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SaaS应该如何获客
虽然我们都知道，破解这一困局的关键在于获客。那么，对于SaaS来说，究竟什么是获客，获客的目的又是什么；获客逻辑是什么；怎样才能成功获客... ...。 如果这些问题没想清楚，获客就是空谈；留存和增长也都是没影儿的事。 什么是SaaS的获客 目前“获客”是个炙手可热的话题。但究竟什么是获客，在不同的行业和领域中，对获客的理解并不一样。 获客不就是签单吗？对于toC来说获客的含义很宽泛，各种吸引顾客的活动都算是获客。比如一家美容机构，只要能把顾客吸引来，即使该顾客只消费10块钱，那也算是成功获客了。 对于SaaS来说，签单不等于成功获客，所谓成功获客只是SaaS获客的基本标准。按照SaaS获客标准，之前已签约的客户，未必是达标的获客，甚至都算不上是获客。 相应地，获客也有三种模式：靠产品获客模式、靠解决方案获客模式和靠价值获客模式。通俗讲，所谓获客逻辑，就是潜在客户因为什么会购买你的SaaS服务。 实际上，无论采取何种获客模式，最后都会归结为价值获客。
1.2K30发布于 2021-01-15 - 来自专栏App渠道推广
【App出海】起量难？传参安装打开获客增长新途径
近年来，在App出海潮越发热烈的背景下，如何适应海外市场并实现“用户增长”与“提高转化”，已成为出海团队需要面临的重大挑战之一。如何在海外市场短时间内快速起量？ 这个问题难倒了不少出海创业者，毕竟目前互联网环境下，能够取得成功的大部分App，都是建立在规模化的用户体系下，极度依赖流量生态，比如游戏App的社交性、电商App的外部引流、社交App的分享裂变等，如果不能快速起量 出海App集成openinstall相关SDK就能很好的解决这些问题，只需要依靠该方案生成不同的渠道参数链接，投放到不同的渠道中，就能统计各个渠道下的用户安装数据，以及打开后的用户行为追踪，比如下单行为 图片除此之外，openinstall还兼容了海外多家主流社交平台和浏览器的拉起条件，用户点击携带相关参数的链接，可在外部页面中自动拉起直达App中对应的页面，一方面减少了用户转化过程中的操作步骤和流失率 对于急需短期见效的流量主来说，一键拉起带来更高的转化率、传参安装带来更透明的监测数据、免填邀请码安装带来更高效的裂变效果，无疑会令自家App在海外市场获得更高的竞争力，在更陌生的海外战场，一旦在技术上掌握更快的先发优势和创新实力
51620编辑于 2023-10-19 - 来自专栏SaaS加速器
如何计算SaaS获客成本
来源：李宽wideplum，作者：李宽wideplum ---- 今天编译一篇文章，如何计算SaaS的获客成本？ 测量应该是一种工具，而不是绝对的。
1.3K20发布于 2020-12-22 - 来自专栏Material Design组件
增长黑客4：获客
尽可能提高获客的成本效益率永远是王道，而且所有公司都应该始终致力于树立良好的口碑，以降低新用户获取成本。 扩大获客规模，首先要有两种匹配： 1、语言-市场匹配：也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度 *乘车码：“没零钱，忘带卡，出行就用乘车码”从痛点入手突出产品优势 2、渠道-产品匹配：即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度
79431发布于 2019-01-03 - 来自专栏SaaS加速器
SaaS获客的三大误区
最近获客的话题又有些热，我去年写过两篇文章（附在文末）今年看看还是有点超前。 罢了，我就写几个我感觉大家在实际工作中可能会进的误区，可能会做的错事吧。 什么叫对错？ 给他们的商机经过获客漏斗的几层筛选，质量有保证，数量能喂饱。关单需要大量时间精力调配内部资源，那就让销售专注做这个事情，成为这方面的专家。 获客漏斗的功能是解决商机是不是符合目标客户画像，有没有真的痛点，我们的产品能否解决客户痛点的问题。 而海量外呼凭借他的低质量触客而成为获客设计的另一个万恶之源。因为触客质量低， 海量外呼的最终结果不是开发新客，而是大面积地杀新客，把原来可能对你产品感兴趣的画像客户都杀掉了，因为第一印象不好。 2. ---- 最后附上我去年的那两篇获客文章： 即将到来的获客革命（上） 即将到来的获客革命 (下） ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分
1.1K20发布于 2020-06-09 App全渠道统计方案：如何用一个工具整合所有获客渠道数据？
如今，APP获客渠道越来越多样化——地推、社群裂变、广告投放、KOL合作、ASO优化……然而，多渠道推广也带来了一个核心问题：如何精准统计各渠道的转化效果？ 为什么APP多渠道数据统计如此困难？ 当用户点击链接时，如果已经安装App，就能一键拉起至App内的指定页面；如果未安装App，就会被引导至应用商店进行下载，下载完成后首次打开App时，Xinstall的SDK就能匹配到安装前的渠道来源，并将渠道参数传递给 App。 实现精准追踪和数据驱动，从而提升获客效率，降低推广成本，最终实现App的快速增长。
26010编辑于 2025-06-23- 来自专栏用户9151406的专栏
短视频询盘获客系统怎么应用？
开发前序 现在我们搜索资讯普遍都会在评论下面进行回复或者是评论一些问题，所以现在已经有很多行业在用这种在评论区的方法来进行获客的，在短视频平台搜索与自己产品相关的视频，然后在视频的评论区里面找到有需求的潜在用户 ，通过私信、电话等方式联系对方，真诚地表达出你能解决其需求的方法，为解决这一大难点，山洞一田信息公私的询盘获客系统做成一款对接平台实时获取数据的询盘获客工具，提高了搜索效率，保证了客户的质量。 短视频询盘获客是什么？ 简单来说获客询盘只是模拟人工操作，为大家在短视频APP搜索内容上操作一些重复事情时而开发的减少人工操作量的工具。 获客询盘是通过系统与各大APP平台进行接入链接，然后通过编写的程序来实现全自动化的模拟人工操作。 例如，你人工操作APP去进行信息搜索，就拿私信聊天来举例，你是不是首先要打开与那一个人的聊天界面，然后发送信息，然后返回，然后再去进行与下一个人的聊天，其实这是一个循环的过程，而系统就是完全可以代替人工操作的
93770发布于 2021-11-05 - 来自专栏腾讯企点
干货下载 | 如何利用社交化传播获客？
在行业竞争日益激烈的今天，社交传播已然成为企业获客留客的主要渠道…… 以下是企点分享的关于社交化传播的部分内容 如需获取完整资料扫描文末二维码发起在线咨询 如何进行社交化传播，精准获客高效转化 ◆
42710发布于 2020-06-10 - 来自专栏SaaS加速器
5个SaaS获客的关键步骤
为了进一步分解靶心框架并设定可行的目标，我们建议使用下面的格式来设定季度获客目标。 你可以随意拿走模板。 第五步-记录每个销售渠道的每一步 在整个获客阶段，通常有比我们一般想象的更多的步骤。
71731发布于 2020-12-04 - 来自专栏创作是最好的自我投资
企微获客链接 中文乱码问题处理
而通过企业微信进行电销服务的话，就需要用到我们今天提到的主角：企微获客链接。问题背景作为企业，为了推广产品，同时更好的服务客户，公司需要接入企业微信，具体的接入操作不是今天讨论的主题。 今天讨论的主题是，企业在接入企业微信后，需要用到企微获客链接相关推广操作，那么就需要通过API 接口创建企微获客链接。 而今天的问题也就是在通过API接口创建企微获客链接时出现了中文乱码问题，比如{"errcode":0,"errmsg":"ok","link":{"link_id":"ca8e631dfgsdg3858 ，而实际在通过 API 接口创建企微获客链接传入的 获客链接名称 link_name : "测试获客链接"那么对于这样的问题如何处理呢？ ":"测试获客链接","url":"https://work.weixin.qq.com/ca/cawcde5dbdafdfdaf98baf","create_time":1717571008}}那么到这里关于企微创建获客链接时
54220编辑于 2024-11-19 - 来自专栏BaronTalk
安居客 Android App 走向平台化
拿房产业务举例：58 App 里的房产业务之前是由北京的房产团队开发的，而整个安居客 App 是由我所在的上海安居客团队开发的。 在这次调整之后，北京的房产团队作为一条垂直业务线来负责 58 App 和安居客 App 中的租房业务的开发，安居客团队则继续负责整个安居客 App（包含新房、二手房、内容、IM 等业务）的开发，同时还要开发 [安居客App平台] 这一次的项目重构除了要转型平台型 App 支持其他业务的接入和未来业务的发展，还有更重要一点是要做到一套代码在 58 和安居客双平台运行。 安居客 App 架构调整 针对安居客 App ，我们需要调整架构，引入一个平台中间层并针对平台中间层接口做安居客 App 侧的实现，并将垂直业务中原本调用平台接口的地方改为调用中间层接口。 [安居客App架构变化] 58 App 架构调整 同时 58 无线团队的同学也改进了他们的架构，和我们一样引入了平台中间层及中间层在 58 App 上的实现，保证安居客业务迁移进来后能正常编译运行。
77800发布于 2019-10-23 - 来自专栏BaronTalk
安居客 Android APP 走向平台化
拿房产业务举例：58 App 里的房产业务之前是由北京的房产团队开发的，而整个安居客 App 是由我所在的上海安居客团队开发的。 在这次调整之后，北京的房产团队作为一条垂直业务线来负责 58 App 和安居客 App 中的租房业务的开发，安居客团队则继续负责整个安居客 App（包含新房、二手房、内容、IM 等业务）的开发，同时还要开发 安居客App平台 这一次的项目重构除了要转型平台型 App 支持其他业务的接入和未来业务的发展，还有更重要一点是要做到一套代码在 58 和安居客双平台运行。 安居客 App 架构调整 针对安居客 App ，我们需要调整架构，引入一个平台中间层并针对平台中间层接口做安居客 App 侧的实现，并将垂直业务中原本调用平台接口的地方改为调用中间层接口。 安居客App架构变化 58 App 架构调整 同时 58 无线团队的同学也改进了他们的架构，和我们一样引入了平台中间层及中间层在 58 App 上的实现，保证安居客业务迁移进来后能正常编译运行。 ?
1.1K60发布于 2019-10-25 - 来自专栏云市场·精选汇
干货丨小程序营销裂变，获客更容易！
随着获客成本越来越高，裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题。就强大如淘宝这样的大电商平台，也都面临着这样的问题。 2018年第二季度，各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长，小程序电商的设计相较于APP而言更方便用户选购商品，凭借“即买即走”的特点，切中了用户的诉求，使其成为电商用户消费新入口。
1.7K50发布于 2018-10-09 - 来自专栏人称T客
SaaS企业级服务获客（销售）的“坦途”
SaaS 企业级服务的获客，就像主角的人生，貌似艰难。但是如果遵循一定的规律，实际上并非那么难以掌握。只是有些工作是绕不开的，一定要去做的而已。 希望您在我们的帮助下，可以省去浪费在曲折路上的时间与金钱，走上 SaaS/企业级服务获客的坦途。
1.1K80发布于 2018-03-26 - 来自专栏小火龙说数据
「经验」我对用户增长的理解『获客篇』
（图中粉色部分） 用户增长框架 本期小火龙会先和大家分享「潜客期」产品是如何获客的，以及数据分析在其中所产生的价值，其余内容会在后面和大家见面。 03 通过哪些渠道进行获客「业务侧」 在充分了解自身产品及用户之后，便可开始探索如何获客。 获客有很多方式，归总来看主要涵盖「付费渠道」和「免费渠道」两大方向，其中每个方向又可划分为N个子方向，分享一下我总结的获客渠道明细，大家可以参考。 另外，在选择投放渠道时，有两点要引起大家的关注： 关注点一：采用多渠道并存手段获客，动态调控，避免单一渠道 主要有以下两个原因： ① 中短期原因：由于单一渠道的用户是有限的，因此获取效率与获客成本是存在 以上就是本期的内容分享，希望可以帮助你理清用户增长获客层面的内容。
1K20编辑于 2022-06-30 - 来自专栏小程序运营干货和技术开发分享
干货|小程序运营：教你如何快速营销获客！
随着获客成本越来越高，裂变用户对于所有行业来说是非常大的一个难题。在流量成本越来越贵的当下，小程序电商的获客成本几乎为零，成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。 各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长，小程序电商的设计相较于APP而言更方便用户选购商品，凭借“即买即走”的特点，切中了用户的诉求，使其成为电商用户消费新入口。 什么样的平台能够做到助力商家卖货获客、持续创造成交并且安全稳定、简单好用？ 答案只有一个，小程序商城。 虽然是小程序商城，但它具备了满减、拼团、裂变优惠券及直播等多个营销工具。 可以帮助商家更好的复购实现裂变、助力获客、实现渠道的大范围推广。结合小程序商城的特点、优势，可开辟私域流量的新高地。
1.5K70发布于 2020-04-14 - 来自专栏短视频运营
2023短视频引流获客 新手小白怎么做？
为了成功利用短视频进行引流获客，需要有一套完善的营销方案 图片 以下是一份比较详细的关于今年做短视频引流获客的方案： 一、明确目标受众 首先，需要明确品牌的目标受众群体。 总之，短视频引流获客是一种有效的营销方式，可以帮助品牌吸引用户、提高知名度和销售量。要成功利用短视频进行引流获客，需要有一套完善的营销方案，并且不断地进行监测和评估，以优化和改进短视频营销策略。 以上是视来客提供的关于2023抖音短视频引流获客方案的介绍，视来客短视频营销系统提供短视频排名优化、短视频多平台管理，多账号绑定，短视频混剪批量视频制作，短视频定时定量发布、短视频营销获客、数据分析等功能
1.1K30编辑于 2023-03-10 - 来自专栏小程序
「小程序裂变」如何实现零成本获客?
这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常得相似；再去翻PC互联网的产品发展轨迹，也是非常的一致。 所以说，在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利：只要按照APP应用市场的分类榜单去拆解单一场景需求的APP，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序放到微信生态去裂变传播。 这里有个很容易掉入一个误区，大家都喜欢盯着“头部”，但很多“头部”并不是因为他是做小程序的，而是他本身业务已经做得非常好，现在的小程序形态在微信中获客更便捷、转化率更高。 3 “用户裂变”和“流量分发”的页面设计差异 身边很多做小程序的朋友在产品的设计上都会踩到一个坑： 网站、APP的设计很多时候需要追求流量的高效分发，因为流量是购买来的，很贵，需要尽可能得罗列“选择”、
1K10发布于 2019-01-09 - 来自专栏智瑾财经
金融服务新时代，私域流量并非获客首选
相较之下，以消费金融、非银金融等为主，侧重公域流量的机构尽管在获客效率上较私域流量不具优势，却拥有更宽泛和多样化的选择。 因此，相比跳脱主业不计成本塑造私域流量，在公域流量池中提高获客效率，才是大部分金融机构的明智选择。侧重技术导向，为机构在公域流量高效掘金的金融科技便为此而生。 而对于金融机构如何借助金融科技，解决公域流量中的获客、转化、留存、复用等难题，费浩峻也以360数科为例，阐明技术对于解决此类问题的价值。 而且有了技术加持，平台对于用户的识别更加精准，这也会在很大程度上降低获客成本，并提高风险控制水平。 “获客难度大并不意味着获客成本高，我们金融科技存在的意义就是要在获客变难得过程中，去解决这个问题并降低成本，实际上，我们（360数科）Q3在公域流量上获客的成本比之前是下降的，而且优质客户群的比例在上升
1K40编辑于 2022-12-15 - 来自专栏活动盒子
从获客到活客，银行该如何解决行业痛点，提升客户转化？
2、营销层：销售低效，客户流失 银行业传统的营销获客主要以线下网点的形式将金融产品销售给潜在客户，但网点引流成本高、转化率低、精准度低，且与零售市场不相适应。 从而实现银行源源不断地获客、活客以及留存转化的目的。 例如，在获客阶段，这些旅程包括开设日常银行账户、切换到新的商业银行账户等；在服务中，这些旅程包括帮助再次筹款购房、解决欺诈索赔等；在财务规划中，这些旅程包括设定退休目标、解决财务困难或建立最佳投资组合等 针对这一需求，盈鱼MA通过客户条件管理，针对客户消费、信用、交易等行为数据，建立精准营销触发活动，通过系统快速对客户的筛选与匹配福利活动，应用于银行的存量客户激活、线上线下获客、产品交叉营销等场景。 随着人工智能和5G等前沿技术的不断成熟，客户的数字化接受程度已经越来越高，各银行应抓住市场机遇，应用大数据技术，进行线上化、数字化、立体化的营销活动，让“获客”变“活客”，助力银行实现长效化运营增长。
7.4K21发布于 2020-08-18
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