拿下日本户外顶流在华经营权，比音勒芬不只是高尔夫

在外部代理权混战的三年里，比音勒芬并没有被动等待。而是大力打造自有户外品牌MOTION。

出品|读商时代

责编|李晓燕

2026年6月12日，国内高端服饰品牌比音勒芬官宣一项重磅合作，历经三年的代理权梳理与磨合，比音勒芬正式成为Snow Peak在中国市场的唯一核心合作伙伴，全面接手该品牌在华全部运营业务。此次合作范围覆盖Snow Peak日本本土全线产品，包含户外服饰、专业露营装备、咖啡配套品类，同时囊括其韩国服饰产品线，彻底终结了过去数年国内市场代理权分散、双线并行的混乱局面。

作为国内高端高尔夫服饰领域的龙头企业，比音勒芬长期凭借七成以上的毛利率、稳定的高净值消费客群以及完善的线下渠道体系在服装界独树一帜。而创立于1958年的Snow Peak是日本知名高端户外生活方式品牌，品牌整体毛利率维持在70%至75%区间，和比音勒芬主品牌的盈利水平高度匹配。

双方本是天作之合，奈何却开启了一场长达三年的代理权纷争。2023年，Snow Peak日本总部为快速扩张中国市场，采取双线授权策略：一方面在2022年与中方合资成立雪诺必克（北京），宣称拥有中国内地及港澳独家独占使用权，负责日本主线装备与服饰；另一方面又将韩国服饰线（Snow Peak Apparel）授权给韩国GAMSUNG集团，而GAMSUNG随即与比音勒芬签约，由比音勒芬运营韩国服饰线中国业务。2023年12月，比音勒芬在上海前滩太古里开出中国首家Snow Peak旗舰店，仅售韩国线服饰；开业次日，雪诺必克立刻发布官方声明，直指该店“未获官方授权、涉嫌山寨”，并强调自己是中国唯一合法运营主体，双方公开互撕、舆论发酵。

进入2024年至2025年，代理权分裂进一步放大为渠道体系冲突。日本主线与韩国服饰线分别由不同主体运营，在北京、杭州、上海、成都等城市形成“同品牌不同体系”的并行格局。部分区域甚至出现多门店对峙现象，叠加价格体系不统一、库存调配受限、会员体系割裂等问题，品牌运营效率明显受损。

事件一直到2025年底至2026年初才出现转机，由于雪诺必克经营亏损、资金链紧张、运营能力弱；而比音勒芬坐拥26亿现金、无负债、渠道强、运营能力成熟。日本总部终于意识到分裂授权是最大错误，于2026年6月12日正式官宣：终止雪诺必克独家授权、收回全部中国代理权、全权授予比音勒芬。

值得注意的是，在外部代理权混战的三年里，比音勒芬并没有被动等待。而是大力打造自有户外品牌MOTION。

2022年底，公司正式推出MOTION户外产品线，以高尔夫体系中的高性能面料与高端客群为基础，切入都市户外场景。

2023年，MOTION产品SKU约80个，覆盖冲锋衣、防风软壳、轻薄羽绒及户外休闲服饰。当年实现收入3.8亿元，占公司总营收约10.7%，毛利率约76.2%。

2024年，MOTION进入全面扩张阶段。公司将户外业务提升为战略级赛道，在1400余家门店中全面设置MOTION专区，重点直营门店与交通枢纽门店加大陈列力度。当年MOTION收入增长至6.8亿元，占总营收约17%，毛利率提升至76.8%。

2025年，MOTION进一步放量，收入达到9.7亿元，占总营收约22.5%，成为公司仅次于高尔夫业务的第二大品类。2025年11月，比音勒芬在深圳海岸城开出全国首家MOTION独立户外门店，并与《中国国家地理》展开联名合作。同时，公司在上海、成都、杭州、广州、深圳等一线及新一线城市新增约25家独立门店，单店面积集中在150至300平方米区间，户外终端持续扩展。

天风国际在最新研报中指出，比音勒芬正持续聚焦高端运动与户外赛道，通过推进户外独立门店模型、强化高端渠道复制能力，并深化与Snow Peak等全球户外品牌的合作，有望进一步打开增长空间，形成多元品牌协同驱动的业务结构。