App Store 搜索结果多广告机遇下，如何 get 新增量红利！

近日，App Store 搜索结果新增广告位已陆续上线英国、日本、中国大陆等 Apple Ads 支持的市场。本次更新不仅带来了曝光机会扩容、关键词价值重构、素材权重提升等一系列变化，同时也带来了投放策略的调整。对于移动开发者而言，这既是对精细化运营能力的新一轮考验，也是非常难得的获取更多流量的新窗口。

在中国大陆 App Store 搜索“游戏”的结果展示

在英国 App Store 搜索“games”的结果展示

关于搜索结果新增广告位

此前，我们已针对新增广告位的相关要点进行了总结和分析，我们先来回顾一下：

新增广告位的位置：搜索结果顶部更下端位置。

计费模式：继续按点击次数或安装次数计费。

广告展示形式：新增广告位的展示形式与当前一致，可基于默认或自定产品页面创建，并支持搭配深层链接。

自动适配：如当前开发者投放的搜索结果广告正在运行，则无需更改广告系列，现有搜索结果广告系列将自动获得新位置的展示资格。

系统要求：适用于 iOS 26.2、iPadOS 26.2 及更高版本的设备。

不可单独竞价：广告主无法手动选择或单独竞价特定广告位。

新广告位带来的核心影响

新增广告位上线后，带来了包括曝光机会扩容、关键词价值重构、素材权重提升等一系列变化和影响。

增量新场景+更多曝光机会

作为开发者触达海量用户的“黄金流量池”，App Store 每周吸引了超 8.5 亿的用户访问，而“搜索”是绝大多数用户在 App Store 中发现并下载应用的主要方式，据悉超过 70% 的 App Store 用户通过搜索来发现 App，且搜索结果顶部广告的平均转化率超 60%（数据来源于 Apple Ads 官方网站）。和搜索结果顶部广告位一样，此次新增的广告位同样位于“搜索结果”这一核心转化场景之中，该广告位的上线，为 App 带来了更多解锁高意向用户的曝光机会。

根据 AppSa 实际投放数据监测，新广告位上线英国区 App Store 后，在原有出价等策略保持不变的情况下，多款产品在其投放的关键词下的曝光量提升显著。下图是一款短剧类产品在某一竞品词下的广告日均曝光量，其新广告位上线一周后的日均曝光量比新广告位上线前一周的日均曝光量上涨了 208%。

某短剧类产品在某竞价词下的日均曝光量变化

从目前的监测效果来看，搜索结果新增广告位的增量效果明显，多数投放产品的整体曝光量普遍上涨了约 5%-10%，尤其是此前 SOV 处于次位的产品，新增曝光量更加明显。

广告库存扩容，非品牌词潜力进一步释放

App Store 搜索结果新增广告位为广告主解锁了更多投放机会。此前受限于单一广告位，大量中腰部关键词无法获得展示，新广告位的出现直接增加了每页的广告承载量。对于此前因竞争过于激烈未能竞价成功，或因为过于细分而放弃的关键词，新增广告位为其提供了曝光的机会。

同样以英国区为例，据 AppSa 分析观察，搜索结果新增广告位上线后，部分在投产品的有效关键词即有曝光的关键词数量明显上涨，且多为非品牌词。下图是一款社交类产品，新广告位上线一周后，在出价等保持不变的情况下，其在投关键词中，有曝光的关键词数量相较于前一周上涨了 200%。

某社交类产品有曝光关键词的数量变化

素材权重跃升，CTR影响力增强

相较于单一广告位，在多广告位展示场景下，用户会更倾向于进行直观的横向/纵向对比。截图素材的吸引力、评分星级、副标题文案等对 CTR 的决定性作用被放大。广告素材能精准契合用户的搜索意图并快速满足用户需求的产品，更容易被下载。

多广告位机遇下的策略

随着多广告位模式的到来，搜索结果广告投放策略相应地迎来了转变，为此我们梳理了以下几点针对性打法，希望能助力大家及时获取新增量机遇。

全域流量ROI动态监测+分层出价

新增广告位后，由于搜索结果中的广告展示机会增加，预算消耗速度可能会加快，尤其是在竞价热门关键词时，建议及时提升预算，并密切监控投放效果，避免投放暂停或错失新的获客机会。

另外，多广告位模式重新“激活”了此前因“太贵”而暂停的行业大词以及此前忽略的细分长尾词，且为开发者提供了更加灵活的分层出价空间。比如：

关键词分层管理示例

• 核心词：维持有竞争力的出价，锁定顶部位置。同时监控 SOV 份额波动等，及时评估是否提价巩固或争取更多曝光。

• 长尾词：根据成本和收益来决定不同词的出价力度，进而调整其广告的展示位置。如前期先将新增广告位作为缓冲，利用小步提价策略或通过优化素材提升 CTR，来争取首位展示的机会。

优化素材创意，有效提升转化率

在多广告位环境下，素材对于用户决策的影响权重增加。制作高吸引力、差异化的素材，是提升 CTR 的关键之一。下面是几种素材优化的示例：

素材优化示例

•突出产品核心亮点，增强视觉吸引力。

• 针对不同关键词定制素材内容。

•A/B 测试常态化，持续迭代优化。

利用“主推+辅助”的组合拳最大化承接流量

对于产品矩阵型开发者和厂商，可尝试在同一关键词下，通过不同产品布局搜索结果顶部广告位和新增广告位，形成“主推+辅助”的配套策略，最大化承接流量。

同时，不同产品可以尝试搭配亮点不同的素材，提升不同位置广告的转化效率。

结语

新增广告位的上线，在为 App 带来更多展示机会的同时，也带来了投放策略的调整，希望以上观察能帮助大家抢占新增量红利。AppSa 也将持续追踪新增广告位的后续表现，为大家带来更多深度洞察与实战建议，敬请关注~