑面的检测，呃，在什么这个这个装配的检测，在体态检测等等。

它这个每个点呢，又是非常碎片化的，有很多的数字企业，它其实是只专注于某一个技术领域，或者某一个专业领域的这样一个，所以它供给是碎片化，恰好一个是横向碎片化，一个是纵向碎片化，所以整这个这个这两个碎片化的匹配会成为这个产业发展的一个难点。那么第三个呢，恰恰是因为这样呢，所以我们会发现有一种平台和共生态共生的这样一个特点，平台呢，主要满足前面关于多底技术底层融合和这个整一体化整合方案的这样一个需求，所以诞生了类似于这种平台的概念，那么在上面呢，具有专业技术的一个深度和碎片化的这样一个供应，形成的这样一个生态，所以平台和生态共生成为这么一个特点。

那么第四个特点是说，在这个城市的城市数字化过程中间，我们会建立很多技术体系，我们会建立很多技术平台，这些平台呢，也在逐步的这个向产业来开放，那么形成了以数字治理来迁移出经济发展的这样一个一体化的一个格局，那么最后应该是产值和应用的价值，就是我们很多的数字产业，其实它本身的产值没有那么大，比如说区块链对吧，区块链可能全国的产值也不过是在50到80个亿左右，但它区块链的应用价值是巨大的，所以在这个时候，园区在招商的时候，就不能只考虑说诶，我到底能招来多少区块链的企业，而是要考虑说我在区块链的企业过来过有，或者我区块链平台建设上面，我究竟能让我原有的多少产业里面释放多少更大的价值，应用价值同样是一个更大的一个这个经济价值的一个释放，好这个就是我们谈到数字产业的一个特点，那么针对这样一些特点，我们会发现说在产业发展体系上面，大概就有六个这样的一个特，呃，现在一个趋势性的特点，第一个呢，就我们谈到怎么样能够把这样一些碎片化的需求，把它规模汇集。

起来，形成一个规模化的需求汇集之后，我们就可以这个需求呢，去牵引更多的数字产业过来，来招商，对吧，我去牵一个。啊，做这个能源管理，呃，数字能源管理的这个这个企业，那我告诉他说，我这边现在已经有差不多有200家企业，其中他们的能源管理需求大概是这样的，我们预计政府牵线能够给你实现多少多少多少的一个订单，那么在未来三年里面，你还可以实现多少多少增长，那我相信这样一个潜在的市场显然是这个企业非常非常乐意看到的，所以怎么能够把当地集聚了这么多企业，这个零散化的需求汇集起来，成为规模化的需求，成为招商的一个重点。那么第二个呢，叫做公共技术平台，前面谈到说大家既然需要这种底层技术支撑，那么政府怎么去牵头建立这样一些公共技术平台，就会成为一个新基建的一个重要的内容。那么第三个叫龙头的生态合作，既然我们需要生平台和加生态这样一个发展的，未来发展的一个特点吧，那我怎么去引入这样一些龙头，利用他的龙头背后的，比如说我们腾讯自己的一些生态，对吧，把他的这种啊，资本啊，渠道啊，然后投资啊，然后基础，基础平台啊，然后包括他的一些这个解决方案能力啊带入进来，这样来刺激我，当我招引过来很多在垂直领域上面创新企业的发展，就形成一个很有效的一个承接的作用，因为我们最终还是希望这些种子企业能够成长为一个服务于全球啊，服务于全国的这样一个大的企业。

啊，然后包括专业人才的供给，这个毋庸置疑对吧。然后包括创通创新网络，对吧，跟更多的产业机构，高效机构，数字企业呢，进行一个多端的合作，然后统一一些新基建方面技术支撑，那最后一个叫产业创新的品牌，因为我们前面谈到有很多碎片化的供给，这些企业可能在专业能力上面是很强，但是显然他没有资源，也没有能力去尽可能的把它的品牌打入到更多的方面，让更多的企业知道他。那么这时候呢，这个怎么样能够园区这个平台，让这些独角兽们绽放它的这样一个品牌的光辉，就成为园区的这样一个，我们看到一些园区通过为什么要持续投入去搞一些峰会啊，论坛啊，全国性的技术沙龙啊等等，就是希望把这些企业推介到全国的其他机构企业和需求方的手里，包括投资方的手里。所以这六点呢，实际上就是通过市场平台价值和人才的方面来呼应前面数字产业的特点，来形成一个扶持这个体系。

那实际上呢，这样一些体系呢，也是落实到了地方政府这个数字经济规划中，我们经常可以看到各个地方政府在这个数字经济规划里面都会提到产业生态建设，产业要素建设，产业创新平台建设，产业交流机制等等，那么这个呢，也是跟前面这个啊形成一个有效的呼应，园区的这些措施呢，我们看到在很多地方政府的规划里面，也是得到了一个很明确的一个体现，那么也就意味着针对这几个方面来说，他在跟企业合作的时候，就会在平台啊，有没有生态啊，啊人才投资方面能够做多少啊，然后这个数字化平台啊，然后交流影响力啊，在这一方面对企业啊形成了一个相关的要求，我们很多的龙头企业去跟地方政府去谈，去去谈入驻的时候，地方政府对这些能力的投入呢，也是有一个比较清晰的一个要求。

好，这也就使得我们看到园区融头机构来合建创新中心，正在成为聚合资源的一个重要的一个抓手，那这里就我们举例子，就包括有一些这个开放式的产业中文中心，那这里面可能就囊括相关的一些公共技术平台啊，然后技术认证啊，然后产业工具箱啊，然后包括技术人才的专业的培训啊，行业性的品牌宣传啊，然后共建数据平台及数据共享啊等等，有这样一些龙头机构形成的开发方式，产业中心呢，实际上对于这个产业的一个企业的招商和未来企业的一个成长的培育的，实际上起到了一个非常重要的作用，也是吸引相关创新团队和科研团队落户的一个重要的抓手。那我举一个例子啊，实际上在这个东部一个城市的一个呃，国家级的高新区，它就是采用这样创新中心来强化数字经济产业发展动力，那么他现在仅仅是在人工智能领域，就已经先后建设了华为、微软、交大、科大讯飞等将四个人工智能创业中心，那么到明年他还计划要再聚集十个作为这样一个AI的创新。

中心，那么到2025年，他要聚集将近20个AI的创业中心，这也是契合了AI在很多垂直领域需要更多专业能力这样一个空间，所以我们会发现说这样一个创新中心，现在正在成为高能级园区的一个重要的一个扶持数字产业的一个抓手，核心的一个形态。好，那么最后呢，我们就来谈谈这个运营的智能化，那么首先是来研究优化我们的园区的智慧管理体系，对吧？我们园区原本会运营这么多内容，那么怎么能够更高效，更加安全，更加绿色和更加周到来提升运营的质量，降低运营的成本和挖掘消费的空间呢？那这个也是一个现在啊比较明显的趋势，也是很多学区正在做的，那么具体一些内容呢，后面我们的这个高林老师也会跟大家来做一些更多的一些交流。好，那我在这里呢，就要谈一个大家关切的问题啊，就是很多园区在运营里面都会想到一个增收的问题，我园区怎么样通过我的运营来够给自己提供更多的一个收入呢？那我们会看到早期园区的时候呢，其实主要是围绕我们的固定资产展开啊，我们的土地出让，我们的这个土地的二次开发，我们的物业租赁，然后提供相关的物业的服务，还有一些水电气这样一些公共事业运营等等，它整体还是一个资产性的收入。那么到了第二阶段，现在我们发现我们很多的园区呢，开始向这种多元的延伸，比如说产业风险投资，对吧，大家都知道著名的张张江高科，它的利润的一半来自于这个产业的高险投资，那么第二个高频的消费品类管理，我们现在很看到很多像这种科技园形式的这种物业服务，对于那里面的一些办公啊，啊，包括人类服务啊，然后包括水，这个水。

啊，水啊，还有一些日常的办公用品啊，它都可以帮你快速的提供和快速的采购这种高层消费的，然后还有一些这个更多园区企业的外包啊，尤其是一些这个人才招聘啊，啊，还有一些这个申报服务啊等等啊，还有一些法务和金融等这样一些多元服务的收入，开始向服务的概念转型，那么新基建下面呢，我们认为依托数字化的能力，在这块其实有更多的收入的空间，这里面可能就包括像公共技术平台运营的收入，因为所有公共技术平台运营的时候，企业都是要付费的，而且这些技术平台因为有持续付费的空间，它也很容易做一些ABS这样一些化的处理。

那么第二个是说我作为更多来接入产业数字化服务的这样的一个渠道的需需求，比如说我们前面谈到说把很多企业碎片化的需求通过牵引形成一个规模化的谈判需求的空间，这某种程度就是一种渠道连接，显然它是可以获取渠道收入的。那么第三呢，如果我能够参与到这样一个产业数据化的一个运营中间，那我们能不能通过这种数据化的共享运营来获取一个服务的收入，然后包括说经验下一些能源管理的服务的收入等等，所以总体方面来说呢，我们会看到它整体呈现一个从资产性收入向服务性收入这样一个运营延展的一个大的方向。同时呢，也是从物业的经营性服务收入向产产业创业性服务收入的延展，那么另外呢，它就意味着在多元收入的拓展和科技环量的提升之后，也就让我们这些资产就赋予了更高的市场估值和想象空间，你现在谈科技化，谈数字化，那么这种资产在市场上面所获得的估值，显然是以前你单纯去养土地和物业所说不能比拟的。

那这里呢，我们就简单讲一下说我们说新基建里面主要是三大类基础设施，那我们觉得对于园区来说最有机会的其实是在信息基础设施里面，我们也看到了很多部分省市都把像工业互联网，像AI，像区块链，像安全这些公共技术平台的发展呢，啊列为了其中的一个重点。那我们那在这里呢，我们政府部门的园区也好，还是税务经营园区好，首先我们可以去争取一些财政的投入啊，包括预算内的投入，包括现在在专项债上面也在侧重一些扶持，对吧，这些都是PP项目的一个重点，那么信托基金对吧，我们都知道这个，呃，基础设施现在是这个，呃，新基建这块是瑞最最热的一个领域，马上这个中建的一个瑞慈就要发行了，所以这一块呢，也是很大的一个融资的空间，然后还包括争取一些政府在数字产业方面发展，像引导基金，这些都是我们可以争取到的一些资金合作的一些来源。

那么具体的落地的形式呢，可以包括说，诶跟这个前面谈到跟啊龙头企业来合建这样一个创新中心运运营其中这样一些产业的公共技术平台啊，我们还可以落地一些公共技术平台或者服务平台，这个主要是根据政府的一些任务，比如说我们看到成都建设一些AI公共服务平台啊，然后包括这个张江建设一些生物大数据平台啊等等等等，然后还有一些区域产业的新基建，那么这块呢，主要是更多的富于这个整个行政区的，比如说区块链。啊，比如说物联网等这样一些新基建的平台，那么这些平台在建设之后，我们通过向企业收取一定的租赁的费用或使用的费用呢，其实就能够成为像以前我们运营水厂，运营这个这个这个供电公司一样的这样一个可持续的收入的空间，那这里我就稍微举一个例子啊，就是因为这种很多增速的空间一定要追着国家的政策走，国家政策出来过后，政府可能会给一波补贴，然后企业会有一波这个。

呃，迅速的一个需求的爆发，那我这里就举一个网络安全，那工信部大在今年七暂出牌了一个网络安全的一个高质量发展三年行动计划的一个征求意见稿。那么就明确提出了要发展这种企业化安全服务啊，发展这个地区级、城市级这样一个安全运营的中心，要推动中央企业安全上这样一些专项的行动啊，这就意味着很有可能在未来的几年里面，数据安全已经成为企业的一个刚需，因为有很多比如说我们知道广东有很多做消费电子的企业，那么他原来可能是没有这种个人信息这个概念的，但是他也没有这种防控的能力，但是他在产品销售和服务的过程，可能积累了很多消费者的信息，一旦这个消费者信息被泄露出去的话，对于这个企业来说就会形成很大的一个风险和追责的一个机制，所以这可能会成为一个刚需。那么在这时候园区怎么做呢？人就有可能来提供一个网络安全的企业服务式的经营模式，它比如说可以跟一些信息安全企业来合资建立安全运营中心，然后来获取本地政府机构或者一些企业的一些安全服务的需求的外包，来持续获取一些收入，对吧？然后这种呢也会有个节约的效应，因为不可能每个企业会有能力和资源去建立设这样一个网络安全，而且。

网络安全它不断的在迭代对吧，攻防密码它说不断的跟黑客的技术在迭代，所以你只能通过节约效应才能够保障一些地区的企业形成一个比较好的一个防控能力啊，同时也是这个政府政策落地一个特点，那么通过这样一些需求的汇集呢？啊，你有的时候又可以来牵引相关的这样一些产业的落地，所以你不仅满足了地方企业的一个安全服务的需求，又能够给自己带来这样可持续的服务的收入，还能够牵引一些安全相关企业的落地，诶那你看在这个在几个方面其实都满足了一个很好的一个需求，所以这可能就是未来一个相对比较先进的一个模式，尤其是在政策催发市场刚需的情况下，它更加是一个我们值得关注的点。

好，以上呢，我们就这个跟大家呃，分享了一下，现在我们认为的现在园区发展的一些趋势啊，包括这个治理精细化，以大数据来提升精准度和深度，对吧，产业数字化，深入产业链的数字共同体，数字产业化来契合数字技术趋势的发展体系，以及运营智能化来实现数字能力支撑的一个产业的运营，那么它究竟对于我们的园区有什么样一些能力的需求呢？我们总结四个能力，第一个叫做数据整合能力，就我们能不能建有没有这样一些这个智能的平台，能够整合一些优质的海量的外部数据和内部数据的这样一个融合高水平的数据治理，来形成这样一个数据整合的能力。第二个，我们有没有聚合这样一个数字产服的能力，能够了解到我们园区的产业园区的企业的数字化的需求，并且能够把他们汇集成一定的规模，还能够牵引外部的数字化服务的企业来做，这样的话形成一个桥梁之后，我们就能够有这样一个不断扩充，不断。

深化的这样一个数字产的能力，第三个我们能不能建立这样一个数字生态能力，对吧，尤其是针对数字产业方面，我们怎么样去共建创新中心，然后实现从技术平台到产业生态的这样一个前面谈到的六位一体的扶持体系。并且能够牵引数字化两端的这样一个供需的对接，实现供方和需方这样一个这个这个需求的生态的一个对接啊，第四个就是我们在某些领域来说，怎么能够把新建的建设的硬性要求跟我们企业的需求融合起来，形成一个这个这个在呃数字基建领域里面能够独特的一个招商力，对吧，我们以前谈到其同一频啊，那我们现在其中一频之上，我们有没有更多的AI平台，我们的区块链平台，我们的物联网平台，能够成为招引这样一些很多企业来实现它数字化的一个重要的招商竞争力，对吧？然后包括我们这些平台又能够跟我们园区自身的啊，自由化的运营啊，这个这个有效的结合起来，提升效率和教率成本啊，我觉得这一块啊，也是值得探讨的好，所以围绕趋势里面，我们认为如何去更高效的来建，建设我们的数据整合能力，我们的数字产能力，我们的数字生态能力，和我们的新基建的融合能力，将会是在数字化。

发驱动背景下园区建立新的竞争优势的一个。着力点好，我今天就跟大家分享在这里，接下来我把这个时间交给我们的啊高老师。

好的，感谢刘波老师刚才的热情讲解，接下来让我们欢迎腾讯云创新中心产品专家高玲老师为我们带来园区数字化平台介绍。嗯，可以听见我的，我在讲话吗？然后我的投屏可以看见吗？可以的，老师您。您这边可以开始了。好。嗯，我这一趴呢，主要给大家介绍一下，呃，基于呃园区的这种发展的趋势，我们和我们的这些在园区领域里面做的比较头部的生态合作伙伴，我们研发出的这个VCT园区数字化平台，嗯，我们这个平台呢，是在VCT整个这个品牌下面的一个，嗯。

垂直的品牌。然后我先简单的介绍一下我们这个VCT大的这个品牌，呃，整个VCT是一个智慧城市的大型解决方案，那它。是围绕着这城市里面的空间治理和城市的服务去这三个主体去做的，一呃一整套的服务于政府。呃，民众。这个在下一页可以看到啊，我们有几个服务的对象，就是政府，民众和企业这三大类，呃，用户去做的一整套的。嗯，城市里面的服务的解决方案。然后我们的园区呢，是为了承载这种区域经济发展的这个重大的嗯议题，去专门研发了一个就是VCT下面针对园区的解决方案。

然后先讲一下这个园区的发展背景，首先呢，园区就是政府集中规划出来的一个区域，然后呢，对这个区域寄予的嗯希望呢，就是它能够带动所在区域的一个。GDP的增长那就是基于这种期望呢，政府在园区里面也是。有很大的一个投资，然后呢，去再去看这个园区能够为政府或者这个区域带来的一个经济的增长的一个反馈的一个情况，那我们能看到17年18年19年整个在国家的这个GDP总值里面，就园区这一块在GDP里面占比是逐年升高的，而且它的绝对值也是在每年都在增长。

所以这一块呢，在它的发展的过程中，它是应该说是越来越强的。然后我们也可以看到，就是这个表里面也体现出来园区的一个数量的增长，这里面我嗯想展开讲一点，就是说园区呢，它会有几种大的类型，就国家国资委下面投资的国家级的和省级的园区，然后还有就是市级的园区，然后市里呃，每个市的区域内还会有一些非政府投资的，呃，产业园区就是由呃。地方的政府和地产公司这样联合去投资建设运营的这种小型的园区，那国家投建的这种国资委投建的就是。国家级的园区和省级园区，那它它的最大的职责就是去呃产生GDP，这个这个是它为基本上可以视作是政府去做这个园区，它唯一的目标也是国家在息一笔呃建设这个园区的资金的时候提出的这种建设要求。

然后我们继续往下看。这是我们，嗯，围绕着一些国家的政策，我们找到了一些，嗯，有利于去宣讲我们这个园区，然后推进我们这个方案向下去，呃，推广的这些政策。可以看到它的关键字就是经济开发区，然后新基建，嗯。创新。这样的一些字眼。然后我呢，我介绍一下就是园区，它从早期呢，最早应该呃，80年代这个时候就就已经有了，那那个时候的园区，它它的那个功能和它聚集的企业，它会比较单纯，它就是呃，可能就在这个园区里面，它就是有那么一两家，呃，比较大型的制造型的企业，或者是只只做这种物流场地就是。

那个年代它的功能非常单一，那它就是工业园，然后它承载的功能就是说制造，或者是单一的像物流，它没有整合出呃各种复杂的功能，然后随着这个时间呢，往后演变就有了这种呃，除了制造以外，还增加了这个研发进去呢，就有了这种科技园，然后现在呢，我们正在经历的是呃这种不是面积特别大的这种园区综合体，你可能觉得它不是一个园区，但是它它实际上在政府的规划的里面，它就是一个园区，那它就是有呃写字楼啊，然后有有公寓啊，然后有酒店，甚至是嗯餐饮这样的一个综合的商务办公型的园区，这种在这种园区在深圳可以说是就是在全国这个一线城市是非常非常的常见的，那未来的一个园区呢，它可能就是融入城市内部的一种产业集群，嗯。

它会比现在我们经历了这种园区的里面的功能和形态，它会更复杂，那面对就是面向未来这种园区的呃，发展演变信息化的需求，它也是逐渐在嗯。升级的那最早一期就是最早的这个阶段啊，就工业园科技园这个阶段，那它就是非常简单，想对园区里面的一些生产，呃，厂房或者是说空间这些资产做一些。监管，然后对企业做一些简单的服务。那到了第二个阶段呢，就是园区这个运营方本身的已经形成了一些专业化的公司和群体组织，或者是政府任命的组织，那他的业务能力是有所提升的，而且政府对这个园区运营方的这个要求，也是说要求他能够管理，他也要。

提效在管理上面能够，嗯，提高这个运运营管理的效率，然后去。甚至是说在这个阶段就对运营方的呃，要求里面不光是管理了，甚至对这个招商也会有一定的要求，就是指标性的要求，那这个阶段运营方呢。对，这个园区他就要做这种，让他去连接公共的服务资源，然后面向这个园区里面的企业，甚至是个人提供这种企业的服务，然后和个人的相关的呃一些服务吧，企业的相相对来说可能是集中在办事，然后对接政府这个上，这个上面的诉求会比较多一点，然后呃，资源的一个共享，这里面就是面对。企呃，这个园区里面的企业和个人的一些公共资源的共享。然后到了第三个阶段，就未来往后演变的这样一个阶段，那园区的运营方他他要做的就是一个智慧化的管理了，那像现在我们也能感知到就是一些。

自己的办公楼啊，已经用到了一些，比如说智能门禁啊，刷脸啊，呃，智能停车呀，这些其实都算是智能化管理的一部分吧，然后就是生态化的服务，这生态化的服务指的具体是什么呢？就不光是园区运营方自己来向园区里面的企业和个人来提供服务了，它会拉动整个的一些辅助机构，比如说投融资的机构啊，科研的机构，高效呃人就是人力资源的这些机构来向整个园区里面的企业提供。打包性质的服务，所以它是个自己做不了的事情，所以叫生态化的这种运营，运营服务，然后就是产业的一个运营，这可能是呃，一个持续性的议题，园区运营方在第一个阶段，第二个阶段，第三个阶段都会面临面临这种产业运营的一个长期的议题，就是以前呢，就是比较简单的招商，那后来演变成就是可能招招哪些企业，然后到了再后来就可能说要自己规划做什么产业，然后来和政府一起去把这个产业里面的哪些，呃。

嗯，哪些领域的，然后哪些企业招进来，这个是整个园区从呃最早到未来的一个，嗯，趋势的演变和需求的一个演变。然后我们总结了一下啊，就我们整个的这个园区解决方案呢，它其实是要服务四大类客户的，就是政府，运营方，然后企业和呃，园区里面的职职员和群众，那各方他们各自在园区里面去，呃，就是工作和生活的时候，他关注的东西是非常非常的不一样的，那政府主要对园区的这个诉求呢，就是第一个宏观调控，嗯，他就是希望一些政策能够。

嗯，快速精准的下达到这个园区里面，然后就是第二个是地方的发展，那地方的发展就是希望通过这些资金流，物资流，然后信息流啊，知识流，人才流，政策就这些，呃，资源的一个汇集和转化，然后让园区能够产生一些经济的效益，那园区运营方对就是这对，这就是园区运营方对，嗯，一个管理平台，它的诉求可能就是111块是运营，一块儿就是管理。那企业入驻一个园区，他对这个园区运营方他的诉求是说，第一个企业自己要能够，嗯，在这个园区入驻，他就发展的可能就是比其他园区发展的好，嗯，这就要求运营方能够开出一些好的条件去吸引到企业，然后第二块就企业的一个运营的一个诉求吧，希望能把自己的企业内部的一个运营效率管，就是管理好，然后员工能够安全的在这个园区里面去办公。

然后第三块儿就是普通的群众和职员在园区里面的，呃，一个诉求呢，主要集中在安全是第一位的，然后第二个是便捷，然后第三块是个人的一个发展。然后说一下园区整个商业的一个运作模式。嗯，这个波哥之前有有其实很详细的讲，那园区的价值链最早就是在建设开发这一块，这一块都是围绕着土地资源进行一个开发，包括早期的运营也是围绕着一个土地空间资源去进行的一个比如说租赁转售这这一块的一个部分，那中间的这个第二个阶段就是产业的发展，它已经。不仅仅是围绕土地进行了，它围绕的是空间，然后企业产业，然后各种政策去做这个产业的一个发展，然后第三块是一个呃，对园区里面的企业进行一个基础的这种服务运营和管理，然后第四块就是一个园区运营方，他想要长期的就是能够。

获得一定的收益，那他就必须要去想办法去做企业服务，产业服务，去投投投资一些这个园区里面的优质企业，然后和他们共同来成长，然后后期去分得这个红利嘛，嗯，这个是整个一个园区从土地开始，然后到一个可能经历了五到十年的一个运运营之后的这一一个周期里面，它会发生的几大个几大块的业务，业务条线，嗯，然后下面我们也也有标注出来，就是在哪一个阶段由哪一个主倡导，就是哪一个参与方会呃，重点来参与。嗯，对。这个。大家应该也都能够理解，嗯。

这里面呢，会有一个会有两大个角色参与园区的建设，一个是政府，然后一个是地产。和就是这些地产商为主的这种，嗯，叫产业开发的这种公司吧，嗯，国家的园区和省级园区基本上就是这个绿色政府主导的，然后地方的呃。是会以这种地产商和政府一起联合来主导来运作。一个介绍了我们整体的理念是一个底座三个平台，嗯。我们底座上面承载了三个平台，分别是产业的一个招商部分，然后是园区的一个基础的运营管理部分，然后就呃，第三块就是园区的一个嗯，产业服务部分。

然后对照的就是之前那张图里面有，这张图里面有讲这几个阶段，我们希望我们平台都能够做一些事情，这这个阶段我们会有产业招商，然后呃，基础管理阶段，我们会有这个呃，底座上面承载的一些园区管理运营的应用，然后增值服务部分，我们希望我们的产业服务部能够去做这一部分。对。嗯，啊对，在这张图里面是对我们希望我们我们是目前正在。做的这三部分，也是希望我们的平台能够参与到整个土地以外的，呃，土地之后的这一块的园区开发和运营。产业招商呢，我们会有这个产业规划，园区的一个呃产业企业招商，然后还会有一个产业发展的这种呃监测预警就是辅助决策的一个部分，然后园区管理呢，我们会有呃OA办公，然后园区的一个办事通行，呃员工呃员工的一个服务，我们还有呃物联网这一趴的，像能耗，消防安防的这些。

呃，基础的物联管理，智慧化管理的，呃部分，然后创新运营，我们就目前有补贴，企业培训，产品认证和一个科创，围绕着就是科技这一块的大赛的一个模块。是，然后我们整个一个业务链条下来，就是从招商管理开始贯穿，然后到基础的一些管理，就是人、企业、物业的一个管理，然后到安全，就有提到我们物联的安防和消防，然后到一个空间的管理，空间这里面就涉及到像楼宇啊，孵化器。

呃，土地建筑物呃，甚至是绿化的绿化这种绿植，呃，绿化带的这种管理，我们就是在这空间管理面都会有所呈现，然后企业的一个对账，这里面就是财务和和那个费用这一块都在这里，然后就是培训，然后政府补贴，还有一个呃，大数据的一个企业风险分析。这是我们整个创新运营这一趴里面涉及到刚才有提到，呃，培训产业监测创新啊，云就是云圈的一个补贴。呃，刚才有提到大赛，大赛只是我们营销推广的其中的一个部分，然后就是一个咨询服务。基本这一块都是围绕着园区，就是园区的管理方如何去长期的运营。

一个园区里面的企业就帮助他们成长，呃，能够长期的在这个园区里面发展。这些手段和工具。然后这是我们一个产业招商。产业招商智脑的一个呃详细的功能，功能的模块吧，对我们这产业智脑呢，主要是想帮助政府实现区域内去定内，然后寻找，然后孵化，呃服务和投资企业，这围绕这五个字，这五个关键的字，关键的词去。实现一个产业的招商这一块完整的闭环。那产业招商它是从。产业定位开始的，那定位就就是首先要明确这个区域内适合做什么，然后找到这个点之后呢，就。

往后进行就是我们先帮助政府明确自己适合招商什么样的企业，有什么样的资源，有什么样的未来的一个发展规划，然后第二步呢，就是这个用用这个工具去帮助。政府找到说，呃，在你的方向上有哪些产业是适合的，然后再下一步就是我们能够实现在这一条产业链上，嗯，我们可以提供提供到这种优质企业的一个名单，然后已经入驻的企业，我们也可以提示他就是做这种呃企业的一个风险的监控。然后最后这一块是基本上是一个人人力的服务了，是我们和我们的那个。咨询机构共同来提供这种人力的服务。整个这一块呢，就是招商。然后我们围绕着整个所有园区基本上都需要的这种基础的物业管理，基础的信息化管理，我们做了这个大的底座，呃，腾讯园区数字化平台。

这个平台往下呢，就是由腾讯去对接了很多这个南向的，嗯。供应商。和资源。然后我们就是直接向园区去输出这个。应用了。嗯，这个是我们一整个平台的一个架构。就是我们的一个底座，嗯，三个平台。然后在呃平台。整个这三个平台承载了四大块儿的功能呢，就是园区管理，招商，然后企业的服务和园区的一个运营。啊，这个场，这个招商场景刚才有啊，有讲了，这里就不再详细的。

证书了。这个如果大家很感兴趣的话，我们可以，呃，会后就是会后最后一个环节我们来交流，因为我们后面还有一位老师要给大家分享我们这个运营方面的经验。啊，这是第二趴，我们的一个园区管理，那最。最先讲的就是就是这一块，首先园区这个运营方，他自己就是一个管理机构，也是一个组织，他自己的一个办公体验也是值得我们去考虑的，所以我们的平台是和企业微信。这个呃办公工具就是绑定在一起去打包的这样一个方案，首先园区运营方得先把自己的这个办公效率先提上来，然后我们所有的应用都是呃在企业微信上能够去手手机端去查看的。

对，然后我们园区的运营管理这儿有点太亮了，看不清楚啊。嗯，后面这个资料应该是可以供可以那个发出来的，所以我这里就简单的过一下。就我们园区运营管理是围绕着一个呃概念吧，就首先是空间资产，这个对园区来说是最大的一块固定资产了，嗯，也就是说。也就是之前有提到呃，园区最大的这一块是围绕土地进行的，那我们跟土地相关的，建筑物相关的，我们都算成这个空间的资产，然后第二块就是呃也是可见的有形的，那这这一块是设备资产，这个不是每个，不是每一种类型园区都会有很多设备，但比如说像化工园区，它可能就会有很大的一部分设备资产，那它是可能用来呃做这种安全防就是。安全相关的监测和呃监控的这些设备可能就比较多，然后可能是对这个环保要求比较高的这种跨，呃，尤其近几年可能国家这个政策上对环保要求比较高，那对化工园区的去购置这种跟环保相关的资产也会比较多，但是像我们呃，另外一种比较常见的，比如说像软件园区，它可能设备资产就没那么大，除非他自己自有自建的比较大的IDC或者是机房，它才会有形成这种比较大的设备资产，那第三块儿呢，强调的是说啊，这样好像还清楚一点，对第三块就是说。

这个数字资产，那我们现在可见的像平台啊，应用啊，数据啊，都算是数字资产的一部分，然后另外一块就是服务性质的这种资产了，嗯，我们整个的一个园区运营管理是围绕着这么几个大块，这么五个大块去做的管理。然后也希望能够帮助园区在这五个方面去提效和提升这种呃，减少人力的投入，然后提高这个每个人的这种工作效率。

啊，下面就是详细展开了我们如何去呃在上面之前提到的那五个方面去去做的呃一些详细的功能模块了，像这就是呃既呃收费和财务那这块主要是在前面有提到的这个空间资产，你空间资产的一个招商这一部分出租，然后租租呃或者是售卖。还有。呃，账单就是水电各种费用的一个账单，对账单收费，这里就用到了。比较多的这一块，呃，财务和收费，然后根据我们实践的经验来讲，嗯，园区运营方里面去专门做呃收费开账单开票的这一块的人还是比较多的。基本上算每个园区都必须有，而且就是必须要投入一定的人力去做这一部分的工作。

然后是一个空间招商，那这一块主要是把一些空间资产如何变现吧，呃，长期变现或者是租赁的形式，每个月的这种变现，这一块我们是叫空间招商。然后就是一个智慧通行的一个模块，那这里面就是各种人脸识别呀，呃车呃人的管控人的闸机啊，管控车的这块的自动的闸杆。对嗯，还有这种小，还有就是移动端的访客。这个比较常见。然后是我们的一个物业管理。然后是我们的一个综合，呃，综合的园区服务。然后是我们能耗这里，能耗这里我们呃能够做的是很，至少是有基础的是水电这一块的能耗的一个监控，呃分析以及预警还会北方的话可能还会就是有这个。

叫。呃，监控暖气的那个叫热力表，对这些都是很基础的，嗯，我们目前都是有有做到这个平台上面。那这一块呢，想提一点就是说。目前的能耗只只是能说帮助园区去在很大的一个程度上监控，呃能监控这个能源消耗到了哪里，那它监控的维度会啊会有这么几个，第一个就是按它的场地，它的地理空间去监控，就是哪一片区域，你可以细致到比如说哪一个呃，办公室这样，或者是哪一个车间，哪一条生产线，它的能耗，然后还可以按照部门，那就是说哪按照部门来看它的一个能源的消耗。

这是目前一个能耗的一个。说明。然后就是我们的一个互联，我们这个平台目前有接连接啊，把这个腾讯的IOT平台，呃，其实是有。呃，封装到里面的，所以就是未来。买我们这个平台的，呃，运营方呢，他可以把自己的物，其他的物联硬件的设备都接到这个平台上来统一管控。然后也会实现一些场景的联动，就比如说摄像头监控的会议室没有没有人了，那可以自动把这个是那个会议室的电灯和空调关掉，用这种方式来实现啊，基础设施的一些联动。然后就是我们的创新运营，创新运营第一呢是。我们整个的一个链条呢，其实是围绕着腾讯的生态去进行的一些，呃运营，然后我们在这一块的诉求是说找到一条路径，是说园区管理方和。

呃，腾讯能够双赢的这种路线，那腾讯就是输出和这种科技相关的资源和，呃投投入吧，呃品牌呀，或者技术啊，导师这些资源，然后园区来实现这些资源的一个转化。第一块就是补贴这块就是主要是跟政府这个紧密相连吧，政府为了让企业能够上云，它会发放在阶段内发放这种上云补贴，让企业能够上云，实现一部分资产的数字化吧。也也是新基建里面，呃，政府想要通过这个补贴去实现一部分新基建的这个落地。然后是培训，培训这里我们是呃封装了腾讯自己的培培训的平台，那它能够承载腾讯的一些培训内容的输出，然后未来也会承载一些园区自己想要做的这种培训内容的输出，以及嗯，培训的运营，个人呃企业里面的员工在这个培训平台上面的一些数据的沉淀和管理。

对，这个也是我们一些课程的介绍。然后这个第三块是我们的一个认证，那我们是希望嗯，在科技园区里面能够拉动一些软件企业啊，或者是硬件企业来跟腾讯做一些。产品认证码，然后由腾讯发出这个证，呃，发出这个产品的兼容性的认证的证书，嗯，带动企业的。嗯，品牌和带动企业的这个软件或者硬件本身的这个销量。

这是我们做这个产品，把这个认证落地到园区的一个初衷。然后这个认证呢，其实。我们是有给园区里面的企业，嗯，开放一些绿色通道的，就比外面的企业可能条件会更好一点。然后就是一个科创大赛，嗯，科创大赛在我们所有落地的创新中心里面，基本上每年都会，每个地区每年都会办至少一场吧。嗯，这个科创大赛主要的目的是吸引当地或者是周边的一些高校的团队来参加，企业可能参加的并不多，但有一些企业也会参加，然后从而就扩大了这个园区的影响力，为这个园区未来来吸引人才和高端企业，就是做一定的宣传吧。然后就是我们的案例，这个是整个腾讯做园区的一个。

呃特特点，那就是说我们融合了腾讯内跟产业相关的各种资源，包括基础产品里面的AI，大数据，网络，云计算这些安全，呃不这这些那个基础的资源，然后我们也融入了像嗯上面这些认证团队的，然后呃发补贴的这种，呃政企合作团队的，还有就是C端小程序的，公众号的，企业微信的。嗯，其实还有一块就是腾讯云里面专门去做各个行业的，呃，这种行业的领域的。资源我们也有导入的。然后成功案例目前放上，放上来的是，呃，我们的云起基地，那分别是珠海的云起基地，长沙的云起基地和南京的云起基地。啊，售卖价格这里可以先不讲，对，然后我们整个的平台会有几个端，呃运营方管理后台是呃运营方的操作界面，然后每一个运营方的管理后台，我们会给他配一个这种园区的门户，那用主要的面向对象就是园区里面的呃去帮助运营方去吸引想要入驻的这种潜在的企业。

然后我们还规划了这个小程序，小程序就是服务于园区里面的员工和群众。我们会有这三大块儿的平台来啊，三大三个端来帮助这个园区运营方去服务。这三大类的客户。占明来给大家分享一下啊，园区创新运营相关的部分。好的，感谢高林老师，那接下来呢，由腾讯云C创新中心的运营专家李善明老师为我们带来腾讯云产业基地技术生态孵化计划介绍。

李老师您这边投屏好了，就可以进行开始了。哦，我这边可以投屏了是吧，对的。啊，你稍等一下，可能要等OK，我看到了。呃，我看到高宁那边应该还没有结束。高老师，你要稍微结束一下，好像按了暂停。嗯，我这边显示啊，我结束投屏，但是没有结束共享好吧，对好OK。能看到我的材料吗？可以的，李老师，您可以开始了。好的，呃，在线上的各位来宾啊，呃，非常感谢你们抽出这个宝的时间一直到现在啊，我是今天第三个topic的那个主讯，我是李台部的这个，呃，一些职能。

或价值，因为相信各位的话，跟腾讯这边应该也有一些之的合作，或过去听过啊，跟我们去生态联合，跟我们去呃这种呃这种生态一起去参与智慧城市，一起去一个生态的这么一个方向，域决方案平部呢，其实是把很多腾讯的包括呃个行业的一些能力把合在一起，然后通过我们的这一个的方案平台部，把它融合成一个综合型的解决方案，去提供给最终的这个客户，那这样的好处的话，是我们可以把各个垂直领域的一些优势，一些我们自身腾讯的一些资源的能力，把它集合在一起，去发挥整个项目最大的这种建设的目标啊，最大的这个价值。

经常这一个聚，是不是可以把更加多的一些，呃，腾讯云相关的一些资源下放到这个基地，让各个的这个生态的合作伙伴，这些生态的企业去我们的这些，然后而扶他们的一些成长啊，所以说我们一直在这个问题考这个问题的一个着这个时间的推移，我们现在想推动一个技术生态孵化的计划，也就是我下来要演讲的这个部分，希望能够召集到更加多的呃这个合作班，能跟我们一起啊，去参与到这种千行百业不同业态的这种方案的这种顶层的设计，包括参与到我们城市智慧城市的共建里面去。

续的的做了一个产业的基地，我们怎么把这个基地真正的去政府把地培培育出一个产业集聚。啊，那有了这个产业局区的话，当地产业才能够快速的去发展起来，无论是本身传统产业的转型，还是一些新型产业的一些资源和我们的优势，其实就离不开我们的，呃，六个元素，就我们自己的技术，我们对场景的这种覆盖。

我们腾讯自己的一些流量的加持，还有包括像品牌、渠道、资本这一些，作为我们这种一线的互联网厂的一些势机里面去把整个区域的这个产业把它做好，那所以最终的话，我们由着把这些元素的话，最终是协助政府围绕着四个目标去发展我们的运营，第一个的话就是针对一些初创企业或中小型企业的一个孵化。啊，那很多的一些产业，它的组成其实都是由当地的一些一个一个的这种中小企业去组成的，那所以说呃，这一这一堆的这种未来的中间力量的这些企业，我们非常关注的一个企业群体，所以说呃，我们也在跟政府在思考，怎么去利用我们腾讯自己加持的这一些优势，去扶持这些企业去进行这种呃技术的创新，产品的研发，包括他们的核心的业务的一个加速，啊这个是我们呃首要的这个目标以及KPI。

第二个呢，就是我们也有义务去搭建一个平台，因为腾讯最大的核心能力是我们可以搭建一个开放性的技术平台啊，其实我们可能呃，经常会听到很多的一些呃，各种大大小小的厂家说他们要去做一个平台啊，好多的平台数据台是吧，到一些业大家炒作理。我们想一。

首先就是理念是是一个一个模式，是一个方法论，但它实际上我们要经营这么一个大的平台，这个平台的价值最大化一定要有非常大体量的，呃，数据的这个处理能力，包括有很多对场景的理解的能力，以及理解的经验，有很多智慧城市建设的项目的经验，才能够去让我们去做一个真正于服务于企业的这个平台。所以说其实，嗯。我们认真的去考究一下这个事情，我们要搭建一个平台，其实并不是说就随随便便的一家公司，它没有一定的这种数据体量，它是可以的。那第三点的话呢，就是啊，培育这种数字化的人才。因为本在一个政府，他站在他的那个整个社会治理的角度，或民生服务的角度，他一定要看，诶，我让我当地的这个企业发展起。

不然的话，我可能我企业在本地发展的时候，他在发展的过程就会遇到瓶颈，他可能他找不到这种适合在本地培育的或在本地服务的这些人才，所以说我们在过往的时候也有这么的一个目标，是把当地去进行发展这个人才。要有了以上的这一些的话，我们就真正意义的可以跟生态一起去啊，去求发展。下面结发去进行我们的方案技术的共享。以及我们是一起去共创。市合生态平种行付给最终。

最终达到一个市场供应的效果啊，这个是我们整个基地的这个运营目标啊，那。有了这个运营目标的话，我们刚才我刚才提到啊，我们要跟很多的生态合作伙伴去结盟，那我们自己的优势主要有哪些呢？其实一些。那包括我们的数据优势以及连接优势。我举个例子，在我过来腾讯这么一段时间，比较长的一段时间里面，我其实看亲眼目睹过，也亲眼去，呃，亲自的去跟的合作伙伴去联手去打造过一些爆品类的方案，我们常常会见到有很多合作伙伴，他本身他的方案可能是面向于单一场景，但是经过跟腾讯的一些数据能力结合，会发现它的方案能够为再到另外一个场景去，去进一个更进一步的市场化的这种竞争，更强的商业价值。

比如说我们在疫情期间，我们提供很多呃数据的一些服务，经过安全加密，经过一些脱敏的处理，我们把一些有效的一些数据服务提供给我们合作伙伴，让他们能够更加精准的去服务于我们的这个啊，防疫的这些群体，包括防疫的一些医疗机构啊，更加精准的去把他们的呃业务啊，把它开展起来。那这个就是我们的一些数据的优势。另外的话就是我们有连接的优势，因为我们现在发现，呃，我们一套的方案，它可能有它的前端以及后端，它有G端的用户端的，用户端的。过去孵过的一个，呃，教育的一个方案的一个案例，教育局相关的使的位在使用，然后培方套。

教学的这套方案连接的啊，普通个人端三端去打通整个业务流转。最后呢，是一个生态的优势，这个就是我们一直以来非常开放的这个生态啊。那呃，总结了一下，我们这边能够给到生态输出的一些内容，就包括是我们从方案层面去助力我们的合作伙伴，呃，我们可以协助合作伙伴去进行方案的，然后让他们在各个行业里面更加深，或者说让们可以辐到其他一些他并没有接触过的一些行业，把他们的方案给卖出去。另外一个是基于我们的VCT的技术平台，去把一些标准化的一些服务能力开放给我们的合作伙伴，让他们专注他们自己的业务开发，把最下面的S层还有pass层的这一部分由我们去标准化的能力去支撑。

另外一个另外的话就是针对不同的行业，我们提供一些行业引擎，这些行业引擎可以理解成我们就是一些模块化的一些产品或者方案，可以在我们这些方案里面再做一个，呃，一个有机的结合，然后我们的模块整合到我们个生态伙的方案里面去。另外一个就是整个生态支撑体系，首先我们会打造一个非常的平台，这个平台可以让我们各个生态去调用他们所需的能力啊，不会出现说哎，我这个方案可能又调用某个能力的时候，我这个平台压根就没有覆盖到这个这个能力。另外一个的话就是我们很开放，我们对所有的场景我们都不参与直接的这种业务的开发，我们更加把这种偏向于业务流转业务的设计，满足客户业务需求的这一块让给合作伙伴开发。

另外一个就是商业合作模式啊，我们可以跟合作伙伴连为一体，无论是商机的共享，还是售前技术支持的一体化，这一块我们都有配套的流程是可以做。就综上所述的话，我们希望在一个原则基地的这么一个特殊的区域，去把基地周边，包括基地内，基地区域外的这些合作办，把大家一起呃召集回来。然后在我们的VCD的底座上面去开发应用啊，然后参与我们的智慧城市。建设项目推进上面或项目管理上面的一个困难。

就比如说在一个智慧城市的项目里面，它可能有非常多的具体的业务使用方，有很多的局委办啊，那参与到这些啊，系统建设的SV也非常的多。那在跟这些ICV的合作过程当中，我们需要把所有的ICV的能力给全部进行融合，那这里会就面临一个问题，就是我们来自于各个合作伙伴的这些方案，究竟在项目的交付过程或者项目前期的过程，就得跟我们的VCD底座进行适配。如果因为没有做过适配这个动作，我们在交项目交付的时候，我们的方案是很困难的，就就到那个时候我们才去做一些适配的话，其实会影响整个的项目交付。一个项目的时候，遇到一个客户需求，我们怎么去快速的去定位到我们可以找哪些合作伙伴去，呃响应这个需求，我们跟哪些合作办去共同参与，去满足客户的这个需求的方案。这个也是给我们。

提出了一个比较大的困难，所以说我们想组建一个VC行业的这么一个方案库。就我现在这个图中间的那一层，那我们这个库的目标是想在脱离项目之前，我们在基地运营的时间段里面，我们就跟合作伙伴去基于我们的VC的底座，先做一轮的方案整合，然后再做一个实验室的这个技术适配认证，那在我们的实验室里面进行这个技术适配认证，通过之后，这个方案就可以上V行业方案的这个标签。然后并且纳入到我们的整个VC行业方案库里面去进行管理。

那进去这个库之后，我们在售前阶段，我们在销售阶段接触到各种来自于不同行业的这种客户需求的时候，我们就能快速匹配，我们应该找哪些合作伙伴的啊，这种联合开发的这些方案，或联合撰写的这些方案去提交给客户。所以说我们是，呃，通过这个计划去达到我们的行业方案的这种蓄水的这么一个作用，然后这一个的方案库呢，是梯有圈。方行一个个道的一个审，如果这个方案是够满足客户所需市场面的成熟方案，我们会把它升级到我们的呃，精选的生态方案库。

那我们也在有一个这么的一个精选生态方案库的这么一个一个池子，这个方案池子会能够给到进入到这个精选生态方案库的合作伙伴。更加。高的一些权益。那这个图呢，就是我刚才讲的，我们让合作伙伴我们的技术底座上面去开发各种应用的更加多的一个具象的一个流程，那合作伙伴只需要。跟我们去联系，然后我们去分析你们的这个方案，然后剖析这个方案对应的这个场景匹配的场景，然后呢，通过一些评审之后，就可以放到我们的实验室环境里面，部署在我们的这个VC体的技术底做上面去进行这个技术的适配。

还有创新业务的一些开发，然后适配完之后的话呢，我们开发出来的这这些创新成果，我们会给他授予一个VCT的认证证书啊，那授予了这个VCT认证证书之后呢，就就可以理解成我们合作伙伴，咱们的方案已经通过我们VCT平台的这个适配，通过VC平台的适配，第一你们可以自己在市场上面去宣推你们自己的产品，因为本身你们产品是过腾讯云的VCTD做的认证的，就证明你们已经满足了容器化部署或者微服务开发框架啊的等等的这些要求。OK，那本身你们可以去做自己的一些产品的推广，然后在我们这边的话，也可以也会帮助你们去把你们的产品进行我们这边的一个曝光，一个推广，那这样的话可以快速的去扶持咱们生态合作伙伴，你们的方案走出去整个市场。这态方库进审进库。

在建设一个智慧城市项目的时候，我们会在这个库里面去挑选我们的合作伙伴的这种方案及产品。OK，那这一页就是我刚才总结的一些，呃，一些权益啊，就是能够参与到腾讯的项目，然后更加丰富的产品合作模式。清晰的合作时应前端的各种需求。那这一块就是对于我们无论是伙伴还是腾讯，我们双方得到的一些，就我们联合起来的一些共同受益的一些点，就整个项目的竞争力会马上得到一个提升。

啊，因为我们腾讯更加多的是一些基础技术能力，平台类技术能力的这种标准化的能力以及服务啊，各个行业的这种应用，我们是需要IV去补齐的。另外一个呢，就是我们对合作伙伴会建立一开放的评价体系，我们可以通过这么的一个生态方案的这种培育计划，我们能够知道各个合作伙伴，你们实际上的一个啊，一个能力，包括你们的产品能力，你们的研发能力，以及你们的交付能力啊，也可以快速通过这么一个计划去提升你们的能力，借用我们的一些资源，我们的培训资源，我们的实验室资源去提升你们能力。OK。那第三呢，就是可以提升我们的方案的这个成型的效率，这个是有于我们有利于我们自己内部啊，在选产品的时候，在品的时候有更加丰富的一个渠道。最终的话呢，就是啊，我们有一个生态产品的通道机制。

啊，就刚才说的，我们可以让这些不断的方案一层一层的往上升，把它的方案再会打上一个经营方案的标签，甚至会把它作为产品引入到我们腾讯。那整个流程呢，就是啊，我们合作伙伴给我们去展示你们的一个产品以及能力，还有方案，我们会有专门的技术人员去进行这个考察，包括方案层面的，架构层面的啊，这种能力匹配层面的一个好考察，然后最终会进行一个评审，还有筛选，筛选完之后我们会对我们原生的这个解决方案的产品以及方案进行这个啊技术的评审，包括你们的这个技术材料审核，还有你们现这种开发。还有部署架构是否需要适配改造，然后最终会啊，经过这些适配改造之后，会部署我们的这种测试专区上面去去进行测试，最终呢，会发放一个证书，然后也也会推荐到我们的战略BD的部门，然后去进行更进一步的生态合作。

那这些的话，就是我刚才提到的一些，呃，合作权益了，我这里就不再重复了。然后我大概今天要讲的这个计划呢，相对呃比较比较短，我是想让大家快速的去了解我们正式发布的这么一个计划，那如果我们要啊，比如说现在各位在线的这种合作伙伴需要联系我们想加入到这个啊VCT技术生态的孵化的计划，然后进行这个技术的联合，技术的适配的话，我们可以联系现在的这个邮箱，然后在里面给我们发送你们的这个啊，就是希望跟我们去进行共建这个技术生态。的这个这个诉求，那我们肯定会及时响应，然后去跟踪的。我这边的内容啊，就是这些，感谢各位。

好的，感谢今天三位老师的讲解，那接下来呢，会进入到我们的互动提问环节，我们各位学员也可以在我们的评论区来进行问题的提问，讲师可以通过手机端来看我们学员的问题，稍后我们来进行问题的解答，那在同学们打字的时候呢，我们现在邀请我们额外的王雪老师为我们介绍VC专业能力认证体系。王雪老师在吗？嗯，我在呢，嗯，好的，麻烦西帮我投下屏好吗？嗯，好的。好的，嗯，可以啊，大家好哈，趁大家这个在提问的呃，这个空闲里面我给大家主要是介绍一下我们VCT技术平台的一个呃能力能力认证的一个体系，那我们这个呃，VCT的体系主要是联合了腾讯的产业互联网和腾讯云的官网，然后携手去打造了一个我们腾讯云VCT专业能力的一个认证，主要是面向的是合作伙伴，就是我们腾讯的合作伙伴的一些，呃，售前呀，销售啊，还有就是服务交付，然后及开发者的一些工程师这种岗位的一些呃专业的能力认证，那我们这个认证主要主要是也是包含三个方面哈，第一个主要是通用技术职业的能力的一个认证，这个估计大家也比较了解了，就是我们腾讯云基础技术的一个认证，比如说云从业者开发者认证，然后运维工程师的认证，这种类型的认证，然后第二种呢，就是嗯，行业岗位的一些专业认证，主要是面向各个行业，比如说政务。

啊，政法呀，交通啊，这种垂直领域的行业的一些产品和方案的一些岗位能力的认证，主要是啊，比如说面向销售，然后面向售前的一些各个行业的解决方案的一些能力的提升认证，然后第三个呢，就是我们主要是呃，面向的一些权威的能力认证的一些方案，呃整个的一个方案的一个流程就是课程的学习，然后理论的测试，然后动手的实验及实操，然后还有就是获取证书，全程的都是一站式的一个服务，那整个培训的话，目前我们的一个进展。

呃，那个近你帮我往下翻一页，谢谢啊，目前我们腾讯云CT专业能力认证的一些课程主要有两方面哈，第一个就是腾讯C体的微认证，那微认证它主要是呃腾讯云产品的一些轻量级的认证，刚才我在前面已经讲过了，也主要是面向我们的售前架构师，还有就是我们的销售，主要的目的就是让大家了解腾讯云的一些产品的基础技术，技术架构及商业的一种模式，能够快速的去提升大家的一些产品的认知和技术能力。那我们这个呃微认证的形式也是偏简单，都是在线学习，在线考试和在线拿取领取证书，所以就是对大家来说是一个很方便的一种呃形式。那第二种呢，就是腾讯云的专项认证，专项认证主要是面向呃，我们的交付服务的合作伙伴们去对于交付运维和开发的一些能力认证，那目前我们的一个认证课程体系，课程的目录。

再帮我往檄译。嗯，然后这是目前我们已经发布的课程哈，也欢迎大家如果感兴趣的话，如果有需要的话，也欢迎大家报名，那专项认证目前我们有一项是腾讯云研发交付工程师的一个认证，主要是面向的群体就是开发和交付，报名的话后面我们也会发到群里，大家如果有需求可以去自行提交报名。那第二点呢，就是重要跟大家提醒的哈，就是我们cloud认证目前是一个限时免费考试的一个活动，如果大家对于我们以上的六款产品有兴趣，或者是产品经理想了解我们这个云行业的一些产品的信息，你的授权架构师或者是销售想了解，我们都欢迎大家来考试，然后。

本次的限时活动还仅有两天的一个时间哈，呃，今天九号到11号就截止了，所以大家如果要是有需要的话，可以扫描右边的二维码去进行一个报名，呃，我的一个大概的介绍就到这里，然后看一下呃学员们的问题了，可以。好的，嗯。感谢王雪老师的介绍，各位同学如果有问题的话，我们可以在评论区进行提出，如果在评论区不方便的话，我们也可以在我们的两个直播群里面进行提问，那讲师老师可以看一下之前我们的评论里面也有一些问题，根据不同的问题，我们可以从上到下各位老师来依次进行解答。

那刘波老师啊，我看到这个群里面有一个问题啊，这个这个问题提的非常关键啊，说这个我们的VC园区数字化产品究竟跟市面上的产品有什么区别呢？呃，其实我们在全面的这个产业势里面大概讲了几个部分，包括对于这个数据治理上面的一个产业监控，以及招商，然后包括数字产业化，产业数字化，然后运营智能化等等这样一些内容，那我觉得呢，和这个市面上的产品的不同的是，我们的功能相对会比较多一点，而且是根据各不同的需要呢，我们进行模块化的组合，举个例子，比如说我们有一有有一个客户，他其实主要就关注于这个招商，招商这个模块，那我们主要是给他在招商这个大数据赋能上面做一个应用，那有一个客户呢，他更加的是关注对内的这样一个数据治理，实现一个产业监控这块，那我们这块主要是在这个呃，内外部的这样一个数据治理方面啊，形成一个园区的一这样一个呃，产业经济的态势的一个动态感知。

那有的园区呢，他可能对于整身这个信息化呢，它可能用处，呃，不是它的首要的需求，他更加关注怎么样利用他现在的区位，把它的这个数字产业培育起来，比如说人工智能啊，比如说这个。区块链啊啊等等这样一些，那这时候呢，我们会跟他合作来建设类似于叫创新中心这样一个，包括AI的创新中期啊，包括这个区块链会中心啊等等，然后通过我们前面讲的生态加平台的模式呢，然后把相关的这样一个数字企业引入进来，然后把底层的技术平台建起来，那么这块就是一个直接的产业扶持作用，那有一些园区运营商呢，更加关注增收的这块，那比如说我们前段时间合作的这个长三角的一个重要的城市的一个园区运营商，那我们呢，就在他的这个业务范畴里面呢，加了一层，主要的这个整个的一个安全的一个相关的节约化的一个服务中心，那么这块呢，就会成为新的一个营收的一个增长点，所以呢，我的感觉就是说我们通过VCD这样一个平台，呃园区，园区平台呢，实际上是针对政府在产业经济管控，企业在数字化的需求，然后园区管理方在征收方面的一些需求，会把腾讯的一些关键的产品做一个组合，所以这块呢，并不仅仅是一个单纯的信息化产品，我觉得这块可能是我们跟。

市场同类竞品一个最大吧？好的，我根据评论区在网上面看的话，我还看到有用户提出问题，园区的南向子系统是如何通呃和VCT进行对接的吗？是通过AIO平台吗？哪位老师来进行一下解答？

还有关于我们认证的提问，考券的领取，可以扫描刚才的那一页PPT，我可以现在在进行投屏，小伙伴们可以截一下屏。嗯，我看到有学员在问考券的问题哈，然后我大概简单说一下，呃，这个考试券怎么领取，是考试，考试券的话目前不用领取，如果您有需求的话，可以直接在这个二维码上面去进行一个报名，然后目前呃，可报名的课程我已经放出来了，大家可以先去了解一下目前每个课程想讲的内容是什么，然后根据需求自己报，然后我目前的一个活动是每个人只能考一门哈，就是限时活动，每个人只能考一门，大家可以去根据自己的需求去报。然后第二个是取得证书后在政企事业单位认可度怎么样？呃，这个目前我们的还仅仅是面向合作伙伴哈，就是我们嗯，可能更偏向于就是提升合作伙伴对于腾讯云这个产品的认知，还有就是交付的能力，那如果你要是呃考过了，那我们就默认你已经有了这个能力，你可以去承接我们的项目，后面的话，我们也会对我们的合作伙伴的这个能力，呃，引入的打。

标会有一定的要求，所以更面向于我们的合作伙伴去做这个认证，可能更合适一点，那如果面向政企事业单位的话，那我觉得如果我们卖了这个产品，他买了我们这个产品，那你有这个认证，我觉得在于他们那边来说，可能也对你一个更信，更信任，更放心的一个状态吧，就是大概这样的一个情况。啊，认证的话，我看就这几个问题，其他的产品老师这边来解答一下吧。好的，我看到我们评论区之前的问题，还有未来园区信息化需求不断提升，数字化平台如何进行进一步的提升产品功能。

三位老师，哪位来进行一下解答？呃，我们的这个呃，高林老师，呃可能暂时不在啊，那我就代为解答一下，那实际上呢，这个我们在整个平台设计呢，第一个是采用了一个比较弹性的架构，呃举个例子，我们可能在这个呃信息化产品内部呢，主要还是一些这个信息化的一些功能的模块，但是比如说像我们的产业服务专区这一块呢，其实是我们会跟不同的类似于领域的一些合作伙伴呢，做一些这个接入，呃举个例子，比如说呃，未来可能有更多的产业，比如从生物医药啊，到新能源啊，到新材料啊，这样一些这个新的产业的这种需求出来之后，或者说相对于这个产业的数字服务的体系逐渐成熟过以后，我们会把相关的服务商把它接入进来，这样的话呢，我觉得就可以实现一个比较好的一个扩容，那么第二块呢，我们中间的一些这个技术中台啊，比如说像AI啊，区块链啊这些，我们本身呢，也会伴随着我们自己的这个自有产品的这样一个升级，来进行一个相关持续的一个升级，同时呢，也会根据一些，因为其实我们现在。

不同的园区啊，它之间的差相对还是比较大的，比如说这个在东部的园区，其实在整个能源的集中化的管理上面，尤其是帮助企业实现好的排能源经走比较面了。但实际。啊，中西部地区啊，可能很多园区还在一些基础信息化上面啊，有一些这个呃，在一些进步，所以呢，我觉得本身这也是有一个度效应，我们也会不断的把跟东部园区合作的一些新的优化的一些模块和这个点呢，在这个像中西部地区呢，来做一些推荐，我觉得这样就形成一个比较好的优化的这样一个技术升级的一个一个路径吧，好，我就讲这么多。嗯，好的，那讲师还有之前的问题是产业数字化，数字产业化具体应该如何来区分呢。

官方的定义的，那比如说这个啊，今年的六暂的时候，这个国家统计局就专门把呃，数字经济怎么去统计做了个定义，那主要就是产业数字化和数字产业化这块呢，涉及到的国民经济的大类啊，这个到时候可以查一下，基本上这个是比较官方的一个确定，那从我们的习惯上面去讲呢，基本上产业数字你可以理解是除了数字产业之外，那些产业怎么样用数字化的技术，或者说是这个这个这个相关的一些产品和平台去提升他们本身所在的这样一个产业和运营的效率，那么数字产业话呢，则更多的指的是我们本身的数字产业，就是换句话以数字为核心经济驱动要素的相关这些产业，那就可可能是大家脑海里面讲的这种啊，类似于人工智能啊，类类似于像这个这个5G啊，类似于像区块链啊，像物联网啊等等这样一些这样一些这个这个企业。

啊，基本上是大致是这么一个缺乏，一个是改造原有的传统产业，呃，这个是属于产业数字化，一个是数字产业自身的发展，所以。呃，大概是数字产业化，大概是这么一个，可以有一个简单的一个概念性的分法。好的，感谢今天三位老师的讲解评论区，如果还有问题的话，小伙伴们也可以抓紧提出，如果没有问题的话，我们今天的直播可能也要接近尾声了。那我们现在屏幕上投的呢，是我们本次课程的问卷调查和我们群的二维码，大家可以截屏保存下来，嗯，填写我们的问卷调查，在评论，嗯，在直播过程中积极的进行评论，包括刚才的互动答疑环节，有提问的话都是有可能获得我们的精美礼品的，所以这一部分的二维码大家也可以截屏保存下来。那下一个部分呢，是腾讯云VC的公众号以及鲁CD创新中心的公众号，大家也可以截屏，多多关注我们之后腾讯云未来的发展。

对。我看评论区已经没有更新的问题了，那本次的直播到此结束，感谢几位老师的精彩讲解，欢迎各位同学们关注我们的公众号，以后我们公众号有什么活动也会都进行相关的推送，感谢今天下午大家的陪伴，再见。