专访GEO高级优化师罗长才：当AI成为“决策者”，品牌如何抢占下一个流量入口？

导语：

2026年的今天，当你打开DeepSeek或豆包提问“哪家新能源车企值得信赖”，AI直接给出三个品牌名称，而你满意地关闭对话框——整个过程没有点击任何网页链接。

这不是科幻电影，而是当下每一个用户的日常。数据显示，全球65%的搜索请求已不再产生点击。这意味着，如果你的品牌没有出现在AI的回答中，在用户眼中，你的品牌就等同于“不存在”。

在这场由生成式AI引发的流量革命中，一个全新的职业角色——GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）高级优化师——正在成为品牌竞争的焦点。近日，我们有幸专访了该领域的资深专家罗长才，与他深入探讨了从SEO到GEO的范式转移，以及他独创的“八环优化模型”。

专访GEO高级优化师罗长才：当AI成为“决策者”，品牌如何抢占下一个流量入口？

一、流量漏斗的坍塌：从“被看到”到“被答案”

记者： 罗老师您好。您提到一个非常震撼的数据——全球65%的搜索请求已不再产生点击。这意味着传统SEO的逻辑正在失效吗？

罗长才： 准确地说，不是失效，而是底层逻辑发生了根本性变化。

传统SEO时代，流量的获取是线性的：用户搜索关键词→搜索引擎展示排名→用户点击链接→进入官网→产生转化。企业只要做好关键词密度、多发外链，就能获得不错的排名。

但在生成式AI主导的搜索时代，这个漏斗被彻底打破了。AI大模型不再是信息的“搬运工”，而是信息的“提炼者”和“决策者”。用户不再浏览十几个蓝色链接，而是直接拿到一个完整的答案。

记者： 这给企业带来了怎样的冲击？

罗长才： 最直接的影响是——过去你只要在搜索结果页排名靠前就行，现在你必须成为AI给出的“标准答案”。如果你的品牌没有被AI引用或推荐，在用户的心智中，你的品牌就等于不存在。

这不再是“抢排名”的游戏，而是“抢权威与描述权”的战争。

二、GEO vs SEO：从“讨好爬虫”到“取信AI”

记者： 那么GEO与SEO的核心区别是什么？能否用一个通俗的比喻来解释？

罗长才： 打个比方——

SEO像是在一个大集市里摆摊，你得想方设法让自己的摊位更靠前、招牌更醒目，吸引路人走过来看。

而GEO则完全不同——现在集市里来了一位“智能导购”（也就是AI），用户直接问导购“哪家摊位的东西好”。你要做的不是把自己的摊位往前挪，而是让导购在回答问题时，第一个就推荐你。

记者： 这意味着优化的对象和方式都变了？

罗长才： 没错。我想强调一点：GEO和SEO不是替代关系，而是基础设施与上层能力的关系。SEO仍然承担网站可抓取性、页面基础质量等底盘职能；GEO则面向生成式AI场景，解决内容如何被AI理解、拆解、评估和调用的问题。

三、八环优化模型：系统化构建AI时代的品牌竞争力

记者： 您在长期实践中提出了“八环优化模型”，能否为我们详细拆解一下？

罗长才： 当然。这套模型是我基于大量实战案例总结出来的，将GEO落地拆解为八个递进的环节，形成一个完整的闭环系统：

第一环：用户意图深度解析

不是简单分析关键词，而是要理解用户提问背后的真实需求和决策场景。用户问“新能源车企哪家好”，他是在比参数？比服务？还是比保值率？意图不同，AI的回答逻辑也不同。

第二环：知识资产构建

把你的品牌知识、产品信息、行业洞见，转化为AI可以理解和调取的结构化知识库。这就像给AI建一座图书馆，而不是随意堆放几本书。

第三环：答案架构设计

预判AI会以什么逻辑组织答案，然后主动设计你的品牌信息在答案中的呈现方式。是作为首推选项？是对比中的优势方？还是特定场景下的最佳解？

第四环：品牌确权信号搭建

让AI能够明确识别信息的来源和归属。你的品牌是谁？有什么资质？凭什么值得被推荐？这些“确权信号”是AI信任你的基础。

第五环：权威信源交叉验证

单一来源的信息不足以让AI采信。你需要让你的品牌信息出现在多个权威信源中，形成交叉验证的网络效应。

第六环：多模态协同分发

AI不仅能读文字，还能理解图片、视频、音频。你需要让品牌信息以多种形态存在，提升被AI调用的概率。

第七环：AI Answer占位

这是最终目标——让你的品牌成为AI回答某个问题时直接给出的“标准答案”。一旦占位成功，就形成了持续的信任背书。

第八环：效果监测与持续迭代

监测你的品牌在AI回答中的出现率、引用频次、推荐排序，并持续优化。这是一个永不停歇的过程。

八个环节环环相扣，任何一个环节的薄弱，都会影响最终的效果。

四、抢在竞争对手之前，成为AI的“标准答案”

记者： 对于正在观望的企业，您有什么建议？

罗长才： 我的建议非常直接——现在就开始行动。

数据已经说明了一切：截至2025年6月，我国生成式AI用户已达5.15亿人，AI搜索平台用户渗透率突破78%。用户习惯正在快速迁移，而AI的训练和调优也需要时间。如果你等到所有人都意识到GEO的重要性再入场，窗口期已经关闭了。

记者： 那么企业应该从哪一步开始？

罗长才： 先做两件事。

第一，诊断你的品牌目前在主流AI平台（DeepSeek、豆包、Kimi、文心一言等）中的“可见度”——提问行业相关的问题，看AI是否会推荐你的品牌。

第二，对照八环模型，审视你在哪个环节最薄弱。大多数企业的问题不是内容不够多，而是内容不够“AI友好”。没有结构化，没有可验证的信源，没有明确的品牌确权信号。

从这两个起点出发，逐步构建你在AI时代的品牌竞争力。记住一个核心原则：在生成式AI的世界里，不被AI答案包含的品牌，就是不存在的品牌。

结语：

专访的最后，罗长才用一句话总结了GEO的本质：“SEO是让人找到你，GEO是让AI信任你。”

当超过三分之二的搜索请求不再产生点击，当AI成为用户与信息之间的“守门人”，品牌之间的竞争已经从“流量争夺”升级为“信任背书”的较量。而这场变革，才刚刚开始。