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免费增长业务模式如何成为 SaaS 强大的增长策略
我们在这里看到的是我们所谓的“免费增长商业模式”的一个小规模版本。 那么，免费增长业务模式如何才能成为 SaaS 强大的增长策略呢？像 Dropbox 和 Evernote 这样的公司是怎么做到的呢？ 像Evernote, Dropbox, Pandora, Linkedin, Skype等公司就是许多免费增长模式公司中的成功案例。 事实上，MailChimp 公司报告说，在免费增长模式的一年内，付费用户增长了150% ，利润增长了650% 。 那么，你能做些什么来让你的免费商业模式获得成功呢，就像 Joshua 那样？ 首先，不是所有的商业模式都适合所有的企业，选择适合你的模式是至关重要的。免费增长模式也不例外。 ? HitTail 的首席执行官 Rob Walling 将免费增值模式比作日本武士刀——“除非你是使用免费增长模式的大师，否则你可能会砍掉自己的手臂。”
81410发布于 2021-03-11 - 来自专栏SaaS加速器
如何应用SaaS的免费模式获得增长
来源/作者：李宽wideplum ---- 今天，给大家编译一篇文章，来介绍一下SaaS免费模式的应用，以此来获得增长。 免费增长模式什么时候才能获得回报？ 这样的业务都是默认为免费增长模式而设计的。 SaaS 例子: 大规模开放式在线课程(Massive Open Online Courses, MOOCs) ，Webflow。 企业有意吸收和消化运营、支持和服务的成本，以建立和运行免费增长模式。 你可能会问，为什么会有人这么做呢？有以下一个或多个原因： 当你的免费增长计划成为市场上的一个差异化因素。 要么他们将通过推广这个产品来支付这笔费用 如何判断免费增长模式是否适合你？ 归根结底，这一切都取决于你对自己为市场带来的价值的理解程度，以及它与免费增长模式的契合程度。
2K30发布于 2020-09-15 - 来自专栏数据猿
想毁灭公司，从增长黑客模式开始！
投资机构看重增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿买7亿这种操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举，操作增长率和GMV不断获取融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数。 快速增长等于公司价值？ 头部公司商业模式的纠正，并未影响到市场对增长黑客理论的信任，热衷于此的倡导者依旧奉为圭臬，鼓吹着那些一夜爆红的神话。 即时性数据的另外一面，企业只关注增长率，并不关注盈利和用户质量，利润不是增长黑客的目标，增长率和GMV才是，所以增长黑客可以为了增长率牺牲更大代价，其中也包括产品体验。 廉价和质量是相对的，即时性数据忽略了90%营销，增长黑客启动了本文开始的模式循环，快速增长+融资+上市/被收购。不盈利的上市，投资机构和创始人通常有办法兑现退出，最终买单破产的还是散户。 寒冬带来的正面效应很多，行业整体性反思的价值可能最大，反思后也许会产生蝴蝶效应，未来的互联网新模式，我们共同拭目以待。 END
66110发布于 2019-06-20 - 来自专栏SaaS加速器
新一代SaaS产品的增长模式
来源：猎云网（微信：ilieyun） 作者 : 王晓坤 ---- 在“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”上，腾讯企点副总经理宿智星带来《新一代SaaS产品的增长模式》主题演讲。 产品的发展会经历一个较长的演变过程，在步入快速增长的轨道之前，很可能会经历到暂时的失望区。 今天讲的话题主要是关于SaaS产品的增长模式，我想在三个方面来与大家交流。 第一，To B产品的增长模式和To C产品有什么不同?第二，对于SaaS产品来说，如何在早期更好的破局？ 比如说，我们在刚刚推出某个SaaS产品的时候，可以很快找到一些目标客户，增长很快，于是认为这个SaaS产品会很受大众市场欢迎。 可是随着时间的发展，这个产品也到达了平稳增长的稳定期。
68210发布于 2020-06-09 - 来自专栏云计算D1net
云计算改变企业业务模式 支撑业务增长
信息化浪潮带来全球数据的快速增长，大数据研究已逐渐成为科技、经济、社会等各领域的关注焦点，世界各国也把大数据研究与产业上升至国家战略层面。 互联网金融的发展使用户量和数据量增长速度攀升。在海量存储的数据基础上，数据处理需要非常庞大的计算资源。云计算最大的特点就是轻松实现弹性扩展，可以随时扩容以应对互联网流量的变化。 渐渐地，云计算技术已经从神秘的技术管理模式转变成为能够改变企业业务模式、支撑金融市场业务增长的主导力量。 在成本方面，以小米图片数据量计算，500亿张照片的规模下，使用云计算模式，成本不到传统IT模式的一半。
1.4K40发布于 2018-03-23 - 来自专栏文渊之博
解决简单恢复模式下产生的日志增长
然后将数据库改为简单恢复模式，但是依然存在这个问题。经过查询资料发现了日志文件在简单模式下依然增加的原因。 Simple概念 Simple恢复模式也叫做”Checkpoint with truncate log“，其实这个名字更形象，在Simple模式下，SQL Server会在每次checkpoint或 数据库恢复模式为简单恢复模式下当日志文件使用超过70%时。 CheckPoint执行的时间间隔阈值被足够多的日志记录超过。 手动执行CheckPoint。 场景描述： Simple模式主要用于非critical的业务，比如开发库和测试库，那么这次由于测试环境的磁盘紧张我们也都采用了简单模式。 测试数据库设置： 1.设置为简单的恢复模式。 2.日志的大小为100M。 3.日志文件的自动增长被禁用（因为观察日志空间被用完的错误比检查自动增长要容易）。
1.2K80发布于 2018-01-30 - 来自专栏客户服务自动化
企业团队协同软件，SaaS模式产品快速增长
IDC中国企业软件市场分析师王楠表示：“企业团队协同软件在未来五年会继续保持较快速度增长，传统部署模式产品市场整合度已经很高，厂商格局已经趋于稳定；SaaS模式产品的市场竞争者较多，传统协同厂商、互联网厂商和新兴厂商都已布局 扩展重心聚焦在新模式的经济型和易用性上，通过标准化的交付模式、更快的上手速度、以及与业务量匹配的收费模式，拓展原始客户。互联网、游戏类的科技企业以及中小企业成为SaaS模式先行者。 早期，Salesforce通过增加自己的服务器数量来满足日益增长的客户需求。 传统软件厂商，以云服务作为增长引擎，激活高端存量市场。 如2015年，金山办公开始将自身产品SaaS化，面向企业及个人增加办公服务订阅模式，由“产品”向“服务”转型，迎来业绩快速增长，订阅服务占比持续扩大。
70531编辑于 2022-04-28 - 来自专栏LinkFlow营销科普
精彩回顾 | DTC模式构建全域消费者增长指南
那么，在数字化浪潮下，全域消费品牌如何实现与 DTC 模式的完美配合? 品牌的 CDP 能力又如何真正构建? 图片02 构建DTC(直面消费者营销)能力的核心要素DTC不仅仅是指DTC新锐品牌，也包括采用DTC营销模式的品牌企业。 03 企业如何运营DTC模式，增强用户体验同样都是运营DTC模式，为什么不同企业看似使用相同方法运营用户，效果却有巨大差异？其实是用户体验的差距导致的。 DTC驱动全域增长的过程，本质上就是不断强化用户体验的过程，用户体验其实就是用户与品牌之间的关系。 企业需要完整的用户体验，需要精心设计的用户旅程。 2）后续营销活动储备了大量的人群偏好数据支持——品牌6.18大促细分人群私域个性触达，联动电商平台GMV增长。
1.1K30编辑于 2023-04-25 - 来自专栏用户8927754的专栏
小游戏进入增长快车道，行业变现模式分析
根据《2022微信小游戏增长白皮书》显示，目前微信小游戏开发者数量已经超过10万人次，特别是在持续出现小游戏爆火社交平台的趋势下，小游戏发展势头强劲。 此外仅看微信小游戏的商业规模，2022年相较于2021年实现了超 30%的商业增长，连续三年保持可观的增速，而全年流水破千万的小游戏产品更是超过50款，过亿流水7款。 如果从小游戏的变现形式上来看，主要分为 IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）三类，其中，内购、混合变现类微信小游戏快速增长，特别是混合变现类产品占比已越来越高。 编辑3、混合变现如果游戏本身的用户忠诚度和活跃度都不如爆款游戏一样，那混合变现就是最合适的变现方式，大白话就是多种方式结合，目前比较主流的有两种，一种是广告+内购的模式，第二种是广告+订阅的模式。 根据数据显示，游戏混合变现模式的占比在整体游戏变现模式中已达到了28%，而且显现出蓬勃的发展势头，其中最适合于游戏的方式当属广告+内购的模式。
1.1K00编辑于 2022-12-21 - 来自专栏SaaS加速器
SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？
02 为什么SaaS不能使用传统软件的销售模式 目前大部分SaaS公司，仍在沿用传统软件的销售套路；要知道，卖软件和卖服务根本是不同的生意模式。 依靠不断拓展新客户的方式，也很难实现增长。 事实上，SaaS完全可以用更轻量化的营销模式，与客户形成新型的服务关系。 毕竟，把一个产品卖给客户，与客户想要买到所需产品，根本就是两码事。 03 定制自己的销售增长路径 既然传统软件的销售模式不管用，那是否有SaaS专有的销售模式呢？ 首先，虽然标杆SaaS公司销售模式提供了好的借鉴，但它是成功SaaS公司的经验总结，说的是销售1到N的事；而国内SaaS公司先要解决销售0到1的问题；二者中一个关注的是增长速度，一个关注的是有无增长。 通用的SaaS销售模式，并不一定是你现在的销售增长路径。需要根据公司阶段、客户特点、行业特征和产品特征等进行设计，并不断提炼和简化。 毕竟，目前可操作性比合理性更重要。
1K20发布于 2020-06-09 - 来自专栏灯塔大数据
业务分类牵引模式与企业高速增长的关联性研究
以BAT为代表的国内互联网企业持续保持高增长，是其背后的多元化业务布局及牵引机制在发挥效果，本文通过对互联网企业的不同成长性的业务增长及成本投入对比分析，总结互联网企业支撑高增长的业务分类增长牵引模式， 互联网企业的业务分类精准牵引模式分析 ? 互联网企业持续保持高增长的背后反映了其对新增长点布局、收割的牵引模式，企业在不同类型业务的资源投放、发展侧重与业务成长性高度相关。 1. 4)网易：业务增长性越高，成本投入越大，游戏是基础成熟业务，增幅驱缓，持续利润贡献，电商和创新业务投入最高，盈利性弱。 2. 典型企业增长模式：阿里与腾讯的业务分类配置成本模式对比 ? 业务增长模式分类标准如图5，按照体量类指标、成长性指标构建两维分类增长牵引矩阵。 ? 借鉴互联网企业增长牵引模式，传统运营商可在全业务范围或局部业务范围内进行业务的分类增长牵引试点，匹配不同力度的资源投入，促进企业的可持续高增长。
93520发布于 2020-09-15 - 来自专栏腾讯企点
数字经济2.0 ｜服务营销精益管理，激活企业增长新模式
在数字科技应用加持之下，企业增长从高速模式转换高质量模式，并面临前所未有的机遇与挑战。 以客户为中心的“营销服”一体化体系，将在客户旅程的各个环节深化企业与客户的连接，激活企业增长的新模式，助力企业开拓市场、促进业务增长、实现存量时代的可持续发展。 运营智能提升服务体验 后服务市场持续增长大有可为 工业机械企业的生意模式周期性非常强，持续的增长需要穿越经济周期的涨跌。 面临着经济环境的不确定性，规模增长的边际效应成为工业机械企业头顶高悬的达摩克利斯之剑。如果不能及时转变运营模式，迟早会在数字经济时代被淘汰。 腾讯企点作为腾讯原厂自研的专注于提升营销与服务体验的企业级产品，旨在帮助千行百业连接客户，提升客户体验，激活增长，打造企业面向未来的增长新模式，真正助力行业客户实现数字化智慧经营的全面转型升级，推动可持续社会价值的不断创新
85820编辑于 2022-06-29 - 来自专栏huofo's blog
用户增长
他们的投放费用是无上限的，因为花出去的钱都是能赚回来的，这个闭环模式是跑通了的。 可能是有历史原因吧，或者是「一堆PM」组成团队可以找一个更资深的PM去管理他们——不管怎样，现在这个模式已经变得不合理。 更严重的是，因为这样的分工模式，导致公司内出现「筒仓现象」——像一个个青蛙待在各自的井底，只顾抬头等老板发话，而信息共享和协作很差，整个公司都是割裂的。 这类新奇玩法层出不穷，小到一条短信，大到一个视频答题的模式。UG的同学们必须保持对待新鲜事物的好奇心，以及快速执行的能力，才能抢占红利。 用户体系的建设，务必以用户需求为中心，去制定解决方案，不能被已有模式束缚，否则就会做出类似微博的等级。要想办法做出真正有价值的东西，让用户和产品都受益。
1.7K30编辑于 2022-03-17 - 来自专栏算法一只狗
定制增长速度指数增长
定制增长速度指数增长还记的上周OpenAI刚刚举行完开发者大会，在大会上主要公布了三个事情：新版本的GPT-4 Turbo：更强大、更便宜且支持128K新的助手API：让开发者更轻松地基于GPT构建辅助 随着用户的增多，甚至能实现财富的增长。草稿生成大师有网友制作了一个草稿重新绘制的AI。可以基于孩子绘画过的草稿，直接生成可爱的画作。 该项目地址如下：https://github.com/SawyerHood/draw-a-ui总结其实我们可以看到，目前GPTS的创建门槛较低，可能导致数量爆炸式增长，但真正沉淀出的常用GPT还需要一定的时间来积累 GPT Store作为OpenAI构建生态的第二次尝试，旨在通过低门槛的方式重建智能体集群，其优点很明显：GPT创建门槛低，导致数量爆炸式增长。
60110编辑于 2024-09-23 - 来自专栏数据的力量
李靖：越想增长，越难增长的怪圈
写在前面： 关于增长这个问题，有一个怪圈，包括我在内的好多人都遇到过，那就是：越想增长，越难增长的怪圈——越是在追求更多增长，并以此逼迫自己，就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈，而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长 讲到增长这个话题，我们最经常的一个思考视角就是，如何优化效率、抓住流量、完成增长，一个经典 AAARR模型可以很好地诠释这种思考模式。 ? 这时，你会感觉好像进入了增长的瓶颈。 进入增长瓶颈的一个典型现象，就是越想要增长，却距离想要的增长越远。 而这里面最难的一个转变，就是如何从一个追求增长的视角，变成价值创造的视角，从一个“我如何得到增长”，变成“我如何成为一个值得被奖赏增长的人”。 是的，我们经常去学习很多“打法”和“模式”，并且计算每种打法和模式带给自己的价值，但却忽略了自己最重要客户最重要的需求是什么，以及如何基于这些最重要客户的最重要需求去迭代自己。
74930发布于 2020-11-23 - 来自专栏yeedomliu
增长维艰：成熟企业如何实现持续增长
该模式解决的问题是：市场有多大，某家公司可以获取多少份额。这种模式对那些已知的、确定性的市场来说是有效的，可对未知的、不确定的市场来说却无能为力 TAP模式则全然不同。 这种模式通过发现某个重要的客户问题，从外部倒推出解决方法，然后为该解决方法设计出商业模式。 用增长式思路来评估“从新到大”，而不是采用传统的效率思路 ---- 第5章 发现未被满足的重大客户需求 当我们为一个目标人群设计产品或服务时，我们要研究其行为、使用模式和日常烦恼，这些研究会助推我们找到最有力的解决方案 我们要特别重视『发现』 从规划模式转向发现模式 创业公司知道正确的起点不在答案，而在问题 这种转变可以让公司转向真正的增长和建设性的创新 几乎所有意义重大的创新都是九死一生的，我们必须从人们每天感到头痛 ，也要提前考虑哪些可能是公司进入实际经营阶段后最有挑战的障碍 是否具备可规模化的商业模式：这包括客户获取、让客户开心（在B2C模式里，需要100～500个客户；在B2B模式里，需要1～3个客户） 哪些指标对商业模式最重要
87730编辑于 2022-12-03 - 来自专栏周拱壹卒
《增长结构》书摘
：欲望+购买力 客户组合：天使客户+基石客户+规模客户+利润客户+长尾客户 企业的客户资产=客户数量×单个客户终身价值×关系杠杆×变现模式 竞争结构 四种竞争市场：完全竞争市场+垄断竞争市场+寡头市场 提高顾客转换成本 竞争对手：形成同行业默契 新进入者：控制关键资源+专利+提高预期报复的可能性 替代者：建立反脆弱系统 建立护城河=无形资产+网络效应+低生产成本+高转换成本 差异化结构 资源差异化+模式差异化 +认知差异化 资源：有形资产+无形资产+能力 模式差异化：商业模式创新+价值曲线差异化 认知差异化：利益点+品牌定位+品牌认知地图+品牌资产 利益点：用户价值+企业资源+竞争者优势 品牌资产：品牌知名度 Part3第一章 开启增长结构 1增长的背景和语境 企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利 2提出增长结构 博弈论当中最经典的博弈叫作“囚徒困境”。 这种同质化的竞争优势并不属于战略性的，而战略的核心在于系统构建差异化——从资源上、模式上以及认知上构建差异化。
22110编辑于 2024-04-08 - 来自专栏腾讯企点
企业增长新动能，尽在企点“增长双涡轮”！
体验时代，企业增长主要驱动力来自三个方面：一是，主营增长；二是，智能运营；三是，商业创新。而整体来看，企业增长驱动力的根基都在于数智化转型。 工业行业： 白皮书中提到，工业企业面临的主要挑战在于运营模式不适应时代需求，客户满意度忠诚度降低，且生态合作更加复杂多样。 企业拓展后市场，首先面临客户满意度低带来的营销难题；其次，企业面临着更加多元、复杂的产业生态环境；最后，企业传统运营模式不适应后市场业务需求。 同时，加强游客的交互体验，以满足个性需求的同时探索创新的业务模式，促进游客全过程的消费行为，增加景区除门票以外的收入，实现通过加强体验引领增长。 而疫情带来的改变将长期存在，企业亟需加快数字化升级，通过布局前瞻技术主动应变，构建面向未来的增长模式。 未来，企业需要以一个更广阔的视角来看待技术的影响力。
46020发布于 2021-11-22 - 来自专栏SaaS加速器
干货：ToB（SaaS）企业如何寻找可持续、可规模化、可盈利增长模式
其中的原因很可能在于2B企业忽略了PMF后、高速增长前的一个重要环节 - 寻找可持续、可规模化、可盈利的增长模式。 1. 增长模式与估值 我们这里可以从创业公司的估值谈起。 2. 2B企业成长路径的3大阶段 2B企业成长路径主要包含3大阶段： 开发出市场认可的产品 寻找可持续、可规模化、可盈利的增长模式 放量增长 每一个阶段也都包含一些更细分的增长点。 如何打造可持续、可规模化、可盈利的增长模式 如果公司已经成功的跨过了第一个阶段，打造出了客户需要的、市场认可的产品，接下来该如何打造可持续、可规模化、可盈利的增长模式呢？ 3.1 增长阶段需要思考的主要问题 在寻找可持续、可规模化、可盈利的增长模式的过程中，公司需要思考如下的一些问题，其中一些问题在第一阶段应该已经有答案，但在增长过程中需要根据实际情况不断迭代： 企业的目标市场 3.2 增长阶段的重要数据指标 - 新增付费指数型增加 一个很好的判断公司是否达到或趋近可持续、可规模化、可盈利的增长模式的重要指标是新增付费（包含新客付费以及留存客户续费新增）指数型增长。
1.6K31发布于 2020-06-09 常见用户增长模型
当谈论常见的用户增长模型时，以下是几种被广泛应用的模型： 1. Revenue（变现）：一个好的商业模式是可以赚钱的。 Acquisition（拉新）：鼓励老用户带来新用户。 特点： 突出了用户留存的重要性，通过留存来驱动增长。 关系： 用户增长ROI（投资回报率）= LTV / CAC。通常，LTV/CAC > 3被认为是健康的状态。 总结 这些用户增长模型各有特点和优势，企业可以根据自身需求和资源选择合适的模型进行实施。 无论是强调用户生命周期的AARRR模型，还是注重用户留存的RARRA模型，或是数据驱动的6R模型，它们都为企业提供了有效的用户增长策略和工具。 同时，关注LTV和CAC的关系，可以帮助企业更好地衡量用户增长的投入产出比，从而做出更明智的决策。
64810编辑于 2025-04-05
腾讯云开发者
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