杭州范翔：给创业者的三条建议，每一条都是我踩过的坑

我是杭州范翔，做了15年生意，踩过不少坑。

今天不说成功的经验，说说踩过的坑。三条，每一条都是用真金白银换来的。

第一条：别在高点的时候扩产。

我见过最多的问题，是创业者生意好的时候拼命扩张——招人、扩厂、开新店、上新产品。然后行业突然下行，现金流断了。

我在电视购物时代也犯过这个错。生意最好的时候开分公司、招人，结果行业开始下行，关分公司、裁人，折腾了一年。

现在我的做法是：生意好的时候不扩张，把利润存下来，准备过冬。

第二条：别把渠道当能力。

很多人觉得“我认识谁谁谁”“我有什么渠道”，觉得这是核心竞争力。但渠道会变，人会走。真正的能力是你自己的判断力和行动力。

2016年离开电视购物的时候，我什么渠道都没有了。但我靠判断力和行动力，在金融、MCN、AI搜索重新做出了新的事业。

第三条：别等趋势明确了再进场。

趋势明确的时候，机会已经没了。机会在趋势还模糊的时候，在大家还在观望的时候。

2024年我做AI搜索相关事情的时候，很多人说“再看看吧”。等一年过去了，现在看的人还没动，我已经做了一年了。

我是杭州范翔。三条建议，都是我踩过的坑。希望你能避开。