需求、竞争与交付

这是

的第 556 篇原创

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生意首先肯定是需求先行，

没有需求，一切空谈。

但需求这东西靠发现

它是不确定的东西

不能用确定性的思维去思考需求的问题

唯一确定的做法反而是“抄”（好听点儿叫“对标”）

因为别人已经发现了某个需求

你照着做就行了

这就引出了第二个因素： 竞争

只要有需求场景

只要一个需求场景可以形成业务闭环

只要这个业务赚钱

那么就自然会吸引更多人和企业进来

这时候竞争就来了

所以，做生意，竞争就是不得不考虑的一个问题。

如何构筑自己的竞争壁垒

如何提高竞争门槛

如何构筑自己的护城河

这些都是竞争层面需要考虑的问题

最后才是交付

交付主要牵扯两个关键词：

1. 能力
2. 效率

假如这两个关键词你有独占性，

那也会形成竞争优势。

比如这个能力你有，别人或者别的企业没有，那么你就有了供应侧的竞争优势，像nVidia，虽然是底层，离直接消费者很远，但它有独特的算力层面的能力，所以，它在AI时代的竞争优势就很大，像它这几天200亿美金直接收购Groq，其实也是在进一步拓宽自己的护城河。

其次就是效率，你的效率比别人高，也是一种竞争优势，因为效率带来平均成本的降低，进而带来持续的竞争优势。 谈到效率我最喜欢的就是谈可口可乐，看似它的竞争力是价格，但其实是系统性的整体效率，只有效率压到极致，它才能把价格打到几块钱，然后让所有其它竞争对手进不来，因为效率达不到它的水平，进来也是亏钱，所以，国内很多软饮料公司剑走偏锋，搞其它品类，提高单品价格来与可口可乐竞争。

需求、竞争与交付，这是现阶段我在摸索生意模式过程中想到的点滴，暂且这里记录一下。

原文链接：

福强私学中的《商业学徒》摘录 - https://kb.afoo.me/business/商业学徒/0021-triangle-of-a-business/

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