由软件开发人员驱动的初创公司的常见陷阱是什么？

Question

我和一个朋友创建了一家初创公司，但我们都是软件开发人员。我们很快意识到，我们将不得不处理和理解所有错综复杂的业务。

有没有什么资源可以帮助我们避免不懂商业的人遇到的常见问题？你如何平衡创造你的产品和保持现实的目标，以减少上市时间。

这就像你需要摘掉程序员的帽子，戴上商务帽子，反之亦然。

Answer 1

我的软件业务是在一个非常，非常小的利基市场，以计算机辅助设计硬盘驱动器中的磁性层(www.micromagnetica.com -请注意，我正在关闭我的业务，因为潜在客户的数量已经减少到使业务无法生存的地步。网站反映了这一点)。我已经做了10年的生意，而且做得很好。我的比赛是一系列商业和开源项目(主要是大学或政府赞助的)，所以，虽然市场很小，但我能够创造出一个独特的产品，卖得很好。

陷阱：

1. Putting您的需求高于客户-客户至上-始终倾听客户的需求，并确保您的开发符合他们的需求，而不是您的需求。每个程序员都有一个他们想要学习或做的事情的清单。不要将此列表用作您的开发指南，除非它解决了问题或有助于创建客户想要/需要的功能。这一点可以决定你的company.
2. Not的成败澄清你的商业想法-制定一个商业计划-它将有助于澄清你正在做什么。阅读"The Art of the Start", by Guy Kawasaki这本书，了解创业的商业视角。如果你需要钱，那么你可以用它来帮助从天使投资者或风险投资家那里获得融资。否则，它将有助于澄清您自己的doing.
3. Not -执行以下操作：

- (a) Find a good name for your company and secure your domain name.  Even though a bad choice for company name won't kill you (my first company was called "Euxine Technologies" and it doesn't get much worse than that), but my product sold itself and was not encumbered by the name.
- (b) Put together a web site as soon as possible with a good description of your product.  Google will eventually find you and traffic will start flowing to your site.
- (c) As soon as you have a working prototype create a mechanism where potential enthusiastic customers can download it and start helping you find bugs.  You can make this the full version with a limited time or a limited version with no time limit.  I have done both and both work.  Make sure that users know it is a beta (or alpha) version of the software.  The most important part of creating the beta user relationship is they will ask for features that you did not think about and this could take development along an otherwise unforeseen (and lucrative) path.  This will also give you a way to keep your hand on the pulse of potential users. 
- (d) If your product is applicable to a particular industry go to relevant conferences

(获得一个展位或与潜在客户联系)，并通过演示、传单和分发CD形式的免费有限版本软件来销售您的产品。

​

1. Not Branding yourself -想出一个标识，用来标识您和您的产品。这个标志将出现在你的网站，你的商业文具，和商业cards.
2. Not管理你的钱上-最初，在钱开始进来之前会有很长一段时间。非常节俭地使用你的种子资金。钱不会在你认为软件准备好出售的那一刻开始到来。在人们对你的软件表现出兴趣和销售到来之间，可能至少会有几个月的时间间隔。这将取决于您的软件成本。软件成本越高，时间延迟就越长。

一旦你开始销售，收入会有季节性的变化。总是试着在银行里存至少6个月的钱，以支付工资和运营成本。

• Not知道你的客户是谁-一旦你开始销售软件，确保你知道你的客户是谁-他们可能与你想象的不同。当我创立我的软件公司时，我认为我的客户应该都是从事磁性层研究的研发工程师。过了一段时间，事情变得很明显，我的大多数用户都是这个群体的子集，他们不会编程，但了解software.

• Not背后的物理原理--以专业的方式行事--在与客户互动时要专业--以专业的方式行事和着装。

Answer 2

谷歌创造一个产品是因为它的技术很酷，而不是因为你想要它，而不是因为你想要它，而不是因为有一个列出你产品功能的网站，而不是在

• 上做广告会对你有用的benefits.
• Assuming。
• “建立它，他们就会来。”

。

Answer 3

StartUp俱乐部的第一条规则:每个创业公司都应该既有书呆子又有商人。

大多数电脑书呆子都不知道如何经营业务、营销和销售产品。你的顶层至少应该有一个商人(但要像鹰一样看着他们，以免他们偷走你的劳动成果:-)。