在某国产数据库 “小黑屋” 会议后的感想和记录

AustinDatabases

发布于 2026-03-12 20:29:20

最近参加了一场秘密会议，在某个繁华之地，当然不出意外的，又是一场短暂的且疾速的来去匆匆。

会议的举办形式之所以是秘密的，且参与的人不能太多，主要的原因是，我从未听闻一个数据库厂商，找来一帮“专家”，吐槽他。

不过这回算是长了见识，是的现在有数据库厂商已经开始，自救，自省，自我开始找出路，为什么时间到了。因为现在已经到了水落石处的时间段了。

作为一个数据库刺头（阿里云应该同意我这个称号，我得罪的人不少，且未来可能还的得罪。）这回又有了新的称号，嘴毒。会议开始我就提醒了大会的举办者，你们心脏要有承受力，我一般不说话，说话就往七寸去，因为我之前没有吐糟的经验，也不知道你好我好大家好，反正我一定让你这次记住我，有没有下次我也不在乎。

那么作为一个吐槽者，瞎吐槽肯定是要被人耻笑的，举办方和其他的专家老师也会怼的我找不着北。所以本着知己知彼，就算我赢不了，也不会输到哪里去的思想指导下。

我最近对那家国产数据库企业，做了一个扫描，从财报，到他的产品，再到他们的官网，以及一些“反馈”，我有所准备的去了那个会场。

在先听完别的老师的发言后，我心里想嗯，这场嘴毒非我莫属。

首先按照要求，我必须对当前的数据库产品的产生的类别进行分类，根据我对这个数据库企业的产品以及其当前的状态，我对此进行了分析。至于分析了什么，那就不能说了，说了你们不就知道是哪家企业了吗？

但是，我可以把我会上收敛还没有毒到底的一些话，这里进行一个输出。

1 当前数据库业界的市场格局已经开始稳固了，之前一些企业借壳上市，借尸还魂的计量，已经显现疲态了。国产数据库市场需要的是有自主开发能力，且有自己能在民用市场占据份额的产品。（注意是民用）

2 好的国产数据库的使用群体已经初步形成，之前的一些大客户，也逐步的在固定自己的国产数据库列表，不在的后面想进入也很难。

3 一部分金融企业，已经选择上云，在会上我也把我收集的资料念了一下，当前三大公用云数据库产品已经瓜分了数据库市场的60%的份额，那些都是真正花钱的给国家缴税的民营企业。线下的数据库厂商，的营销模式，盈利模式，以及对市场的固有看法该变化了。固有的大型国企，央企，等购买数据库产品的来持续养活数据库企业的路径，可能快走不通了。

为什么

3.1 大型企业的客户，使用一些数据库企业的数据库产品未必在核心，同时大型企业的客户在经济大环境的影响下，并不稳定。完全依靠这些企业的数据库企业，如果得不到持续的订单，很肯能就活不过下一个年度。

3.2 大型企业的数据库使用场景单一，金融，电力，电信，虽然在数据库量，和数据体积等角度比一般的民营企业要大，但业务已经固化，对国产数据库的要求也比较固化，这就导致这些数据库产品在满足了这些企业的需求后，就没有新的需求，无法有效发展，不如应对万千民营企业的数据库企业的需求多，能快速迭代产品，应对更丰富多变的市场。

数据库时用出来的，只有那些平时如刺头，削减利润如买菜的妇人一样的民营企业，才能让数据库使用的场景更丰富，对成本和使用的耐久度等提出更高的要求，且能让数据库企业更充分的融入纯市场，而非有保护的市场。

同时会上老师们对于数据库的技术也给这家企业，进言进策，掏出肺腑之言的给出真诚的建议。

作为嘴毒的冠名，我也说出了一个技术人员不应该说出来的话，我认可，在很多数据库公司中，技术不重要，或者不是你企业存活下来的充分条件。

数据库的销售，市场营销可能是你数据库企业的另一个让你活的更久的必要条件。如果认死理，把所谓的技术先进性放到第一，你未必能活的久，尤其在中国这样的环境下，一切有利于数据库企业，融资，有投资方继续供血的工作，都是非常重要，且必要的。

但从此次的会议中，我也深切的感受到，现在国产数据库企业的焦急的心里，如何能获得更多的客户，更多的市场，怎么卷死同行，让自己能在未来有更多的存活的百分比，是一些国产企业正在思考和要做的工作。

且我现在特别讨厌听到一个词，生态。你生死的未知，你何来的生态，你先的生才能有泰。在当下，生死未卜的情况下，一切能自救，输血的事情都是要做的，不怕你下一刻死，就怕你对手比你活的长1分钟。

国产数据库的拉锯赛正在开始，不比谁更好，比的就是，谁气能喘的匀，喘的久。你可以广撒网，你也可以往地钻，形式可以不同，但结果都是要掌握能让自己的产品有市场，有客户的一种手段而已，让你的同行在你的产品面前，稍微的心虚。

同时我还在会上听到了小道消息，那个就不适合在这里播放了，熟悉我的咱们就移步我的小号里面，咱们talk talk。

最后，我必须给这家国产数据库公司点赞，那么难听的话，那么刺耳的声音，那么扎心的意见，竟然没有破防，说明人家知道自己有什么问题，想多听听意见，来拯救自己，比那些现在还充大尾（这里念 yi）巴鹰的强多了，祝福你！

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