卖一个webapp:我不想卖我的源代码！我这样卖什么？

Question

可能重复: 提供源代码是否会影响您的创收能力？

我正在开发一个web应用程序(它不是一个网站，它是一个封闭的公共管理应用程序)，我真的不知道该如何销售它。

申请费用不足以让我向律师提出这个问题(他会问，这可能是关于申请成本的问题)，所以我在这里想得到一些建议。

我想向客户收取开发费用(因为应用程序专门处理客户端请求)，但我不想给他们提供源代码，只想让他们通过web使用应用程序。

问题的第二部分是，我不得不为这个webapp应用程序支付托管费用。因为我不想出售托管服务，我也不想让他们访问我的源代码，所以我想在我的协议中将托管服务成本作为“维护成本”来解决(这样客户每年都会支付我的费用)。

这是一个正确的方式许可一个网络应用程序?同样，这在道德上是正确的吗？我的意思是，他们不会有我的源代码，如果他们停止支付显然他们不能使用应用程序。

有关于不同授权的建议吗?当我建立一个网站时，我应该出售我的源代码吗？

编辑1:

我的错我写错了东西。我仍然在写商业计划，所以我绝对可以选择如何销售我的应用程序。

另外，因为我为应用程序中使用的库支付了一些商业许可证，这个许可是否属于我？他们正在支付源代码，图书馆的许可证是从我口袋里来的。

编辑2:

我不想向他们收取所有的开发费用，客户将不需要支付外部商业许可证，我只想卖给他一个带有una-tantum费的应用程序(比如当你购买“魔兽世界”，你支付游戏费用，然后你有一个重复的订阅)，然后是像SaaS这样的订阅。这个是可能的吗？

显然，如果我出于某种原因违反了合同，他们可以拿走源代码。如果他们停止支付我的维护费用(托管，但我想使用我选择的主机)，我可以删除应用程序，直到他们重新开始支付我。

编辑3:

为了使我想要达到的目标变得聪明:我想卖掉这个应用程序，因为我可以出售一个桌面应用程序:我出售一个可执行文件，而不是整个代码。由我来收取1或100英镑。这种方法的问题是:如果他们自己支付托管服务，而我在那里上传代码，他们就可以很明显地看到/窃取我的代码。我怎样才能解决这个问题？

Answer 1

你是为一个特定的客户开发这个(在我看来是这样)吗？如果是这样的话，你应该在开始之前就把细节弄清楚了。如果他们为你的工作付钱，那么源代码就属于他们，简单明了。

处理托管问题的最简单方法是让它们设置一个主机帐户(按照您的指示)，并简单地给您用户名和密码。如果事情变糟了，他们可以控制他们购买的应用程序。

另一种选择(虽然这是在你开始工作之前就应该制定出来的)，可以把它作为SaaS出售，并收取费用--通常是作为订阅。

Answer 2

这不是不道德的，如果你披露你不会给你的客户提供源代码。不过，如果他们停止工作，不让他们把数据泄露出去是不道德的。

至于法律方面，IANAL，但以下是我的理解:您实际上可以向客户收取软件开发的所有费用、SaaS费用、托管费、费用(购买第三方软件、旅行)，并保留代码的全部所有权。如果你违反合同，你的客户也不会自动拥有源代码，你更有可能欠他们赔偿金，这可能仅限于他们付给你的钱(或者他们可能会争辩说，不买其他软件的机会成本应该是损害的一部分，我不知道，IANAL)。

然而，这里也有一些限制。大多数情况下，他们可能会对你说不。有一个法律概念的合同是如此荒谬的片面，它是无效的。有一个诚信的法律概念，所以如果你让他们支付全部的开发成本，然后是不合理的SaaS部分-抬高价格，让他们跳过圈，无论如何，你可能在同一条船上，就像你已经违反了合同。此外，出于某些法律目的，如果客户应该被视为雇主，这可能是模糊的，尽管你拥有该软件将是相当有力的证据，你真的是一个独立的承包商或一个独立的企业。也许不是问题，但我再说一遍，我不是律师。

至于让他们支付第三方许可证，他们可以付费，你也可以拥有他们，如果你们双方都同意这是应该如何运作的，第三方许可证也允许这样做。这就是你想在合同里得到的东西。

我认为，如果你至少在SaaS上给他们一个折扣，作为支付开发成本的回报(如果他们支付了这些成本，却得不到任何回报，那就更容易辩称他们应该得到更多，或者合同不公平--这听起来不公平)，这可能会有法律上的帮助。我听说有人给第一个客户一小部分未来的销售收入(暂时或永久的)，以鼓励他们保留代码的所有权。如果你真的打算把软件卖给其他人，那么给你原来的客户一些激励，帮助你建立更多的客户，无论如何也不是个坏主意。

我说过我不是律师吗？

Answer 3

如果您想要向他们收取所有开发成本，他们应该获得代码的所有权(因为他们支付了创建代码的时间)。这是最常见的，当你做顾问或自由职业者为一个特定的客户。

如果您想保留代码的所有权，您必须将其作为产品或作为SaaS出售。在这种情况下，您从一个单一客户端获得的产品回报(通常)将比创建应用程序的成本低很多。您将需要多个客户(有时相当多)购买/支付它的盈亏平衡，甚至更多的利润。

由于该应用程序是专门针对客户的请求，这可能很难实现。

回复您的编辑1:您如何处理您购买的第三方库的成本，完全取决于您，并可能与您计划如何出售其馀(+如何定义图书馆的许可)。

如何定义许可证：

• 每个开发人员机器的许可证:这是为您自己的机器，所以理论上您应该支付它。
• 每个生产服务器的许可证:这是为他们的机器，客户支付。
• 组合:只需选择以上两种。
• 使用库的固定价格，不管有多少开发人员/生产服务器:这取决于您如何收费。如果您打算以产品/SaaS的形式销售，您必须自己承担许可证的费用，并拥有它。如果让(仅)客户端支付所有开发成本，则可以将许可成本作为开发成本的一部分进行添加，并让客户支付。在这种情况下，他们将拥有许可证，而您正在使用它来创建他们的产品。

最后，这一切都取决于你将如何销售产品/时间的决定。你要么按他们的要求和他们的意愿来做这项工作，而且你收取100%的全部费用(或者如果你弥补了松弛/培训/.你自己或如果你想给他们一个百分比，以获得他们作为一个好客户)。或者你选择一个固定的价格(接近估计成本+最好是一些利润)，这是你与客户预先决定的。然后讨论谁将拥有这些消息来源(很可能他们会这么做)。

或者你采用产品/SaaS的方式，然后向客户收取更少的费用。您使应用程序更通用，以便它也可以被其他人使用，你希望它得到足够的牵引力，以销售给足够的客户，最终赚取利润。

选择1是最简单和“保证”你的钱。如果你找到了金矿(例如新facebook)，选项2可能是致富的方法，但你也可以把所有的积蓄都花在它上，最终只能卖掉几个许可证，而不是所有的费用(+未来的维护费用)。

编辑2:我有一种感觉，它总是归结为“我不想让他们偷代码”。无论你是把它放在网站上，还是作为桌面应用程序出售，只要确保所有的代码都被编译好了(如果有必要的话，如果这让你感到更舒服的话)。您可能会使用瘦客户端(服务器上的大多数逻辑)作为桌面应用程序，如果您认为这样做更好，我不确定您的应用程序会做什么，如果这是一种可能的情况。

如果程序完成了它必须做的事情，而且价格并不昂贵，他们就不会费心打开程序集来反向工程代码。我以前也很害怕我的代码，但在某些时候，你会发现大多数人都不会去偷代码，因为这样做需要花费更多的时间，而不仅仅是购买应用程序。(总会有一些人在寻找裂缝)。

只要选择一个场景来销售你最满意的应用程序就行了。只要你不把源文件(未编译的)提供给他们，你就没事了。