为最终产品保留IP的项目收取费用

Question

我在这里读了不少关于“我该收多少钱”的问题。例如：

我应该如何收费编程的东西，需要两分钟来解决？

https://softwareengineering.stackexchange.com/questions/52954/how-much-should-i-charge-for-a-web-app

https://softwareengineering.stackexchange.com/questions/27947/how-much-can-i-charge-for-this-a-little-job/27956#27956

这些对于自由职业者项目来说是很好的，因为这些项目涉及到特定产品的特定客户。我的情况有点曲折，这就是:在我保留最终产品的“知识产权”的情况下，我应该向一家公司收取多少钱来开发一种产品。

我正在与一家公司合作，以创建一个web应用程序，这将有助于一些管理过程。这个项目的想法是由我和公司的一名员工在办公时间之外提出的。因此，产品的想法，然后提交给公司，他们对我非常感兴趣，为他们开发这个想法。

公司的首席财务官希望支付我的时间来开发这个产品，但我也想拥有这个产品的知识产权，并在它完成后转售给其他公司。

当我们开会讨论公平的工资时，怎样才是最好的定位方式呢？据推测，在未来一个完整的产品，这将是一个‘收费的服务’软件平台，其中一个公司将购买座位(每月或每年)。但我不知道该如何对待这个发展伙伴。他们的贡献将包括帮助我定制产品，以满足他们的具体需要，以及调试和测试。那我该按小时收费吗？一笔总付？还是马上就开始按月订阅？

这个项目已经完成了，我还有一天的工作.但将投入大量时间在这个项目，因为它有很大的潜力。(如果这些因素影响到其中任何一项)

Answer 1

我不知道是否有这方面的标准，这是相当罕见的，但我看到了每小时或固定价格(我建议每小时，如果他们提供-你不会花时间争论什么是包含在价格中)，但以较低的费率来弥补知识产权。此外，我也看到，在一段时间内，客户可以从软件中获得一定比例的收入，从而让他们对整个产品产生一定的兴趣，并以此换取保留IP。

但我认为一切都是可以商量的，你可能不需要提供任何这样的服务(他们可能只关心知识产权，因为他们能够自己使用软件)。大多数情况下，你的目标和任何合同一样:获得合同，限制你的责任，将你未来的承诺范围限制在合理的事情上，让每个人的责任都清楚，等等。在这种情况下，你也需要他们的帮助来开发和推广产品，并确保你对知识产权的权利是明确的。

我不认为未来定价模式的计划会影响即时定价模式。我认为每小时的工资会降低你投入比你付出更多工作的风险。您可能无法按小时收取开发费用，并向原始客户收取服务费，但您可以而且应该及时收取费用和/或托管费用，这样您就不会有无限期的未付款承诺。