重磅！诺基亚全资收购上海诺基亚贝尔，持续深耕中国市场

早在今年的四月份，我曾经写过一篇文章关于瑞典通信巨头爱立信全资收购熊猫电子的文章重磅！爱立信收购南京熊猫，持续布局大国市场！曾经引起了很多朋友的关注。因为它不仅仅是一笔收购交易，更是一种外企在中国市场布局的新动向，预示着全球通信巨头们都在积极的调整产品线布局和企业战略的方向，或许持续加持股份、深耕中国大陆市场成为越来越多有远见卓识外企的选择。

这几天与此类似的消息最近也出现在了我们身边，那就是诺基亚公司出资41亿全资收购在中国区的合资公司上海诺基亚贝尔（NSB）。我不禁开始深思：这背后的意义、它带给我们的启示，是否也在传递着某种隐秘的信息呢？

咱们先不急着下结论，先从欧洲通信双雄的这两笔看似相似却又各有独特的收购案入手，看看这其中潜藏的智慧与未来的机遇。

我们先聊聊爱立信的收购这件事。其实，爱立信收购熊猫电子并不是一时的冲动，而是深思熟虑后的决策。爱立信已经很久没能在中国市场上获得应有的市场份额，虽然爱立信在除俄罗斯和中国大陆区域以外的市场都在持续增长，但中国市场始终自国内“信创安可”义和团运动以来很少突破。所以说爱立信需要通过收购熊猫电子，解决了原本依赖外部合作伙伴的技术瓶颈，还能够通过更好的整合本地资源，提升自己的本土竞争力。这不禁让人联想到诺基亚的收购计划。

再来看诺基亚的这笔收购。上海诺基亚贝尔（NSB），这个名字大家听起来可能不大优雅，但是可能并不陌生，它是诺基亚与上海贝尔合作的合资公司，成立之初便承载了重大的使命：帮助诺基亚深入中国市场，特别是在电信基础设施建设方面。“理想是美好的，但现实是残酷的”，在过去的几年中，NSB的市场份额逐渐下降，尤其在5G主设备的集采和技术方面可以匹敌美国思科、HPE的原ASB产品线的集群交换/路由系统方面，诺基亚贝尔的在国内三大运营商市场份额不断缩水，陷入了某种困境。

如果我们把视角从诺基亚的角度去看待全资收购NSB公司，这笔收购就能清晰地呈现出诺基亚集团的一种战略调整的必要性。

• 从原先诺基亚的NSN 系列的CN80 HZ/北方满城 site等MN（Mobile network）产品线，受到国内“信创运动”要求国产芯片等行业门槛以及北方满城在2022年颁布的某些安全戒律等，诺基亚在中国大陆市场的整体份额本这几年逐年走低，在国内三大运营商的5G设备的集采，已经从12%下跌至3~4%左右，与华为、中兴、信通院等本土企业相比显得遥遥领先般“疲软”。
• 从收购的ASB上海/青岛 site等IP、固网和企业网产品线方面，从棱镜门事件开始外企在一些地区的骨干网集采就慢慢退出。在商业、医疗等领域的企业网，更是遇到了国内华为、新华三、锐捷、ZTE等大型国资背景企业的价格和服务费方面的竞争，诸如浙江电信网管系统系统更是直接默认支持华为、新华三、ZTE和锐捷，对外企的思科、Juniper、上海贝尔等产品控制器都要特性包才能支持，已经默认排除外企产品线。
• 从地缘方面讲，特朗普第一任期依据美国《1974年贸易法》第301条款和《1962年贸易扩展法》第232条款发动的中美贸易战开始，2018年3月，特朗普签署总统备忘录，对中国输美产品加征关税，最高税率达25%。2025年美国通过立法的“清洁网络”行动，要求在电信运营商、应用程序商店、云存储服务、网络电缆、基础设施这5个领域清除中国企业的参与。

诺基亚作为一家全球公司，至于商人就得在商言商，首先NSB在中国区的“三瓜两枣”除了养活CN80 HZ site 近两千号研发和NSB等劳工兄弟们，剩下利润上交一半给央企中国华信。“在一个路边停车都收费的时代，总不能要求人家外企诺基亚无偿奉献吧？”其占股50%的NSB合资公司在中国大陆微乎其微的商业份额所产生的利润 VS 诺基亚公司在受美国影响的海外庞大的市场份额，他们或许也是深深的热爱这片土地，但两害相权取其轻也是商人的正常业务调整要考虑的。 他们或许也是被迫将其全球供应链和制造业务撤离中国大陆（比如说oulu智能制造工厂、美国工厂），规避潜在的地缘博弈带来的商业风险风险。

俗话说“明修栈道，暗度宝鸡”，诺基亚布局全资收购NSB，实际上是诺基亚试图脱离合资结构的束缚，拿到产品线改革的完全的控制权，脱离国企僵化落后的管理方式，以便更灵活地调整在中国市场的战略，更好的进行产品线变更和人力资源分配，以便更好的为“持续深耕”中国大陆市场提供通信业务能力，这个懂得都懂。

所以说诺基亚的这次全资收购，其实并不是简单的“止损”操作，这几年上海诺基亚贝尔的运营利润在持续亏损，按照德勤审计的数据2024年度和2025年度都是在5~6亿的负增长利润，这21个月上海诺基亚贝尔负增长的利润高达12.4亿人民币。

所以说NSB公司的巨额负增长对于诺基亚公司在全球化竞争日益激烈的大环境下，是经济方面的一个负担。

通过诺基亚公司2025年Q3季度财报分析，我们可以看到诺基亚在大中华区和拉丁美洲区域，市场是负增长，全球其他地区的市场是处于正增长，因此，出于诺基亚公司运营来说，可能需要全资收购NSB，避免在组织变更和产品线调整受到其他股东方面的干扰。

我们从一个公司运营的角度看，当整个公司在某些区域负增长，营收不足以覆盖运营的成本，成为负增长的重点区域的时候，也就成为了财务和HR系统重点关注的区域。从表面上看，这笔交易是诺基亚为了清理原有合资公司结构、推动组织重组的一次“大扫除”，但从另一个层面看，它却象征着诺基亚对未来的业务布局和“东方不亮西方亮”的出海布局进行再出发的调整。

为什么这么说呢？

我们都知道，在过去几年里，诺基亚贝尔的运营压力逐年加大，尤其是近几年，在中国的三大运营商5G设备集采中，诺基亚贝尔的市场份额急剧下降。如下是通过百度deepseek收集的如下数据：

• 在2023年的中国移动集采中，诺基亚贝尔的市场份额仅为10%以下，而与华为、中兴等厂商相比，几乎处于“边缘化”状态。
• 在2023年中国联通集采‌：诺基亚贝尔在66万站的标包一中排名第四，份额未明确披露，但整体国产厂商主导市场‌
• 在中国电信集采方面，暂无诺基亚贝尔中标数据，如果有的话欢迎大家补充。
• 2020-2023年累计份额‌：在可统计的公开招标中，诺基亚贝尔的中标份额仅约2%，远低于华为（58%）和中兴通讯（31%）‌。
• 2025年现状‌：诺基亚在中国电信设备市场的总份额已不足5%，且面临被进一步边缘化的风险‌。

再加上NSB本身在国内市场的品牌影响力以及运营商这种toG行业背景不足（大腿不够粗），诺基亚不得不面临被toB/toG市场以及政企市场进一步边缘化的风险。因此从某种程度上看，就是诺基亚为自己的未来进行战略布局的一步棋，重新整合资源、提升竞争力。

虽然说外企收购的路上除了财务上的整合，文化和团队的融合也将是一次巨大的挑战，合资公司和全资公司的文化差异，往往意味着不同的工作方式、管理风格以及团队合作模式。不过话说回来无论是爱立信收购熊猫电子，还是2017年诺基亚收购ASB在中国区成立NSB，其实企业文化都已经经过合资公司的岁月的磨合，相比于收购新公司，这方面的挑战基本上被磨合。

那么对于NSB的员工来说，这次收购的影响是显而易见的。之前，作为上海贝尔和诺基亚中国区的研发团队，组成合资企业NSB，上海贝尔的员工们早已习惯了国企的氛围和工作方式。而全资收购后，诺基亚将全面掌控NSB的一切资源，这对于原先诺基亚中国区研发团队的影响不大，但是对于原先上海贝尔的员工们从团队管理到战略决策，从国企旱涝保收到外企靠市场经济生存，都会有较大变化。这也意味着，一部分国企做派、拿高工资的“低性价比”员工可能会面临职位调整甚至向社会输出通信人才的风险，而另一部分员工可能会迎来全面融入外企的全新机会与挑战。

那么全资收购之后对于NSB员工福利会带来什么样的影响呢？首先对于原诺基亚中国区部分CN80 HZ site的员工来说，肯定是利好的消息，因为可以跳出成立合资公司以后NSB员工工会福利被“国企通病”的混乱的困局，可能有望回到2017年NSB之前Nokia纯外企福利的实惠，而ASB那部分员工可能要从国企“悠闲、各种国企补贴、高福利”转型到市场经济外企的竞争性福利。

但如果我们站在更长远的角度来看，诺基亚能够彻底打破合资公司内部的制约，全面掌控NSB的资源，对于其未来“深耕中国大陆市场”，反而会是一次积极的推动。这不仅能帮助诺基亚更好地整合中国本土的资源，提升技术创新力，还能增强与中国运营商的深度合作，最终形成良性循环。

诺基亚全资收购：一场更高层次的“深耕中国市场”

其实，诺基亚早早便意识到，5G技术的竞争并不是最终的终点，6G还处在标准制定和技术预研中诺基亚成功研发新一代6G接收机，技术水平遥遥领先距离商用为时尚早，在中间这段空档期它背后所蕴含的更广阔的“数字化转型”才是未来的核心竞争力。随着5G的逐步商用，通信设备厂商们逐渐将视线投向了例如6G网络、光网络、数据中心、云网融合、智算网络、人工智能等新兴技术领域，诺基亚也在不久前新成立AI等两个新部门，而且通过全资收购NSB，诺基亚能够拓展IP、固网、光网络等业务，形成ICT行业全产业链的布局，而且也能够调整中国区的营收水平和产品线变更。

例如，光网络和AI领域的技术突破，正是诺基亚下一步要大力发展的方向。通过加强本地化研发和与中国企业的合作，诺基亚有机会在这些新兴领域取得突破，以及中国区研发工程师的“工程师福利”，尤其是在企业市场和跨国公司出海的过程中，诺基亚能够提供更具创新性和性价比的解决方案，为诺基亚公司的全球化布局和竞争力提供助力。

此外，从产业链角度来看，5G只是一个起点，而数字化转型才是未来的主流。诺基亚收购NSB后，将能够更好地利用上海本地化资源，不断创新数字化产品和解决方案，进一步提升其在全球数字基础设施领域的影响力。

所以说，诺基亚全资收购上海诺基亚贝尔NSB股权，看起来似乎是一个结束，但实际上它却是一个“持续深耕中国大陆”的全新开始。正如我们看到的，全球通信市场正在发生翻天覆地的变化，各大通信巨头们纷纷调整战略，抢占新兴市场和技术的先机。对于诺基亚而言，这一收购不仅仅意味着止损，更是一次全新的机遇之旅。

在未来的日子里，诺基亚能否通过这一战略重组，成功重回中国市场的核心舞台，站稳脚跟、迎接新的挑战，值得我们每一个通信行业从业者的关注与期待，我们期待诺基亚的发展越来越美好。

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