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    从深度分销走向精准分销,品牌商数字化时代的渠道分销策略变革

    以往品牌商最常用、也是相对效率最高的分销形式—深度分销。所谓深度分销,就是做好终端布局(铺货)-终端建设(生动化)-终端激励(利润)-经销赋能(技能培训)以及销售管理。...一、深度分销日渐式微 宝洁是深度分销做得最好的快消品企业之一,但是这几年,宝洁的市场表现在呈现持续下滑的态势。...究其原因,可以归结为: 1、人力成本不断上升 过去深度分销以人海战术,建立起分销壁垒。所以在做深度分销时需要有一支庞大的业务团队,依靠大量的业务人员完成市场覆盖服务,把商品铺到所有的终端门店。...如今,深度分销进入互联网“赋能”阶段,以B链为特征的深度分销成为企业的基本功。B链成为基础设施,替代深度分销的新模式将呼之欲出。 综上所述,深度分销确实已经过时了。...二、数字化改造,深度分销的进化方向 就这几年的行业变革来看,讲品牌商的分销渠道转型,并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系,更不是消灭经销商,而是顺应“数字化”的浪潮,在以往深度分销体系的基础上进行彻底的数字化改造

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    SaaS为啥不能分销

    中国分销商 中国需要面对面交易,所以需要把销售、服务前线推到客户的几公里远,随叫随到,这种线下销售线下服务线上使用IT的模式确实很怪异。...但中国幅员辽阔,IT厂商要自己建立这样的线下销售服务网络,成本太高、效率太低,所以大家一般选择分销模式。 一个分销商,往往赚3+1的钱。...这个3: 1、产品代理销售的钱 2、实施的钱 3、连年持续运维的钱 这个1,指的是客户个性化开发的钱,大部分分销商不懂开发技术,赚不了这个钱。...所以过去由分销商主要收取的连年持续运维的钱,在SaaS时代由IT厂商主要收取了。 也就是说,分销商主要挣的钱,主要就是实施服务费。但这点收入,不足以支撑一家中国分销商继续好好活着了。...毕竟国外的实施服务,很有价值的是IT咨询服务,但在中国,这块,中国的分销商既做不了,中国的客户也不买单。 ? 实施 那咱们把实施掰开细说说。

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    Linux主机和Windows主机服务器目录结构对比

    内容提要: 主机服务器常见的有Linux主机服务器和Windows主机服务器,不同的主机类型,目录结构和功能也不一样。...本文图文对比分析Linux主机和Windows主机的目录,让新手知道文件上传到那个文件夹。...一、Linux主机服务器目录结构 Linux主机比较常用的是 domains 和 public_html 文件夹(见下图①),其他文件夹和文件可以不用理会,但不能随便删除!...二、Windows主机服务器目录结构 Windows主机服务器目录结构相对简单,wwwroot文件夹就是主域名的根目录,直接上传网站文件到wwwroot文件夹就可以了(见下图②)。...详细说,要实现像上面Linux上的两个域名站点一样的效果:52changsi.cn和hcm602.cn都是独立的站点。

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    如何使用Firewalld配置Linux主机?

    介绍 在之前的文章中我介绍了Linux防火墙的基本配置,并在最后简单提及了下firewalld。本文我将详细为大家介绍如何使用firewalld配置Linux防火墙。...本文我使用的是xfce终端,但只要是支持bash,ksh或其他Linux shell的任何终端你都可以用。...此外,它也是Centos中的默认防火墙选项,大多数主要Linux发行版都可以在pkgs.org中以下列格式获取: .rpm .deb .tar.xz 以及适用于以下发行版的firewalld linux...软件包: ALT Linux Sisypus Arch Centos7 Fedora Mageia Open Suse Ubuntu 包括其它一些非发行版本的软件包 安装 firewalld...在大多数主要的Linux发行版中,你只需从包管理器(synaptic,pacman等)中选择firewalld(以及GUI和面板小程序,如果你需要的话),下载并让包管理器安装即可。

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