知识产权成本

Question

如果一家公司开发了一款定制软件，而它的编写公司保留了知识产权，但现在软件公司的客户想要获得源代码(及其IP)，这要花多少钱？您将如何计算购买该来源和IP的合理成本？

更新:只是想补充一下，这个软件对任何其他人(任何合法目的)都毫无用处，因为它直接与一家公司的业务流程联系在一起。这不是什么东西，随后可以分许可证或安装在公司以外的问题。有到第三方服务的链接(但这些是定制软件必须首先集成的现有服务)。

Answer 1

您看到在IP和源中保留所有权是有价值的。你的客户也是。是否有版税会因购买而被取消？他们希望拒绝竞争对手进入知识产权吗？是否有其他相关的市场是由IP服务的？

问题是你如何评估IP和源代码的市场价值？有网络上的许多来源帮助您确定这些属性的值。

会计和管理咨询公司的纸概述了几种可能的方法：

• 超额利润或溢价利润法。
• 保费定价法
• 成本节约法
• 版税储蓄法。
• 市场方法。
• 费用法。

估值专家的指南 &法医合作伙伴专注于市场、成本和收入评估方法，并发出警告，

乐观的IP开发人员倾向于高估资产潜力。因此，评估人员通常对内部预测持怀疑态度，尤其是在评估未经证实的技术或管理层缺乏行业经验时。

但另一个要问自己的问题是，你能否将这些财产的所有权转化为资本(以金钱或其他资产的形式)，而不是直接出售(要么自己推销，要么授权)？

编辑:对于您的更新，有两个直接关系到这些属性的价值的问题：

1. 您能为其他地方有用的通用组件挖掘源吗？
2. 既然业务流程上的专利被认为是有效的，并且已经成为决定业务价值的一个关键因素，那么保护您的IP对于为他们的业务流程申请专利至关重要吗？

如果没有一个是有效的，你可能不得不满足于评估你的财产的基础上的成本。

Answer 2

客户准备支付的

。

。

客户不会再买了。任何低于和开发商出售的知识产权低于其市场价值。

那么，多少钱？

1)让别人重新开发产品要花多少钱？在其他条件相同的情况下，开发商应该少收费一点，以确保S/他得到业务。

2) IP收购的紧迫性有多大？这是紧迫的，开发人员可以收取额外的费用，立即产生的源代码，而另一个供应商将不得不对它工作。

( 3)客户向发展商购买时，是否有其他好处？还是从别处来的？开发商可以收取前者的费用，而后者则可给予折扣。

有趣的是，开发该产品的原始成本及其最初的许可成本与IP的当前价格没有多大关系，尽管上诉将这些成本计入了销售价格。

因此，在决定了价格点后，开发商必须决定S/他是否愿意以这个价格出售。这应以出售知识产权的任何长期损益为基础：

( a)转让知识产权会否导致收入损失？例如，保留IP可能意味着开发人员将获得对原始产品的更新和增强的报酬。这些损失是否包括在支付知识产权的范围内？

( b)保留IP会不会损害与客户的关系，导致未来业务的损失？还是销售会给其他客户带来建议？

最后，开发商和客户需要一份清晰、准确的书面记录，说明原始许可协议的条款和知识产权销售条款。

Answer 3

我怀疑你是否能为这个方程找到一个很难的公式，这是非常主观的。我想一些需要考虑的重要事情是：

有多少软件是为他们定制的？如果这个数字很高，那么您可能已经将二进制文件+源代码的价值告诉他们了。

其他人在用这个吗？你的公司失去知识产权可能会让其他人心烦吗？

在交出IP时，我也会比在源代码上付出更高的代价。