7天300美元MRR，这个欧洲开发者砍掉广告后反而赚到钱了

今年3月，有个欧洲的独立开发者只花了一周，就把自己的新产品从零做到月入三百美元，

有个叫Adrien的开发者，在Reddit上花了七十欧元投广告，结果只换来一百次页面点击，连一个成

交客户都没有。

就在投放广告的同一时段里，在IndieHackers社区发布了一篇完全不用花钱的分享帖子，并一共引来了四十位访客。

其中九个人完成了账号注册，没花一分钱的分享，反而带来了实实在在的用户转化，

Adrien亲手做出来的这款产品名字叫做PostClaw，是一款走聊天交互模式的社媒管理工具。

而且每个月的定价是二十九欧元，同时这款产品的核心卖点很简单也很直接，用户完全不需要额外去学一套陌生的新操作界面，发帖子、排日程、优化内容这些事全都能在聊天对话框里搞定。

为什么我们投出去的付费广告没效果

Adrien认真梳理了背后的核心原因，刚起步时推出的产品没半点信任背书，加之没经过实际验证的落地展示页面，也没反复雕琢的宣传文案。

他当即就把所有投放的广告全部关停，转而去制作各类分享内容。

每一天都在Reddit、X、IndieHacker这里上面发布帖子，实实在在记录自己现在正在推进的事项。

比如说哪些新功能已经正式上线了，另外还有哪些程序漏洞被修复好了

日常开发又碰到了哪些棘手的难题，而且这些分享出来的内容半点儿推销产品的意思都没有，就是把整个产品制作的完整过程明明白白摊开展示给所有网友看。

接着整整七天过去之后，到了26名用户，其中有10人选择付费，总共拿到了300美元的MRR收入。

Adrien梳理汇总了一份不同渠道的实际获客数据对比表，其中Reddit付费广告投入70欧元最终只得到0个注册。

而IndieHackers发的免费帖子零成本拿到9个注册，Reddit的自然流量帖子零成本拿到5个注册。

在X平台上坚持日常更新内容拿到了12个注册。

因此零成本的渠道效果远超付费渠道，并且这个实打实的运营案例刚好验证了独立开发者圈子里流传很久的一个普遍共识：产品刚起步阶段的用户获取根本不是靠投广告就能顺利搞定的事。

在Reddit的付费广告上投入整整3200美元的从业者之前有一个；他连续投了三个月的广告时间，结果，只换来4个付费客户。

算下来单个客户的获取成本高达800美元

还是这位从业者，后来转头开始运营各类社区产出优质内容，同样三个月的时间就拿到了12个客户，并且整体投入成本几乎为零，这些客户的留存比例还明显高出不少。

冷启动阶段真正管用的路径是什么？一对一沟通。先摸清目标用户在哪里，静下心来观察他们聊哪些问题，主动解答他们的疑惑，在建立信任的基础上，再顺势介绍你的产品。

这个阶段看上去节奏是慢了些，不过话说回来，每一位找上门的用户，其实都是冲着认可和信任才来的，

广告只是个放大器而已，启动器它不是，产品是不是真的有人需要，转化这条路能不能走得通，这些问题你要先确认清楚，接下来再考虑花钱去放大流量。

跳过验证这一步直接砸钱进去，只会让亏损跟着一起变大

Adrien后续又做了一次彻底取消3天免费试用，改为注册即收费。结果注册量有所下滑，但付费转化率明显提升。

愿意付钱的人，才是真正有需求的用户；免费试用吸引来的，往往只是短暂的好奇心。

七天赚三百美元不算高收益，但能证明一件事，就算你没预算、没粉丝、也没人脉，只要输出真实内容、找准社区，一个人也能实现从0到1的突破。

本文原创来源：熊叔的茅草屋