面向企业的iPad应用程序分发

Question

只是给你一点背景知识，我们有一个软件应用程序，任何人都可以通过web访问。对于银行业和零售业来说，这是一个非常特殊的应用。目前，这个应用程序可以在web上访问，也可以在"Windows tablet kiosk“上访问，我们有基于许可证的定价。Windows平板电脑通过web服务访问数据。

例如，XYZ银行可以订购100个windows平板电脑许可证，我们可以根据100个许可证的定价模型向它们收取应用程序费用。

我们从我们的客户那里得到了很多在iPad上开发相同应用程序的请求，我们目前正在研究相同的部署选项。据我所知，苹果对App下载有非常严格的规定。

在上面的场景中，当组织需要我们的许可证才能运行应用程序时，我们应该使用哪种部署策略？我能想到两种选择：

1)在iTunes应用商店上部署应用程序，并要求组织从iTunes应用商店下载该应用程序。他们必须联系我们以获得许可证才能运行该应用程序。这合法吗？由于我们有基于许可证的定价模式，我们将免费保留我们的应用程序，并向组织收取许可证费用。

2)我们是否应该为我们的客户/组织获得企业许可证，并在该企业许可证下将系统部署到他们的iPad上。

根据我的说法，选择#1是可行的。但我只想知道，这是不是可以免费分发应用程序，然后收取许可证？无论如何，这更像是一个web应用程序，而iPhone只是一个扩展。

Answer 1

只有在特殊情况下，当你的服务在App Store/IAP流程之外有一个通用的订阅模型时，选项#1才是可行的，比如Spotify。在App Store的指导方针中有一个特别的段落，11.14。但如果你的客户只是为了使用iPad应用程序而一次性支付费用，我认为苹果会认为这是规避了应用商店的支付模式，并会因为指南第11.1条的规定而拒绝你的应用程序。

但苹果刚刚为你这样的案例建立了一个新的分发模式，即“定制B2B应用程序”。这是一种通过App Store为特定客户分发自定义应用程序的方法，而不需要为每个客户提供企业许可证。请参阅http://www.apple.com/business/vpp/

只有你以前批准的客户才能在app Store中看到他们的自定义应用。付款通过苹果，他们照常保留30%。该计划目前仅限于美国，但很快将扩展到澳大利亚、加拿大、法国、德国、意大利、日本、新西兰、西班牙和英国。

我看到的唯一真正的缺点是，你必须让每个客户端注册到开发者计划中，并每年更新它。如果你有很多客户端，这可能会成为一个问题。

但是，一旦他们将你设置为代理或管理员，这个过程就会很顺利。例如，您可以使用MDM服务对客户的设备进行OTA更新，他们可以设置内部应用商店，因此他们的用户体验几乎与使用苹果的应用商店时相同。

我刚刚决定为3-5个客户的企业项目选择#2。我会说，如果你有超过10个客户，额外的工作与所有不同的证书，分发方法等将是不值得的，我宁愿支付苹果30%来处理这一点，并与自定义B2B程序(如果它在你的国家可用)。

Answer 2

选项1更可取。

你可以在应用商店上获得一个免费的应用。

在此之后，您可以选择许可。通过编码，您可以维护这一点以便使用他们需要购买许可证的应用程序。

许多应用程序都是这样做的，因为它们根据设备ID进行注册。

我曾与一些应用程序合作，这些应用程序用来提供他们的服务，如SIP呼叫与许可。

因此，使用选项1，您可以实现它。

谢谢