如何为web应用程序中的横幅广告收费

Question

我正在开发一个包含横幅广告的web应用程序，我不知道如何教我的客户对横幅广告收取多少费用。有人能帮忙写一本书或制定商业策略吗？

Answer 1

我认为这是一篇很好的关于主题http://www.problogger.net/archives/2008/03/27/how-much-should-i-charge-for-my-advertising-space/的文章。

最好的做法是研究你所在行业的其他人对他们网站上的任何类型的广告收取什么费用，看看谷歌旗帜广告在主题上的价格与你的网站相当。

一旦你拥有了所有这些，你就可以根据你所学到的知识为你的客户创建一个指南。

Answer 2

我经营了一个大型的非营利网站几年，我们进入了广告游戏。问题是这个问题没有一刀切的答案。有些因素会影响你的努力：

1. 广告的价值是买家所支持的。这就是Google AdWords的天才--他们根据需求和人们愿意花费的东西来确定价值。如果你要价500美元而不卖任何横幅，那么你的要求显然比你要求的要少。如果你正在收取一美元，但没有任何库存，那么其价值显然高于你的收费。它的价值将几乎不断变化，所以这取决于你确定的“甜蜜点”，并跟踪它的趋势上下。
2. 你的流量对你的价值也有很大的影响，特别是如果你是基于CPM (每千次印象成本)收费的话，你拥有的视图越多，你的收费就越高。如果你是通过点击收费(CTR)，这是重要的有质量，相关的广告，人们感兴趣。当你投入更多的时间在广告上时，它会不会对你的内容产生负面影响，从而降低你的流量？
3. 好的广告商(那些经常控制广告支出最多的人)需要衡量标准。你将如何提供这个？你将如何审计它？最好的(阅读利润最高的)网站给他们的广告商实时度量。你能在技术上/财政上做到这一点吗？
4. 您将如何吸引和服务您的客户？如果他们给你一大笔钱，他们将需要“关注”，那么，你会雇佣一名员工来销售和服务广告商吗？记住，你是在和那些每天都有一群人在人行道上乱撞的网站竞争。

要回答最初的问题，除非你制定了一种投标制度，否则你很可能不得不依赖于尝试和错误。当你试图收取过多的费用时，你会被嘲笑好几次，或者你会因为收取太少的费用而过多地填满你的存货，然后因为提高你的利率而受到责难。这就是为什么我建议每个人，除非他们是认真的支持一个广告系统回到现实(从财务上讲)，并加入一个系统，如AdWords或DoubleClick。作为开发人员和技术人员，还有很多其他的方法可以让我们赚到更多的钱！