向客户收取SaaS开发费用？

Question

情况：

多年来，ACME公司一直将Task B外包给我。多年来，我已经了解了Task A (体力劳动)的来龙去脉。Task A + Task B =完成的ACME公司产品。

因此，现在我发现了一个优化他们的Task A流程的机会。但是为了开发一个系统来帮助ACME公司更有效地工作，我需要提前投入大量的编程工作时间。也许要花1-2年的时间来进行原型、测试和最终部署，然后我将准备好用我的解决方案来面对它们。要让他们从旧的做事方式转变为我的新方法，还需要一年的时间。

在这种情况下，怎样才是最合适的收费方式呢？我应该在一开始就把一切都吸进去吗？还是向他们收取初步开发费用？最终，每当他们使用我的SaaS来完成他们的Task A时，他们都需要支付费用。

请注意，我的SaaS只对ACME公司有用，我不认为我的SaaS产品在大众市场上有多大用处。

Answer 1

因为它对一家公司唯一有用，你可能应该一起做一个演示，解释你的建议，如果他们感兴趣，让他们资助发展和持续服务。我认为，如果没有他们的认真承诺，你就不应该“提前”进行这么大规模的项目。

此外，如果适当的话，您可以考虑为您的想法申请专利，如果有人担心，他们可能会尝试在没有您的情况下实现它。

Answer 2

不要假设原型制作成本是

您不应该承担开发或原型开发的成本。特别是因为您正在构建的这个系统可能只对一家公司有用。试着推销他们的想法，并开始工作，只有当他们承诺(以书面形式)。

根据这种安排，您很可能必须在客户端业务中安装系统。如果他们不想承担维护系统的费用，那么我想你可以在你的终端托管它并每月收费。